新浪乐居讯(编辑 杨留锋)在房地产界，每天都上演着大大小小的事件，而每一个事件背后都离不开台前幕后的营销。一直以来，营销策划在房地产销售中扮演着至关重要的角色。年终之际，笔者特为大家一一盘点2013年洛阳楼市上演的多幕营销大戏。
一、龙门一号码头直升机试飞成功
11月27日，龙门一号码头直升机试飞圆满成功，活动现场还举行了直升机5S店、中国香山国际游艇龙门一号站、直升机驾驶培训招生处、星空飞机联盟俱乐部龙门一号站、河南省5A景区低空旅游线路以及伊河文化旅游集团的揭幕仪式。此次活动的圆满落幕，也标志着洛阳成为中国低空旅游试点城市，而龙门一号则成为洛阳低空旅游基地。
在房地产营销中，以“高端大气上档次”的道具为噱头吸引眼球者不在少数，地产商不惜花血本耗巨资，不仅仅是花钱赚吆喝，还因为他们看到了事件背后所引发的轰动效应及潜在影响力。
二、碧桂园河南媒体采风团广州探寻之旅
11月—12月，碧桂园洛阳、安阳、周口等地项目组织河南区域媒体分两次对碧桂园广州项目进行为期3天的探寻之旅。往返双飞、豪华大巴、酒店，全程五星级的服务，让“碧桂园，给你一个五星级的家”这句广告语切切实实地深入到每位采风团成员心目中。其实，这种体验式营销碧桂园早已运用自如，5月中旬，碧桂园发起“进驻河南，特制马来西亚旅行团豪华游”活动，诚邀河南朋友赴新加坡、马来西亚4天3夜豪华游，首批报团每人优惠2000元，无需缴纳其他任何费用尽情吃喝玩乐新马文化。
在轻松愉悦的旅游过程中达到品牌推广的目的，“杀客”于无形，这才叫玩出来的营销！
三、地产营销大打“明星牌”
以名人明星为噱头做营销，在各行各业比比皆是。今年洛阳地产界的营销似乎更热衷于打“明星牌”。4月13日，君河湾之夜摇滚演唱会，谢天笑、何勇、姜昕、唐朝乐队等中国顶尖摇滚力量云集；10月16日，由天元名品时尚广场冠名的致青春全国巡回演唱会洛阳站汇聚了许巍、郑钧、羽泉、水木年华等豪华庞大的明星阵容；12月6日，由明鑫花园赞助的武林风中日泰马四国对抗赛洛阳站火热开赛，著名主持人郭晨冬、武僧一龙以及中日泰三国众多武星悉数到场，上演武林巅峰对决。此外，天明城2期开盘“万人迷”陈好现场助阵送“大麦”，五洲国际工业博览城营销中心开放“情歌王子”姜育恒倾情献唱，建业凯旋广场开业著名影星成龙亲临现场助阵。
几场活动的明星阵容囊括了影、歌、武等多个圈子，可见，“明星牌”也是地产营销中一张常打常新的“王牌”。
四、郎咸平、叶檀等专家洛阳开讲 助阵项目活动
专家大腕助阵房地产活动，各国各地屡见不鲜，今年的洛阳，专家同样不少。6月1日，郎咸平莅临洛阳，出席路劲御城项目的亮相仪式，并为到场的嘉宾做精彩的主题讲座。8月11日下午，知名财经评论家、财经专栏作家叶檀博士亲临民营企业运营与投资高峰论坛暨世邦魏理仕进驻国宝大厦签约仪式，为洛阳人民传经授道。而五洲国际工业博览城分别于11月3日、11月29日邀请经济学家易宪容、郎咸平助阵项目活动，为古都人民做专题演讲。
纵观几场专家讲座，目的无外乎聚人气、博眼球，从而引发轰动效应，不管其真实效果如何，但观其几乎场场人气爆棚的局面，至少从表面上向主办方交出了一份满意的答卷。
五、清凉消夏夜 泉舜首创夜市营销
7月17日晚，泉舜 “消夏之夜”畅饮活动在泉舜财富中心售楼部广场清凉开启，创新的营销宣传方式为楼盘带来较高人气，现场超百名市民免费畅享奶茶、 刨冰、甜点等冷饮小吃。活动现场，泉舜还为此次活动准备了萨克斯、钢琴表演等诸多精彩节目以飨市民。本次泉舜“消夏之夜”活动为期1个多月，9月6日结束，活动时间为每晚6 点半至9点半。
