【星城曝光台：长沙新浪乐居业主维权专栏】
新浪乐居讯(编辑 朱艳)农历新年逼近，开发商推盘积极性也有所回落，上周周末(2013.1.26-1.27)仅4项目开盘，然而就成交情况来看，在各种促销活动刺激下，购房者买房热情不减，项目解筹率在60%-77%之间浮动。
1月26日，位于珠江花城北边地块的珠江郦城开盘，现场人头攒动
合理定价催热市场 珠江郦城首开解筹高达77%
在传统的销售淡季，想要迅速吸引购房者眼光，迅速抢占市场份额，营销策略是至关重要的一步。在上周开盘的四大项目中，珠江郦城是唯一一个纯新盘，1月26日，项目推出274套房源，成交210套，解筹率高达77%。
这场营销战术中，不管是户型推广，还是定价方面，珠江郦城都成功地抓住了市场特征，俘获了购房者青睐。据珠江郦城置业顾问介绍，本次推出1#、2#、6#这3栋房源，户型区间为78-138平米，以78-89平米的刚需户型为主，占据总数的57%，124平米左右的三房仅推出了69套，而138平米左右的房源比例更少，仅占18%。刚需当道的市场行情下，依旧以经济实用的中小户型为主力产品，产品对口是项目旗开得胜的重要因素之一。
从价格方面来看，据克而瑞数据显示，珠江郦城本次开盘房源价格区间为6800-8114元/㎡。而据项目现场的置业顾问告诉乐居编辑，房源户型越大，成交均价越高，120平米以下的小户型成交均价为7300-7800元每平之间，而大户型均价则在8000元每平，“这次推出的精装房源还外带暖气片，与南边珠江花城地块的价格差不多。”
1月26日，位于珠江花城北边地块的珠江郦城开盘，现场人头攒动
随着项目商业、生活、教育、交通配套日臻完善，珠江郦城市场关注度逐步上升，而有着成熟社区资本的项目并没有借势提价，以刚需产品主导、平稳定价的营销策略赢得了市场。
上周周末4项目开盘 项目解筹率60%起步
克而瑞数据显示，上周周末共有4个项目开盘，除珠江郦城以外，还有新华都万家城、京投银泰环球村、五矿紫湖香醍，项目解筹率60%起步，产品对口、定价合理成就了上周楼市“小爆发”。
位于南城的成熟社区新华都万家城本次加推了2#、5#两栋房源，推出152套85-182平米，以118-127平米三方为主，占84%，成交均价为6600-6900元/㎡，开盘当天购房者在享受5000元抵25000元的认筹优惠外，还可额外享受99折，现场成交101套房源，解筹率达67%。
2012年年末，京投银泰公开宣布，拟将持有的京投银泰(湖南)置地投资有限公司80%的股权，以3.42亿元的价格，转让给长沙市万科房地产开发有限公司。“收购门”后，环球村再次开盘，推出130套88-133平米房源，112-118平米中等户型占主导，所占比例达46%，成交均价为5800元/㎡，现场成交95套，解筹率达73%。
地处芙蓉南路的五矿紫湖香醍上周也再次推盘，但推量并不大，仅推出18#一单元32套房源，户型面积为123平米三房，成交均价为5400元/㎡，现场成交21套，解筹率达60%。
