新浪乐居讯（编辑 唐玉兰）《非诚勿扰2》让“试婚”的概念表现在人们眼前，“试吃”“试穿”在餐饮、服装等行业算是司空见惯的营销方式。孰不知，房子这么件大宗商品的居住功能也可“试“。在北海这么一个现房当道的市场，又有楼盘出新招——“五年试住 不满意全额退款”。
虽然“试住”方式早在2012年东莞万科就尝试了，但在北海，这个楼盘应该是首家。
“试住”的楼盘位于北海大道西
据了解，推出该销售模式的楼盘销售已处于清盘阶段，交付入住有很长一些时日并已有部分用户入住。通过致电售楼部了解到，所谓“试住”就是顾客先支付一定的房款作为押金，“体验”满五年后觉得不满意可全额退款。
这个营销模式对购房者来说有什么“着数”？顾客参与这种体验方式，对检验产品，包括房屋的硬软件和物业服务公司的水准、周边生活配套等等是一种很直观的方式。如果在犹豫自己入住后是否合适不合适的话，不防去试一试。
但是，交了多少钱、,”不满意“如何界定、怎么退款、……这些问题一定要与开发商签订的合同中要看清楚写清楚，以免日后纠纷。
地产名人潘石屹说，“在房地产销售时代，好的营销应该在每个点上都可以让消费者形成难忘的体验。”在实景体验、配套体验等体验式营销模式在北海并不鲜见，如万泉城2区、恒大项目都是先建园林后卖房等。而“试住”这种比较大胆的方式已经从上述的一般视觉体验提升到了“行动”层面。
话又说回来，这种方式能否为现房市场打开新的局面？有待市场检验。
延伸阅读：体验式营销
体验式营销最初是1998年由美国战略地平线LLP公司的两位创始人提出的。后来著名学者伯德•施密特博士在其所写的 《体验式营销》一书中指出，体验式营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，购房者能看到居住的 硬件标准、工程质量、房屋结构，甚至还能体会到入住后的物业服务、家居景观。