泉舜财富中心“消夏之夜”活动通过推迟售楼部营销时间，为市民免费准备冷饮和表演，开创了洛阳楼市夜市营销的先河。不仅为项目带来了人气，还丰富了市民的夜生活，可谓两全其美。
六、美伦山水华府推出超级E金券 开启洛阳房产电商新模式
4月29日，美伦山水华府携手新浪乐居推出的洛阳首例超级E金券正式售卖，意向客户通过pos机预付3000元保证金，手机将会收到乐居电子版E金券，凭此券购房时便可享受3千抵3万的优惠。
美伦山水华府超级E金券的正式启动，是对洛阳开发商对房产电商市场的大胆试水，100%电商化营销模式也为客户带来非同寻常的便利购房体验，同时也开启了房产电商在洛阳发展的崭新模式。
七、中弘卓越城大打“感情牌”
任何营销都离不开情感的倾注，在楼盘营销中打“感情牌”也是一门艺术，而中弘卓越城便是演绎这门艺术的佼佼者。从老照片征集活动，到“老街坊 新城邦”的宣传，再到“我们知道涧西留给你太多记忆。所以，你不愿离开！”系列广告的推出，一种暖人心扉的怀旧情愫始终贯穿其中，确实俘获了不少老涧西人的芳心。这也说明打“感情牌”在各类营销中都是包治百病的灵丹妙药。
八、大曌国际广场骑行活动
在健康话题越来越被市民关注的今天，骑行活动日益成为都市男女的时尚运动。而开发商也不失时机地将其“嫁接”到楼盘营销中来。6月22日，大曌国际广场“绿色出行 健康生活”圆满举行，100多位骑行家参与，让整个洛阳见证企业和公民的绿色信念。此前的4月14日，泉舜财富中心环开元湖大型骑行活动圆满举行，千余名骑行爱好者共同参与，场面蔚为壮观。
公益、健康、时尚、环保，是此类活动的几大关键词，两家楼盘将骑行活动大规模引入，也算是为洛阳地产界做出了模范带头作用吧。
九、君河湾围棋赛 高雅艺术的对决
7月13日，2013洛阳市“君河湾杯”围棋棋王争霸赛在新区体育场洛阳市棋类协会会所盛大开启，本次围棋于7月27日在君河湾会所圆满落幕。11月28日上午，一场前所未有的世界级围棋盛会首次落户洛阳，作为中国围棋甲级联赛的重量级赛事，洛阳籍世界冠军时越与韩国世界冠军崔哲瀚，在君河湾会所上演“世界级”巅峰对决；下午14:30，中国围棋协会主席王汝南莅临君河湾，现场大盘讲解。
高雅的棋类大赛与地产营销相结合，既契合楼盘档次，又发扬了传统国学艺术，不得不点赞一个。
十、开元壹号洛阳首届恐龙展
10月30日—11月13日，由开元壹号主办的洛阳首届恐龙展震撼开启。来自两亿三千万年前的霸主驾临开元壹号，现场有霸王龙、牛龙、剑龙、戟龙、三角龙、翼龙等丰富品类恐龙展出。到访客户可以在恐龙展合影区和恐龙合影。恐龙展期间，更有激动人心的幸运大转盘活动，最高可领取5000元购房优惠。另外到访客户凭借游园券到销售中心、样板房处盖章，集齐两章即可领取恐龙纪念品一份。
作为中国文化豪宅典范，开元壹号将恐龙展引入项目现场，为大家演绎侏罗纪时期的惊心动魄，不仅是为大家上了一堂精彩生动的科普课，无形中更是一场活生生的“文艺范儿”楼盘的华丽展示。
后记：2013年已接近尾声，每一幕营销大戏，连同幕后操盘手夜以继日的苦心经营，都已成为镌刻在洛阳楼市“史书”中的明日黄花。2014年的洛阳楼市将会上演怎样的传奇，让我们拭目以待吧。
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