新浪房产讯 调控与松绑、开发商与购房者互相观望，这一年，楼市充满博弈；热销与崩盘、破产与上市，这一年，楼市分化愈发明显。但不同于2011年的跌宕起伏，2012年楼市正以一种波澜不惊的姿态渐近尾声。
平静的表面之下，政策预期、年底以来的市场回暖、房企频繁的拿地动作等，又不禁让我们对即将迈入的2013楼市，充满了各种猜想。
房企大佬们是怎样定调2012楼市，有对2013年有着怎样的预期？房企在过去的一年有哪些所作所为值得记录，又将采取怎样的动作来应对明年的市场？新浪乐居邀请业内大佬一起总结回顾2012年楼市，猜想2013年楼市的种种可能，聊聊他们的企业又将以什么动作应对2013年的市场。
近日，海南新浪乐居采访了资深地产人物——长岛蓝湾营销总监涂慧芳。
长岛蓝湾营销总监 涂慧芳
新浪乐居： 首先，请涂总介绍一下长岛蓝湾项目的一些基本情况。
涂慧芳：长岛蓝湾国际滨海度假区由海南名角实业开发有限公司开发，位于风景如画的海南岛西北部临高角旅游度假区内。项目坐拥绝版稀缺的4公里黄金海岸线，直面烟波浩渺的蔚蓝海岸。总占地约1100亩，分三期开发，为临高角风景区开发规模最大的滨海社区。一期占地约23万㎡，总建筑面积32万㎡，由19栋海景度假公寓围合布局组成。长岛蓝湾坐享临高经济行政要地澜江新城璀璨配套，奢藏4公里天然海岸线、双湾世界奇观、超平缓洁白沙滩、三大生态公园，11.8万平米威尼斯式迷人园林水系，汇聚星级酒店、精品会所、绿地休闲广场、滨海乡村音乐街、海滩休闲运动等动感海岸生活配套，打造临高首席真正海岸生活综合体。
新浪乐居：项目位于海南西部著名的旅游区——临高角，请问如何看待项目在海南西部的定位以及未来的发展潜力？
涂慧芳：长岛蓝湾是一个酝酿了好几个年头的大作。拿地之初，我们就明确一定要对得起这块土地，我们邀请深圳世界之窗的主设计师袁永杰担纲设计，袁大师也是反复的推敲、多次修改方案，以期达成最完美的规划设计方案，就是因为临高角这个地方是一块值得精雕细琢的璞玉。海景属于稀缺资源，极为有限，目前东海岸的一线海景已经很珍贵了，而西线有待开发的原生态海景资源以及低洼的价格，必然会引爆海南下一轮的房地产市场。目前西部还没有代表性的楼盘，我们相信以长岛蓝湾的大规模、面海第一排、高规划、精品质配套等特质必然将成为西部第一代表楼盘，与西部共展翱翔之翼。
新浪乐居：据了解，项目本次将在冬季房展会上亮相，请问项目准备了哪些亮点与热点呈现给购房者呢？
涂慧芳：我们将在冬季房展会上亮相，届时欢迎大家前往A3-2展位感受长岛蓝湾真正的海岸生活。除了展示长岛蓝湾是一个酝酿了好几个年头的大作动人心魄双湾、平缓的沙滩、100米亲海、威尼斯风情水景、美轮美奂帆船造型建筑等项目亮点外，我们还安排了多个互动小游戏，让购房者现场感受海南舒缓、放松、休闲的滨海度假步调。
新浪乐居： 2012接近年关，作为地产营销端口的操盘手，您应该对今年海南楼市情况感受更加深刻，在你看来，海南楼市今年有哪些关键字？
涂慧芳：2012年的海南楼市可以用“整体低迷，偶有惊喜”来形容。由于政策调控的成效明显，今年传统的“金九银十”没有再现，房价基本保持平稳。但经过两年压抑的刚需购房者开始纷纷入手，所以今天海南的淡季并不淡，偶有惊喜。
新浪乐居： 虽然整体市场可能依然不太理想，但有一些热销项目在2012却分外夺人眼球，您认为热销的项目应该具备哪些特质？
涂慧芳：我个人认为品质好、升值潜力大这两个因素是一个热销楼盘应该具备的。品质是决定一个楼盘的最硬性条件。毕竟很多人买房都是为了自己住，房屋质量是第一个，也是最重要的判断标准。十年来恒迅地产一直把品质放在首位，从黄金海岸到阳光东海岸，业主对我们项目的质量都是非常认同的。除了品质，楼盘的升值前景也是很重要的衡量标准。房屋价格保持稳中见涨，而不是一路狂跌，也是一个热销楼盘必不可少的要素。
新浪乐居： 在营销上，你们项目是怎样“突围2012”的 ？
涂慧芳：2012年对我们而言最主要的任务是修炼内功，因为项目还没有正式亮相，所以前期的规划及准备工作是重中之重，内功修的炉火纯青了，自然有实力有底气去实现下一阶段的发展。
新浪乐居：临近年关，成交数据显示全国楼市开始转暖，您认为2013年海南楼市将会是怎样的一种趋势？
涂慧芳：在当前政策还不明朗的形势下，2013年海南楼市基本上应该不会有较大浮动，因为整体经济投资形势的低迷，岛外投资客或购房者的市场观望情绪还是比较浓的，2013年上半年海南楼市的去化大部分应该还是以岛内的刚需为主。个人对2013年海南楼市既不看涨也不看跌。
新浪乐居： 我们知道长岛蓝湾项目在2012年还在前期的规划与各项准备工作中，没有正式推广。请问项目在2013年在营销推广上会有哪些计划？
涂慧芳：明年营销上我们主要是通过线上和线下两条线来做推广。线上是以乐居、微博等热点网络形式来展示项目，让全国各地的客户轻松在网络与项目连接。线下主要是以跟海南日报的合作为主，包括传统的硬广以及媒体炒作、活动营销、展会等形式来展示项目的形象，我们也在积极与各分销商接洽，网罗各种资源拓展渠道通路，并利用之前项目客户资源，实现老带新这样的一个客群累积。
新浪乐居：许多购房者依旧在观望，给购房者一些建议，何时购房？
涂慧芳：经过一轮的调控，海南的房地产开始趋于理性，2011年那种跌宕起伏的房价出现的可能性很小。个人觉得现在到明年上半年都是恰当的购房时机，毕竟为了去化，开发商都在开始以价换量。如果以投资为目的的话，目前西线绝对是最佳选择，价格实惠、升值潜力大。
新浪乐居：新年将至，涂总有什么祝福的话送给广大的网友和购房者？
涂慧芳：新年将至，在此我祝愿大家新年新气象，幸福多多，快乐多多。也希望长岛蓝湾在新的一年中成为大家心目中的心动楼盘。
