在光谷天地的星巴克见到陈一民时，他穿着一身深浅不一的灰色运动装，说话不多，喝香草拿铁。谈起房地产行业的问题，他眉头微皱，可是一提到跑步，陈一民立马笑逐颜开。“去年8月我还是81公斤，现在我68.7公斤，腰围从2.8尺减到2.4尺。”跑步改变了他的精神面貌和心态，让他心甘情愿舍弃了从前“拿命去拼”的工作方式，“人生美好了许多”。
自去年8月起，朗诗里程项目总经理陈一民多了一个称谓，“跑者陈一民”。“从10公里到15公里到20公里，再到参加国内各大城市举办的马拉松比赛。当每次至少能跑8公里以后，就真正跑进另一种境界了，跑步时周围的风景、耳机里放的歌曲都与我无关，剩下的只是在无涯的思维中漫步，在彻底的冷静中思考。”当陈一民如此谈起自己的“跑步”时，我首先联想到的就是村上春树那本书——《当我谈跑步时 我谈些什么》，这两位跑者在精神的世界中相遇了。(文 王恋)
市场逆境中成长 2014年武汉楼市不痛苦
谈起为什么会选择跑步，陈一民的理由很直接，跑步简单，跑步零要求。既不像高尔夫需要齐全的配套，也不像练器械那般重复枯燥，想在哪里跑就在哪里跑，想跟谁一起跑就跟谁一起跑，跑起来，马云也不一定最快。
陈一民本人正是这么一个直接简明的人。采访中听到陈一民和同事沟通，一口地道的“武汉腔”让他看起来很像武汉人。其实，他是浙江人，高中、大学都在武汉念书。自2007年从浙江大学研究生毕业，陈一民成为朗诗地产集团校招生，他在同一家公司，同一个行业，卖了近10年的房子。09年，随着公司业务的拓展，他再次回到武汉，这个城市与他渊源颇深。
人事主管、客服主管、策划主管、销售经理、拓展总监、行政总监、营销总监、项目总经理，陈一民在同一家公司几乎走完了房地产领域的所有“流程”和职位。老板的魅力，朗诗集团自由创新的工作氛围让他在这条路上坚定不移的走了10年。10年卖房路，他笑谈，“我负责卖房销售时，市场总是很低迷。等我做人事、拿地的时候，市场反而很火爆。”在市场逆境中成长起来的陈一民，他的营销心态比普通人更平和!
2014年，全国房地产市场不景气，武汉各大开发商叫苦不堪，房地产逐渐走入“白银时代”。陈一民却不以为然，“2014年武汉楼市并不痛苦，许多项目略微调价还是拉动了成交，市场情况是‘该买的买、不该买的不买,拼产品品内功的时候到来了’。可回头看看2008年，那才是真的难，那时候的行情是‘大家都知道房地产要跳水了，没有一个人想到要买房’。”相比火爆的市场，陈一民说他更喜欢需要动点脑经的市场。购房者变得更加理智，明确自己的需求，理智的市场考验产品的质量，拼的是营销内功。
房地产营销的“守正出奇” 2015将成地产“分水岭”
陈一民有一句话很惊人，他说：“房地产营销已经死掉了，现在做房地产销售还不如做民工。”在他看来，这两年房地产营销走入了歧途，所谓的“成功营销”成了请500个小蜜蜂去大街上派单拉人，拼体力、拼时间成了房地产标配，别人加班到10点我就加班到12点，用未来几年的健康换取现在的工作时间。所谓的"全民营销"就是打破规则的以所谓高回报来拉客户,成为“老鼠会”的性质。
房地产营销不仅变成了苦力活还非常盲目，“别人做什么我就要做什么，至少要做给老板看”，这种想法圈禁了很多营销人的思维。“微信营销”是房地产互联网时代首当其冲的热词，很多楼盘开始玩起“自媒体”，但陈一民指出其中不乏存在目标模糊、哗众取宠的个例，客户群体都还没摸清楚就凑活着做微信公众号，结果仅在业内人的小众圈子里打响了知名度，购房者却一无所知。
再来，近年营销推广逐渐变成“免费为王”的天下。在陈一民眼里，房地产众筹的本质仍然是开发商通过让利来吸引购房者的做法，他笑称“这还不如直接拿几十万在售楼部发人民币，绝对更有影响力，还不用费劲跟客户解释什么是众筹。”在“免费为王”、“送钱为王”的时代，陈一民却在思考着“收费为王”，各种渠道公司在赚地产商和客户的钱，而地产商如何将这部分支出的一部分让给客户，这样不是客户与地产商都更有实惠吗?
