去年双11，远洋牵手京东金融推出“11元筹1.1折房”，一石激起千层浪。房企众筹虽是蔚然成风，但“11元，1.1折”这样史无前例最大优惠力度的众筹玩法却是罕见，所以效果也很明显，最终24小时，17.9万人参与，筹资额达到1220万，刷新了中国实物众筹纪录。除此之外，今年5月远洋二度联手京东金融开启“人生X计划”中的“金融+”计划，并在6月全国再推房产众筹。
今年双十一，原以为仍有大动作的远洋地产却似乎闲云野鹤，置身事外。等地产搭载电商双十一狂欢的热度平息后，这个“事外人”又蹿出来给了市场一剂猛料：远洋要做地产圈自己的购房节，在11月18日推出“远洋感恩购房节”活动，更重要的是这一次并不是和“亲密伴侣”京东金融合作，而是推出了其自主研发、拥有独立知识产权的互联网平台“远薪”。
第一步以价格痛点解决客户资源问题
据悉，11月18号正式亮相的互联网平台“远薪”包括“远薪老带新”、“远薪经纪人”、“远薪众筹”三大平台。其中“远薪众筹”是远洋与用户连接最重要的渠道，也是这次购房节重要的销售平台。此次远薪众筹上线首推“全国特价房超市”功能，提供9大城市12个项目低至5折的10余套优选房源、300多套低于案场折扣的主力项目房源。
很显然，远洋构建“远薪众筹”平台，第一步就是以价格痛点解决平台客户资源的问题。通过这些低价折扣优质房源吸引客户，扩大平台用户基数，同时实现线上抢房线下倒流，为案场增添人气，也让更多的人了解到远洋项目。
第二步经营用户，众筹贯穿开发全链条
自去年和京东金融首次合作后，远洋创新基因被激活了，把眼界从依赖其他平台的合作放到了自我开发互联网平台。也正因为有了过去和京东合作的经验，也启发了远洋的两点思考，除了要有自己的客户资源外，还要增加客户的粘度，房子卖完后，客户与公司还能有更多的连接点。
在这种思考下，远洋推出了以“我家我做主”为设计理念，建立针对购房、住房用户的社群，提供涵盖房地产开发全链条的定制化服务的“远薪”互联网平台。通过众筹让用户直接参与到产品线选择、土地获取、产品营造、销售、入住等开发全链条中，赋予用户更多话语权，提供定制化、高性价比的产品和服务。同时以用户需求为核心建立共享平台，通过活跃的社群增加用户粘性，让用户“嗨”起来。
比如说，验房众包，把验房的权利下放给业主，业主可以在社群中请本行当的业主，验收有问题开发商来改，验收做得好会在信用上有记录，其他业主按随意金额打赏。还有在建房前的建房众筹，产品建造中的产品众筹，或引入互联网金融的股权众筹等等，待用户累积完成后，这些根据客户需求做的真正众筹都可能实现。
根本落地“以客户需求为中心”的第四步战略
事实上远洋低折扣购房活动不禁让人猜测是在为完成年度销售目标助力，但远洋相关负责人表示，此次远薪众筹平台上300多套房源货值4-5亿，在年度目标中占比很小。远洋现在销售压力较大，是和今年的供货量有关，80%新开盘项目集中在三四季度，随着四季度销售上来，将会保证销售目标顺利完成。同时，他也强调此次推出远薪平台主要是落地“以客户需求为中心”的第四步战略。
据了解，今年3月远洋确定了四元业务战略，公司在此前的住宅、不动产和金融三个业务板块外，新增加客户服务业务，发展逻辑由过去以产品营销为中心，转化为以客户导向为中心，通过经营客户赚钱。这次上线的远薪平台，也是远洋前端收集消费者需求信息的“接收器”，远洋旨在利用这个信息平台的大数据，为客户提供更多元定制化服务，实现新的盈利模式。
