??如果要用一個詞來形容已經過去的2015年上半年，我想“打了雞血”應該是一個非常完美的詮釋。中國股市近五年來最大牛市的全面爆發，給樓市的全面反攻打響了“第一槍”。在經歷了2014年大半年慘澹業績的開發商們，仿佛久旱逢甘霖般開始“搶食”這群信心復蘇的購房者們。
??於是，在這個上半年的樓市裏，我們並未看見太多如往年般大手筆的“明星”攻勢，也極少再出現類似“茶葉蛋”式的噱頭行銷。在政策利好接二連三地發佈，樓市形勢一片大好的大環境下，珠海的房企們也開始明白“抓到老鼠才是好貓”的深刻道理，一切從銷售量出發，向成交看齊，唯恐自己在這場購房者搶奪戰中落了下風。各種搶客大戰，跨界行銷耍得有聲有色。在各種“攻市”刺激下，上半年珠海樓市更是好戲連連，精彩不斷。
??這個上半年，珠海龍頭房企在玩什麼？
??華髮“觸網”電商行銷 格力玩P2P融資低首付貸款
??說到珠海房企，就不得不談談珠海的兩大龍頭企業——格力與華髮。作為“國資派”的代表，兩大房企近期可謂是“內外兼修”，在外頻頻奪地王的同時，在大本營珠海的行銷主戰場上，也是各有千秋，當仁不讓。
??對於華髮而言，上半年最大的行銷變革，就是起終於邁出了“觸網”行銷的第一步。與新浪樂居等多家互聯網企業進行的電商行銷合作，使得其搖身一變成為“快銷”型企業。其旗下的華髮又一城、華髮水岸、華髮蔚藍堡、華髮水郡等多盤均推出了4萬至20萬不等的電商優惠。價格上的優勢，加上“華髮”這塊金字招牌在本地購房者心目中的崇高地位，讓其在短短三四個月間就將其又一城、水岸兩大專案迅速銷售一空，為其下半年華髮山莊、華髮峰景灣、華髮峰尚等多專案的上市提前打好了基礎。珠海商品房預售專網數據顯示，2015年上半年，華髮水岸共銷售497套，牢牢佔據主城區網簽銷售冠軍。
??而一直走穩健路線的格力地產，也玩起了互聯網金融等跨界行銷。從5月開始，格力地產開始頻繁打出“16萬首付住豪宅”的戶外廣告，為其格力廣場4期cici、格力海岸兩大專案造勢。表面上看，與傳統開發商慣用的“一成首付”並無太大差異，但事實上卻是在為其旗下的互聯網金融公司“海控金融”業務鋪路。通過P2P貸款的方式進行互聯網融資，向客戶提供低息首付貸款，不僅降低了客戶購房置業的門檻，也使得海控金融的知名度同時得到提升。記者通過海控金融官網數據看到，自2015年5月以來，格力地產共通過海控金融公司完成融資60筆，單筆最高金額達5000萬元，投資回報率最高達15%。
??格力的“互聯網金融 房產”模式，給其銷售業績帶來了極為顯著的增幅。數據顯示，2015年5月，格力廣場cici、格力海岸兩大專案共銷售6億元人民幣，更有媒體曝光其專案一線銷售人員提成高達40萬元，令人羡慕不已。
??一線市場：
??主城區半年網簽3362套 同比大漲56.1%
??根據珠海市商品房預售專網的數據顯示，2015年上半年，珠海主城區共成交3362套商品房，較去年同期的2137套上漲56.1%。其中華髮水岸、心海州、保利海上五月花等盤領跑成交排行榜，可以看出中小戶型仍然是銷售主力，但購房者在選擇上已經不再過分追求市區專案，南屏、唐家灣等片區也逐漸成為樓市新寵。
??珠海左岸地產總經理李炳亮在接受採訪時認為，今年上半年樓市的回暖，一方面因為2014年大幅低迷下帶來了大量潛在購房需求。同時房貸金融政策的寬鬆，以及政府一系列拉動經濟政策的促進，使得這些潛在購房客戶大量浮出水面的必然結果。
??中原物業顧問有限公司研究主任謝敏儀直言，政策利好是給市場帶來回暖的最直接因素，2015年上半年經歷了三次降息、兩次降准，調整力度堪比2008年。其實珠海第一季度房地產市場表現並不亮眼，直到“330新政”的來臨，成交量才出現一個比較大的漲幅，第二季度網簽數環比上漲66.3%，上半年網簽數同比上漲56%。購房資格放寬、利率不斷調整等利好刺激剛需及改善型客戶需求持續釋放，今年初還在觀望的態度發生了明顯的轉變。
??業內資深人士程廣平則表示，今年央行執行的3次降息和2次降准，加上此前取消限購帶來的促進性作用，多方因素組合在一起，是推動今年樓市回暖的主要原因。這代表著中國老百姓仍然還是跟著政府政策在走，新政一波波的出臺，令購房成本大幅降低，去年的觀望心態也隨之土崩瓦解。
