12月17日由中国最大的公寓创业平台房东东主办的 “2015中国公寓产业化发展论坛“在苏州开幕。本论坛汇集公寓行业产业链上下游多家知名企业。水滴公寓CEO冯玉光代表行业对于2015公寓行业的发展提出了自己的见解，给更多的与会者更多思考。
不看情怀，看赚钱
冯玉光在2015年创立自己的品牌水滴公寓，作为一个东北出生兼具深厚金融背景纯汉子，冯玉光的语言风格总是爽朗和直接。当分享到如何做公寓的时候，他直接提出了他的想法：做公寓，你赚钱了吗?我最近在做融资，所有投资人上来就问：每股收益多少? 其实算账就是最根本的东西：是赚钱的吗?是每间都赚钱吗?我们这个行业或者是说所有的行业，谈行业走势，谈情怀，最后不赚钱。要是不赚钱这笔生意就不能持续。在座都是做实体公寓，要么就坚持溢价本质，就是租金差。分布式的公寓难度大于集中式。但是在运营成员上各有各的挑战：分布式的挑战来自于运营;集中式的挑战来自于拿房。每一个人都是这个行业的新手，要不断的去分享去学习，这条路没有捷径。坚持溢价本质，实际上就是这个生意得去繁为简，盯着租金差做，不用把大把时间花去做系统，去做PR，坚持做真东西，不扯淡。行业内说要么做小而美，要么做联合做大取暖。大小并不是一个数量级的概念，而是经营理念。20间是小，200间也能是小。意思其实是将注意力放在租户身上，不断支持再次变现。所以这就引出另外一点思考：想要赚钱要先进行用户分析。举个例子，租户行为特征是什么?房间颜色要用什么?床需不需要换一换?这需要的是大量信息匹配加线下的部队的相互配合。现在的公寓不装修不能租，是因为我们的用户需要啊，现在公寓讲究住宿格调，就像女孩子约会之前坚信要化妆嘛，不然租户不愿意要，钱从哪里赚?
省钱，省时间是为了赚的更好
冯玉光还分享到他现在做平台的一些思考：我们现在做的职业房东的平台实际上是在行业内提倡成本和效率管理，将自己在行业中的经验更多的分享给职业房东。很多人把工作的重心放在租客管理上面，实际上我们需要做的事：引导租客自制。我们现在一个管家管理两到三百人，怎么做到的?其实选择住公寓的租客本身拥有很好的素质，前期已经有很长时间的市场对于用户教育。所以在一个租房的小社区，引导他们自己管理，在这个环节上最应该节省的就是人工成本。另外一件可以节省的是在支付环节上。每一个职业房东都是一个创业平台，每次支付的过程工作量太大，运用线上支付系统管理，自己管理，自己支配。我们现在和九猪合作做一个简单好用的系统。把每次收缴房租的复杂过程变得轻松，容易上手。就像在使用微信，office一样，有很多功能我们用不着，也不使用。所以我的目标不是为了弄出各种花式的功能而是将核心功能做好，简单，好用，易上手。
信用社会，做一个“好人”，想要借钱，先问“玩的好”吗?
在职业房东运营中所遇到的问题，冯玉光重点说明资金问题。职业房东在运营的当中所面临的金融问题实际上是两个层次的问题: 第一，信用管理。信用在未来非常重要，以后会有非常多的分析机构，金融公司分析你在线上线下金融行为。做一个“好人”的意思是:管理好你的经营业务。将个人和公司的现金流分开管理。公司的现金流要非常清晰:多少房?多少租客?等等。有很多同行，还停留在纸笔管理，无法实现信息化，数字化。要大家都去开发系统不可能，大家可以借鉴或者直接使用一些账目管理的工具;第二想借便宜钱。需要看你“玩的好”吗?了解到你是一个“好人”之后，“玩的好”，所有公司都一定会借钱给你。什么是“玩的好”简单的是说就是赚的好。都多人都抱怨过说，职业房东借钱利息贵。其实是贵还是便宜?取决于你能赚多少?十年前，地产商是敢拿是因为敢赚。职业房东需要在借钱之前需要问自己：你是谁?你能借到的钱是什么价格?和你所有借钱所有途径相比有哪些成本和价格?我借到钱能赚钱吗? 职业房东需要的钱是有连续性，需要随借随还。要是一次多拿钱，花不完，一年到头，全为了为资金方干活。这是不行的，需要多少借多少，需要的时候能借才借，这才是职业房东的发展之道。
