无锡万科营销部高级经理 张波
新浪乐居讯 从高温酷暑中脱胎，9月楼市营销旺季到来，无锡楼市随即开启“待战”模式，各家楼盘厉兵秣马，伺机而发，一股“金九”抢收大战的硝烟开始弥漫。新浪乐居推出“金九前瞻”系列高端访谈，邀请锡城地产大佬共话无锡“金九”楼市。
无锡十年 万科赢得口碑
万科进入无锡已经十年，作为行业行业内排名第一的开发企业万科也是最早涉足无锡的品牌房企。十年中，万科在无锡开发的五个项目也受到了各类购房者的认可。张波表示，无锡万科5个项目目前入住的家庭差不多1万4000户，万科在无锡近十年的口碑也是非常好的。
整个1-7月份无锡楼市的销量整体有所下降，但是据张波介绍，万科通过自身产品线的调整，推货节奏的调整，达到了自身的销售预期，整个上半年万科在无锡在售4个项目的销量同比是上升的。“不光跟规模效应相关，同时根据市场的变化，及时调整供货节奏和产品是密切相关的！”张波说道。
张波以万科金域蓝湾举例，今年5月底项目推出了6号楼88-138为主的户型，整体的去化是金域蓝湾2008年开盘以来销售最好的一个月。1-7月蓝湾在周边6个项目中的成交比例达到30%，成交结构还是以88-138平的户型占据多数，180和200平的大户型成交还是十分有限的。众所周知，因为限购的原因，大户型产品在全市的销售状况都不理想，虽然金域蓝湾早期规划的也是以高端大户型为主的项目，但是万科通过自身产品和推盘的调整以促进销售的转变。
而在谈到万科在无锡的另一个重要板块长江路板块时，张波认为，近年来由于配套的不断升级，项目客户源也发生了一些变化，南长、锡山、崇安、滨湖很多客户都选择到新区来置业。板块竞争虽然激烈，但是从供需关系来看，全市的库存去化周期是在13个月左右，长江路板块基本是在10个月左右，低于全市水平，还是十分健康的。
万科的精装态度
市场徘徊不前，开发商不约而同患上“精装恐惧症”，纷纷变“精装”为“清水”，妄图通过压低均价实现走量。作为在这一行最有话语权的开发商，万科却没有放弃对精装的追求，并通过3年的时间完成了全国精装修战略。
精装就意味着可能会产生更多的工程和售后问题，张波介绍，万科主要是从三个方面来规避问题的产生，“第一，严格把控采购线，更多地是通过集团战略采购来解决产品质量问题，在筛选合作方的时候会非常苛刻和严格。第二，在工程质量线上，虽然工程都是由总包来做的，但是每个项目工程师会达到十几个，在管理的精细度上是非常高的。从施工，到交房前都会邀请业主参观。第三，注重后续的服务，万科的物业口碑是非常好的，我们还有自己的房修中心、客户服务中心，从进入数据库到后期交房会让业主从各方面充分了解万科。”
“客户提到了一些精装房的问题，我们的态度是极其正面的，第一时间与客户约谈，帮助客户解决。在这当中我们也是不断在总结自身的经验，如果有不合理的方面，积极去规避和完善。”张波表述了万科对精装的态度。
地价和房价不能单单划等号
随着土地征收成本提高，近期多个地方政府酝酿上调基准地价。此举可能抬高未来土地出让底价，进而为地价上涨提供动力。
分析认为，地方政府提高基准地价或由于债务压力过大。他们担心，一方面，地价上涨将进一步推动房价上涨，另一方面，如果地方政府过于依赖推高地价来填补债务，将引起其他相关行业跟涨，无益于实体经济。
张波则认为，如果一块地做出了更好的产品，品质得到了消费者的认可，对应的就可以支撑其价格。除了地块本身的价值外，产品自身的打造得到客户的认可，其价值是递增和累加的，可能也会带动整个区域地块的价值，不能单单地将地价和房价划为等号。
房企冲刺 9月市场供需将上升
今年以来，无锡楼市成交量较2012年有了明显的下降，但是开发商们对市场却比较淡然。张波认为，2012年企业对政策比较适应了，对整个2013年看得也就比较淡然了，很多开发公司在推盘上做了调整，销售和利润上的预期心中都有底了，2013年也就比较淡然了。
张波认为，无锡人口基数不大，需求稳定，受推盘节奏影响，7、8月份在供应上有所压抑，9月虽有改变，但不太会有大幅度的质变，供应增加了以后，需求也会增加，供应带动需求。
“开发商在第三季度会为年终冲量而有所动作，刺激市场，包括房交会等活动在这个时间点也会对整体市场有促进作用，从每年来看，无锡9月的市场成交还不错！”张波也表达了对“金九”市场的乐观。
