??新浪乐居讯（编辑 赵敏）其实地上本没有路,走的人多了,也变成了路。正如世界上本没有特价房，买房的人少了，便有了特价房。
??价格和折扣是一对好朋友，两者一软一硬，一刚一柔，通过默契的配合，可以到达销售的最大化。而对于看房者来说，特价房像一个“糖衣炮弹”，感到甜的同时，还要细细分辨是实惠还是噱头。
??1.卖完啦。
??你可能已经看好了这个楼盘，尚未做最终决定。
??特价房出现，你被优惠的价格吸引到售楼处，兴致勃勃，但收的回答很可能是这三个字，“卖完了。”
??作为吸引此类购房者的重要“武器”，特价房本身售卖情况并不透明，是否卖完无从查证，而事实是潜在购房者已经到了售楼处，置业顾问已经开始推荐其他“更高品质的”房源。
??2.位置差。
??恭喜您，特价房没卖完。
??但是您别高兴的太早，等你到了沙盘附近，你才恍然大悟，这个特价房可能外置很差。
??位置有多差？有可能是一楼、顶楼，也有可能是临街噪音大污染多。你要检视房子的缺点是否可以抵消价格上的折扣。
??3.附加条件。
??即使你有幸赶上了特价房，房子符合你的预算，你能容忍特价房的一些小缺点，这并不意味着购房的过程一帆风顺。
??一些售楼处会在特价房的成交过程中增加附加条件，如必须一次性付款，也曾有售楼处要求购房者先成为某网站的付费会员。
??当然，并非所有的特价房都是噱头，只是在诱人的优惠面前，你需要保持清醒和警惕，毕竟一个差错可能影响的是未来数十年的居住。?
??如何区分房子是真优惠还是假优惠？业内分析指出，楼盘真假优惠要辨清。一般来说，一个楼盘若大幅度让利优惠，一是开发商急需回笼资金，二是清盘处理尾盘尾房，购房者不妨多花些时间以掌握更多的信息。
??对此，业内人士建议，在判定楼市促销优惠真假时，要做好均价的对比。首先，跟该项目周边的楼盘项目均价做对比。其次，与此项目的历史均价做对比。两个对比后，若均价真有优惠，基本可以判定此项目确实在优惠让利。
