早有成都本土开发商杀入三线城市，无他，土地成本低，玩牌的筹码需求少，也有不少成都的代理公司广告公司也去了。
作为营销人，我最反对的营销口号是“农村包围城市”。无他，占领城市，还是占领农村，任何光辉经验都不可靠，关键在于，你的客户在哪里。
尽管城市人口还未压倒农村人口，但营销的费效比只与人口密度有关，在三环路上立一块路牌，每天影响的是二十万车次，而在三线城市立一块路牌，该城市人口只有10万。
不管是房地产还是任何商品，主流客户的年龄都在22-40岁，年轻的欲望才是消费的动力，所谓农村空心化，即年轻人都来了城市。可以说，中国消费力基本上汇聚在一二线等省会直辖市。客户已经送上门，你却自作聪明地去包抄他们的老家。
不过，有些品牌杀到三线城市，是合理的。如果已经把一二线城市吃透，去三四线城市，那就是寻找增长点。所以，万科保利绿地恒 大去三线城市是值得赞美的，而你去就是要被嘲笑的；可口可乐麦当劳去三线城市是合理的，可是汾煌可乐，去了就再也没回来。
战略上，大开发商去三四线城市没错。战术上，还是有无数人折了腰。令这些英雄腰杆被打断的原因，无他，一线城市的惯性思维：
比如说，大地块的陷阱。所有征服一二线城市的开发商，都恨当年拿的大地块太少，而三四线城市的政府，当然希望你来做城市运营商，半推半就中，有人圈地1000亩，有人圈地8000亩。殊不知，在三四线城市会有个特殊情况，那就是一个项目，前200亩是赚钱的，后100亩就亏本了。
因为三四线人口有限，非但缺乏吸引人口的要素，且自己的人口还被一二线吸走，前200亩匹配需求把钱赚，后面的就没购买力来消化了。这里顺便产生三四线城市的第二个陷阱：不仅客户量不足，且身份和阶层与一二线完全不同。在一二线城市，购房人群有富豪、白领、中产等。但在三四线城市，主流购房者一是进城的乡党，二是还乡的打工者，城市的原住民、企业主、公务员反而不是，因为他们数量少，且多有自住房。
这就是一二线开发商，在三四线城市，发现了美妙的山资源、水资源，忍不住做出大量匹配土地的别墅、洋房，物美价廉童叟无欺，但还是变成库存积压的原因。
其他陷阱依然有，比如团队和管理的问题。但是比起拿地和定位战略的错误来说，就不堪一提了。据我所知，开发大鳄在三四线城市的日子，还没有本地靠建筑起家的小开发商日子好过。因为实力、胃口、模式、资源的不同，当地小开发商拿小地做小房子定没有底气的价格，竟然与城市化下小城市的前途，不谋而合。