房地产营销需要创新的思维，但不需要为了创新而创新，“守正出奇”是陈一民一直遵循的营销王道。“守正出奇”的根本在于“守正”，房地产营销的“正道”就是要找到主力客群，清醒的给项目定位，明确是刚需楼盘、改善型楼盘或是豪宅。找到了相对应的主力客群，至少就有了7成把握，剩下的3成才需要“出奇”。关于客群，陈一民举了个简单的例子，“大家都喜欢苹果手机，做工好而且价格在可以接受的范围之内，这说明苹果手机找到了它的客群。营销不能天马行空，汤逊湖风光再好，也不会有大量的汉正街的老板去那儿买房，他们毕竟有自己的圈子。这就需要读懂你的客群，了解他们的需求。”明明是刚需客户充斥的区域，硬是增加投入，打造所谓高端，最后可能的结果是成本投下去了，价格依然是刚需的价格。
“开发商的利润绝对低于星巴克。”陈一民再次颠覆了普通人的观念，他表示，在逐渐恢复理智的市场走向中，2015年将成为地产的“分水岭”。“可以如此想象一下，房地产是一个巨大的蜂蜜球，球上都是你我这样的小蚂蚁在啃食，可是现在这个球体积变小了，蚂蚁肯定会掉下去一些，这是自然淘汰。”房地产的“优胜劣汰”逼着你不进则退，优秀的产品，生活氛围的打造将成为开发商的重头戏。微信朋友圈体现当代青年对生活圈子的注重，如果一个小区能建立起自己的生活氛围，得到业主的认可和追崇，比如全是年轻人的社区，如果有一个跑团的存在，将会吸引更多的爱好者前来置业。
跑步哲学：只为挑战自我
从光谷到花山再到江夏，陈一民与他的“光谷跑团”一直在规划优质的路线，保证沿途风景宜人、长度适中的线路。陈一民尽量避免将跑步这件单纯的小事“商业化”，但不可否认的是，地产圈和跑步圈两者仍然会碰撞出火花，陈一民影响了身边许多朋友，让更多地产人正视健康生活的重要性。他说，“这个圈子需要更多的正能量，而不是一味的追逐金钱，”
跑步以后，陈一民晚上早睡，早上早起，如果要到汉口开会，他6点不到已经到江滩，打算先顺便跑跑步了。他深切感受到，“自从跑步以后，早高峰就跟我无关了，而且时间忽然充裕了许多。”对比两个相差甚远的生活圈子，他发现地产圈的朋友往往都是熊猫眼，早上8点以前绝对没有电话，晚上10点以后仍在宵夜;而跑步圈晚上8点以后基本就没有多少交流了，而且绝对不会相互请吃宵夜。
半年时间，陈一民不仅跑出了健康的生活态度，更跑出了自己的跑步哲学。跑步圈最让他觉得舒服的一点就是人与人平等和谐的关系，跑者中有退休老人、有学生、有IT男等等，这个圈子不功利，人心宁静，不似地产圈那般躁动。前不久，陈一民参加了重庆马拉松，令他讶异的是许多朋友问他得了什么名次，他只好解释，“马拉松可以说不算是竞技型赛事，尤其对于他这类业余跑者来说，马拉松只会设定关门时间，能在关门时间内完成比赛每个人都将得到一枚一模一样的奖牌，当然也会有个人最好成绩记录(PB)，但这只是一个对自我的挑战。”正如村上春树书中所说：“在长跑中，如果说有什么必须战胜的对手，那就是过去的自己。”
尾声：
陈一民，他是浙江人也是武汉人，是朗诗人也是一个跑步者。面对人生，他感悟当今社会对金钱的舆论导向太过赤裸，反而平凡的一个家、一顿饭、饭后还能牵手散步，人生也就圆满了。最后，笔者向陈一民提问：“那么你的人生是否圆满呢?”他耐人寻味的笑答，“是否圆满要看你的心在几分位上，如果我现在只是想喝杯咖啡，那么一杯星巴克我就满足了，如果我想要一杯现磨，那我就不满足了。只能说，我仍走在通往圆满的路上吧。”
