??年底将至，众多房企蓄势待发，楼市中招揽人气的优惠促销手段也精彩纷呈。就在“价格战”老生常谈时，“老带新”优惠促销异军突起，其成本低，效果佳的优势，成为众多楼盘青睐的营销方式。
??20盘力推“老带新”， 奖励方式各不相同
??“我哥哥先在这买的房子，然后介绍给我，我们兄妹住在同个小区，大家有照应，串门也方便。”在协和家园·集美郡的营销中心，一位准业主刘女士如是表示。事实上，不仅仅是刘女士，几乎所有的业主都愿意和自己的父母，或亲朋好友住在同一小区。“我们在这住得很舒服，物业服务又很贴心，闺蜜买房当然就推荐这里给她了，况且我们老业主还能得到1个月的物业费。”钟女士推荐有意购房的闺蜜，在河东买下了同个小区的新房。
??这种老业主带动身边亲戚、朋友置业，成功购房后新业主可获额外折扣，老业主也能从中获得相应优惠，就是楼盘传统营销模式 “老带新”。不少开发商“瞄准”这一势头，使其应运而生成为常见的促销方式。
??据统计，目前全市四大主城区以及柳东新区、柳江县共6个区域20盘均有“老带新”的优惠。在优惠幅度上，以往“老带新”一般给业主送半年的物业管理费“聊表诚意”。而今，随着更多大鳄房企入柳，“老带新”的花样增多。“老带新免物业费”、“新老业主奖励2000元现金”、“老带新送购物卡”、“老带新免一年车位费”等等。其中，送现金购物卡和送物业费是主要方式，推出楼盘比例占总数70%以上。
??老业主推销靠谱，业界反映效果颇好
??“老带新”这类营销模式在楼市中普遍存在，全市多达20盘持续发力推优惠，实际成效如何？不少一线销售负责人纷纷表示，老业主们以他们的亲身体会口耳相传，吸引了众多亲友前往选购，为楼盘带来了不少客源，因而推出老带新活动收效明显。
??记者走访发现，华润凯旋门、恒大城的成交效果颇为显著。华润置地(柳州)有限公司策划经理方梅表示，因华润的品牌效应，加之老业主的口碑相传，目前华润的成交近一半是得益于“老带新”的影响。恒大集团在柳的第二个项目恒大城，于国庆期间推出2期新品，7天成交量就达上个月总成交量六成。其项目一线销售经理就表示，老带新政策一直以来都为他们带来不少客源。
??较平静的柳南片区楼盘也借此获得小收益。“平时基本上‘坐等’客来，客流稀少，近期‘跟潮流’推出该优惠后，楼盘周成交量较之前增加10多套。” 柳南某楼盘销售经理说道，他们对近期推优惠成交效果颇为满意。
??最直观感受的自然是楼盘置业顾问。“我的客户不少都是老客户介绍的。”小王是城中某楼盘的一位销售顾问，他在闲谈中表示，自己的业绩勋章里，就有老客户一半的功劳。小王总结经验说，朋友之间会更了解对方的需求，在介绍的时候就能更加有的放矢，效果自然就事半功倍。
??效果好成本低，策略还需差异化
??“老带新”靠的就是楼盘“粉丝”。柳州盛天房地产开发有限公司总经理高生打趣地谈道，从朋友口中听到赞美项目，比我们自己“王婆卖瓜，自卖自夸”的效果更佳。其表示，盛天悦景台的新业主中，不乏之前盛天龙湾老业主带过来的。老业主住得好就推荐给身边朋友，朋友间自然也“买账”。
??当许多楼盘在为吸引新客户大力宣传的时候，碧园·大城小院仅依靠“老带新”优惠，成交量就占半壁江山。广西碧园房地产开发有限公司总经理助理梁源表示，因其已经有入住率，像这类成熟小区“老带新”的效果尤其明显，亲朋好友的到访聚会可以让他们看到实实在在的小区生活氛围，感同身受成为他们置业的一大缘由。
??对于“老带新”优惠盛行，梁源直言，开发商扎堆推出该项优惠，也是因其营销成本低，效果显著。因此，我们和其他的营销方式相结合。
??开发商推 “老带新”优惠，成本低带来最佳效果，使开发商利润最大化，实属不错。“但这一营销策略并非所有的楼盘都受用。”广西同众房地产顾问投资有限公司策划总监张洋分析道，针对不同楼盘定位来制定针对性的优惠，以期促进成交。