??後橫琴時代拼行銷
??上半年橫琴樓盤有點兒煩惱
??相較於主城區各家房企的十八般武藝，今年上半年的橫琴市場同往年相比稍顯冷清。儘管橫琴自貿區在4月23日舉行了盛大的掛牌儀式，但這似乎並沒有讓以往橫琴樓市的火爆得以延續。橫琴一家樓盤的行銷人士也坦承，年後的橫琴市場已開始逐漸趨於理性，澳門客戶的比例在逐漸減少，去年橫琴蓮花口岸宣佈24小時通關後，澳門人瘋搶橫琴樓盤的盛況已然一去不復返。如今澳門客戶的比例正在逐漸下降，以往那種“有房就能賣”的時代終究是過去了。
??該名人士還分析，接下來的橫琴市場，是到了考驗行銷團隊真正實力的時候了。銷售團隊的行銷能力和產品的吸引力將會決定專案的生死。過去橫琴專案第一名賣100套，第二名賣80套，第三名也能賣50套。現在第一名還是賣100套，而第二名只有50套，第三名可能只有20套了。差距會越來越大，因為市場競爭更激烈了。
??某位橫琴樓盤的策劃經理在筆者面前則直言不諱：“現在你明白為什麼去年橫琴樓盤寧願冒著違規的風險，也要在沒有預售證的情況下賣樓了吧？當時的橫琴，概念與投資價值早就被炒得火熱，在澳門人眼裏成了供不應求的香餑餑，誰都明白不能錯過這個最好的行銷時機，可以說完全就是在和時間賽跑。像近期開盤的橫琴某專案，據我所知情況就並不是特別好，跟去年完全是無法相提並論的。”
??謝敏儀錶示，橫琴經過2014年底三個月吸金近100個億的銷售高速擴張，自貿區概念投資需求被提前市場消化。2015年3月19日備受矚目的橫琴自貿區正式掛牌，並沒有因此重新引爆橫琴市場。根據統計橫琴上半年成交住宅約536套，與2014年下半年相比下降約85%，同時亦由於供應貨量的因素，2015年上半年橫琴樓市成交量與去年相比顯得冷淡。
??此前亦有媒體報導，橫琴銷售量的大幅下挫，與澳門博彩業的不景氣、澳門樓價下跌等多方因素存在聯繫。對此，李炳亮則認為，澳門博彩業連續12個月下滑，使得澳門經濟估值下調，而橫琴過度依賴澳門市場，導致後勁不足，量價均上不去。加上媒體披露，橫琴可開發用地已有50%預給澳門，這些土地究竟如何合作，如何開發，做什麼產業？一旦處理不好，就會使橫琴以及澳門發揮不出應用的作用。
??央媽很忙
??珠海樓市半年量價都在漲
??在樓市形勢一片大好，上半年市場逐漸回暖的趨勢下，央行今年的表現倒是有些讓人出乎意料。3月1日的降息，“3.30”政策“最強樓市新政”的出臺，在很多人還沒有回過神來的同時，央行又接連在5月11日、6月28日接連祭出降息、降准“組合拳”，給市場帶來的提振作用是快速而明顯的。
??在這樣的重大利好下，珠海的多家樓盤都不約而同地選擇了上調房價。市區方面，位於新香洲的尚東領禦，6月均價相較3個月前上調了4000元/平米，南灣的星河藍灣則將售價從19000元/平米提至21000元/平米，雲頂瀾山、雙城匯等樓盤也都有1000元/平米不等的漲價。西區則以湖心路一帶漲價最為明顯，原先“9”字頭的代表電力家和城、恒基五洲家園已全面進入萬元時代，恒凱華興豪庭、時代傾城有大約1000元/平米的漲價，德威日光海岸同年初相比價格上漲了1500元/平米。
??謝敏儀也指出，半年入市的世邦佰亞燕都及誠豐廣場使曾經價格窪地的前山邁入2萬元時代。2014年前山樓市均價13536元/平米，僅較2013年增長4%。今年五月份樓市均價飆升至17432元/平米，相較2014年價格漲幅4000元/平米以上。
??相較以往開發商對於漲價的謹慎，如今開發商的漲價也逐漸開始大刀闊斧起來。從過去幾百元一次的調整，到現在千元一次的提價，足以看出開發商對於市場的信心早已今非昔比。隨著西區、坦洲全面跨進萬元時代，留給珠海剛需群體的選擇餘地將會越來越小。
??李炳亮認為，中國房地產已進入白銀時代，一線強二線城市均有較好表現，但大多數二線以下城市均表現不佳。珠海目前城市擁有的概念也較多較好，但就象股票，除了好概念與題材，還要有腳踏實地，徹底做好業績的理念，希望珠海如此。
