“五月，漳州将有大事件发生！猜猜我在干嘛？”这几天，不少市民微信朋友圈被这么一句话刷屏。看到广告后，很多人开始猜测漳州将发生什么事情，很多人则对“1234”神秘四连拍倍感诧异。经过一番咨询发现，原来是漳州万科城一次成功的悬念营销。
的确，伴随着各种广告的洗礼，人们开始疲惫于常规而直接的广告。开发商的营销团队也越来越苦于如何撩拨到消费者的痒处。于是，不少开发商开始大玩悬疑，希望通过这种别样的宣传形式为地产行业带来更多新鲜血液。这从另一方面也说明，面对着日益激烈的市场竞争，如何在众多项目中“脱颖而出”，也对楼盘营销带来更高的要求。
周一上班，很多人都在议论着朋友圈出现的“1234”神秘四连拍，还有漳州五月将要发生的大事件。虽然不少人知道，这是漳州万科城最新的一则广告宣传，但这种不报家门不说活动的宣传方式，还是引发了大家的猜测。
两天后，该广告谜底揭晓，原来这是漳州万科城借助5月14日万达集团和万科集团在北京宣布强强联手这一契机，向市民呈现的又一个“万万没想到”。据了解，所谓的“1234”连拍，其实是要表达一座城市（漳州），两场节日（万达购物节&万科粉丝节），万科的三好房子最新产品发布以及万达广场的四大惊喜这么一个概念。而这一切，都将在5月30日同步兑现。
同样，5月17日晚，碧桂园集团员工纷纷将自己的微信头像换成碧桂园logo，并贴出以“不扯蛋，周一见”为内容的图文，制造“周一发布重要信息”的悬念。原来，本次悬念营销是碧桂园结合楼市升温和五六月众多节日的销售契机，向市场推出名为“碧桂园0号行动”的整合优惠促销方案，优惠力度颇大。
其实，追溯漳州楼市悬疑广告的历史，融信集团在多年前就已经率先“试水”。如2011年融信澜园在公开营销中心时，就以“全漳州向上看”为宣传语，让大伙猜测着融信澜园的楼房究竟有多高。在随后推出的融信未来城，再现“5299是神马？ 破解神秘数字组合”的悬念语，让不少市民跟着玩起了数字游戏，也因此成功吸引了众多关注。
业内人士解释，有别于普通的营销活动，悬念营销是根据特定的营销环境，结合产品特征制造悬念主题，将消费者心中的疑云与求解欲扩大至最大化，然后在适当的时候公布答案。答案中必然包含欲推出的产品或品牌的重要信息。
“悬疑广告是集团下达的任务，其实跟今年的地产形势有关系。”漳浦碧桂园拓展总监林志表示，近年来，各大开发商对营销活动都非常重视，但由于活动太多，分散到各个楼盘的效果也就不那么明显。在竞争日益激烈的当下，迫使各大开发商在营销手法上不断创新。
在营销上颇有一招的漳州万科城，此次推出的广告也是前所未有。“市场在变，楼盘的广告模式也要随之变化。”漳州万科城的相关负责人笑着说道，“一周前的‘万万没想到’，已经让不少人大呼过瘾，此次我们乘胜追击，更是吊足了大家的胃口。待到5月30日，更多的惊喜将一一呈现。”
的确，在政府的扶持下，楼市回暖迹象越发明显。不过，虽然外部环境在不断转好，但要想在逆势中站稳脚跟，开发商一样要修好内功。悬疑广告有着很多大胆的创意，对市民而言，它是一个新鲜的事物，对项目本身而言，更是宣传水平的一种提升。
当然，也有业内人士表示，悬疑广告需要有足够分量的内容去吸引消费者的眼球。如果解开悬疑后的内容，让市民大跌眼镜，那么以后就很难再次进行。因此，目前“试水”悬念广告的多为实力雄厚的大开发商。这类开发商有着专业的营销团队，对项目的宣传更是独树一帜。接下来，当市场竞争达到一定阶段，或将促使大家一起尝试新的营销手段。
