低首付、送契税、团购价、一口价、特价房……进入12月份后，尽管天气已有一丝凉意，但楼市仍保持着热烈的氛围，多家房企旗下项目更是加大推货力度，给出比以往更加多的优惠，力求在年末最后一搏收获战绩。目前，改善型大户型和别墅类的优惠幅度最大，动辄少个几十万促销，刚需户型不少也有十余万的总价折扣。现临近年底，辛苦了一年的人们不少都会收获一笔不菲的年终奖励，对有意置业的市民来说，就看开发商的价格够不够吸引力了。
有楼盘降百万“快跑”
作为撬动楼市成交的杀手锏，特价房每到重要营销节点，都会备受开发商推崇，临近年末东莞近40个楼盘推出特惠房源，除去平日的常规优惠外，很多房企旗下的项目还通过垫首付、送契税以及一口价等多种方式进行促销。
“推特价房主要目的是吸引人气，带动销售现场气氛，同时回笼资金。”东莞中原地产高级研究员韦天使表示，因各开发商完成业绩情况不同，他们在销售动作上也不尽相同。常平卓越蔚蓝城邦此次推出的特价房包括联排别墅和双拼别墅。其中，部分联排别墅特价房比原价优惠105万左右。对此，卓越地产东莞公司总经理郭海曾表示，希望通过各种促销方式争取冲击10亿元销售额。
东莞中原地产市场研究部总监车德锐表示，今年东莞楼市持续火热，大部分开发商已在前11月完成了全年销售任务。目前，部分开发商在年底仍在加大推货和推出特价房吸引消费者，主要是旗下部分项目因不可抑制的因素耽误，导致整个公司任务无法完成，所以只好转移目标，通过其他项目来完成销售目标，以回笼资金和冲击业绩。
大户型、别墅优惠力度最大
据南都记者观察，目前，让利幅度最大的主要是大户型和别墅等，刚需洋房的优惠幅度则主要通过低首付等方式来体现。
城区特价房主要以在售大户型楼盘为主。例如东方华府188平方米的大户型，买房开发商还赠送契税，优惠幅度至少5万元以上。而万江欧景城四房均价只需5999元/平米左右，优惠最多的总价减少近15万元。而在镇街，在推货量比较大、竞争激烈的区域特价房源较多。竞争激烈的塘厦片区深圳客户成为他们重点角逐的目标，为了完成年底促销，万科朗润园推出一批特价别墅，总价优惠幅度达到60万元/套。同样，万科、金地等地产旗下其他项目也在推出特价房，以吸引置业者购买。
对于年底改善型大户型特价房偏多，车德锐表示，受经济低迷和限购政策等方面影响。购买改善型户型的客户多不是首次置业，首付款至少需要六成左右。大户型总价高，需要购买力较强的人。在经济形势不好的时候，买家因对经济预期差不敢出手。买卖双方都谨慎的情况下，年末大户型、别墅只有通过大动作的优惠刺激消费。
年底促销已成常规动作
年底，特价房出没的时候，究竟适不适合消费者出手置业？
“明年房价可能会有一定程度的上浮。因为在目前这种经济形势下，通货膨胀率一直较高，加上人工、材料等成本上涨因素，如果房价维持不变，那开发商利润肯定会减少，他们肯定会有反应的。”东莞瑞峰置业总经理陈强表示现在年底很多开发商为了实现快速去货和回笼资金，促销优惠幅度较大，对想置业的人来说是一个好时机。
东莞房地产协会秘书长陈俊良说，综观这几年，每到临近年底，开发商为了冲击业绩和快速回笼资金，通常促销幅度比平日大。
对此，车德锐则认为，购房时机好不好，主要看买卖双方的博弈，如果在开发商占下风的时候，特价房的优惠一般比较实在。而现在，很多开发商已完成销售任务，他们占据优势。在购房时主要看开发商目前的资金状况如何，一般要等到开发商资金吃紧的时候入手比较合适。
置业分析
房源大户型朝向、景观更好
听到“特价房”三字，市民乍一听会认为，它们可能是楼盘项目中最差的房源，朝向、地段和景观等都不好。对此，东莞中原地产高级研究员韦天使表示，其实只要是比平时正常销售给予更多的优惠折扣，就算是特价单位。“显然开发商不一定拿出优质的单位，但也并不会局限于边角料单位。”韦天使表示，如果有太过明显的缺陷，即使价格再优惠，也会给消费者成交造成抗性，失去了特价的初衷，效果就大打折扣。
南都记者统计发现，目前，开发商推出的特价房中，大户型多是楼王单位，户型、朝向以及景观等表现都较好，只是楼层多分布于低高层两端，中间位置偏少一些。
资金部分楼盘不能用公积金买家贷款压力会增加
“如果房价在稳定的情况下，随着明年年初可能会降息，购房者月供会随之减少。”建设银行东莞分行私人理财顾问万辉斌表示，在看好楼市的情况下，若年底分红较多的市民，在房价优惠幅度大时可以选择提前出手，如通过借款先行购买，等年终奖发后及时还清等。
但是开发商为了以最快速度回款，可能会要求客户使用商业贷款，不能使用公积金贷款。因申请公积金购房市民较多，放款速度较慢。对此，韦天使建议称，如果公积金速度慢的话，市民可先使用商业贷款，后期再办理商转公也可。如果选择办理商转公意味着第一年月供要按照商业贷款利率来还款，以公积金最高贷款额度46万元按揭20年来计算，如果按照商业贷款月供为3443.2元/月，而公积金则为2910.2元，一年节省6396元左右。商转公时还需通过指定担保公司办理，要缴纳0.95%的担保手续费用，所以在选择商业贷款或公积金时要仔细考虑好。
采写：南都记者 陈晶
