??新浪乐居讯 8月10日，上海，经过昨日一天的课程学习，易居沃顿“2015中国房地产实战案例系列研究”上海段进入课程第三天。在上午的公共课上，臧建军/耿靖/毛大庆，三位重量级导师分享电商营销/房企融资/商业地产的一线经验。
??120余位中国房地产企业的精英和高管，个个出类拔萃，具有较高的行业知名度。48位地产课题组长与特约专家，其中12位是行业及细分行业 龙头掌舵人，所涉投资开发、房产电商、社区增值、地产私募、营销策划等领域涵盖了房企全产业链。易居沃顿研修班专题》》
臧建军主讲《营销变革的现象、逻辑与趋势》
??易居中国执行副总裁臧建军主讲《营销变革的现象、逻辑与趋势》，他分析了当前营销变革的现象，包括自媒体及众筹兴起, 由此所带来的营销方式的转变，探讨了借助C2B做产品的逻辑与趋势和B2C卖房子的逻辑和趋势。
??他谈到，自媒体对于业界的影响远远大于对客户的影响，但是若要将影响力最后变为生产力，卖的东西很重要，需要从客户需求挖掘，做出好的产品，通过产品去寻找客户。
??但是还是有很多不好卖的房子，为什么？主要原因还是在于开发商没有跟着资本市场走，导致决策机制错误。因此，选对城市、拿对地、造好房对房地产营销至关重要。
??在营销问题上，臧建军表示，无论在什么时代，房地产营销逻辑不会变：客户切割、客户召集、客户转换，做的事情是相同的，用的工具是不一样的。“我们需要用执行力在混乱中野蛮生存，用创新力在变革当中转型升级。用农夫的精神做渠道推广，守住阵地、精耕细作、资源整合。”
耿靖主讲《房企融资全方位解读》
??绿地金融控股集团董事长耿靖主讲《房企融资全方位解读》，他分析了目前的房企融资环境、融资渠道及各自的特点。他表示，从整个融资环境看，2015年资本市场表现为内松外紧。随着资本市场管制的放松，品牌房企趋于市场化、多元化。REITS、理财产品、众筹等多种融资方式蓬勃发展，探索和创新是未来房地产金融的发展方向。
??“不是所有资产都适合做REITs。目前中大型地产开发企业在各地开发项目都有配套所持有的经营性物业，REITs从大方向角度来讲，是未来中国房地产信托的发展趋势，因为此类商品集中度高。”
毛大庆主讲《商业地产创新研究：基于互联网思维打造创客空间》
??离开万科后投身优客工场的毛大庆主讲《商业地产创新研究：基于互联网思维打造创客空间》。课上他以正在创业的项目优客工场为例，分析目前办公市场所面临的机遇和挑战。
??毛大庆表示，在众创空间理念上，相比于美国，中国在这个领域只落后三年。但是在未来客户诉求点上，中国客户与美国客户相比，一点都不落后。互联网时代将同一年龄段的诉求拉的越来越近，价值观在发生很大作用。
??谈到优客工场，毛大庆称，希望打造一个全球领先的资源高效整合的社交平台，出售的商品是桌子和桌子背后的大量增值服务，对象是未来一大批小微、中小企业者。
??“无论研究什么商业模式，根本要素在于未来服务的那帮人要干什么，那帮人是谁？现在谈到房地产变革，希望大家能颠覆再颠覆，否定再否定。在如今的互联网时代，什么都可以做，只要你找到用户要什么，找一个行业垂直做深往死里做，我认为都有前途。”毛大庆说道。
如有购房问题请拨打热线：400-606-6969
