楼市表现如何，首先会在土地市场有所显现。去年12月26日和今年1月15日，苏州连续举行了两次大规模的土地拍卖，共59宗地块公开竞价拍卖。从拍卖的情况来看，房企积极拿地，多宗地块遭遇开发商争抢，创下溢价率高点。
面积小、总价低的地块很抢手
从去年底和今年初的两次规模较大的土地拍卖中，几个共性的表现值得关注。
一是优质地块遭开发商疯抢。在去年12月26日的土拍中，众多地产大鳄争相竞夺优质地块的场面令人印象深刻。在1宗位于金枫路西、胥江河南的住宅地块竞拍中，朗华置业、融侨置业、景瑞景博、苏州市房地产等多家知名房产商展开激烈角逐，历经67轮举牌后地块才得以成交。而此地块还不是这两次土拍中举牌次数最多的。今年1月15日，吴中区的1宗地块，经过7家开发商92轮举牌才找到买家，地块价格也在开发商这一轮又一轮的举牌中迅速飙升。
二是溢价率不断创高点。两次土拍中，多宗地块溢价率超过100%。位于甪直镇的1宗小型商业地块共有7家房企和个人参与竞拍，现场不断上演价格厮杀大战。在持续了近半个小时的叫价后，该地块以239.1%的溢价率成交，创下这两次土拍中溢价率的新高点。两次土拍中，溢价率超过100%的地块达到7宗。
三是个人拿地者多，尤其是面积小、总价低的地块，更是受到个人参拍者的青睐。在今年1月15日的土拍中，以个人名义参与土拍的达到19人，他们共参与了14宗地块竞拍，最终有4宗地块被个人竞得。在1月15日的土拍中，1宗位于相城区元和街道采莲路西、古元路北的批发零售和住宿餐饮用地，吸引了12位个人买家争抢，经过92轮竞价，被吴金凤个人拿下，溢价率182%，创下此次土拍的溢价率最高值。“开发商积极争抢土地，至少说明了两点。”园区新鸿嘉投资顾问有限公司执行总经理袁继峰告诉记者，一是开发商2012年的降价求量策略取得了成效，快速回笼到了现金，使得手中资金宽裕，因而有能力争抢土地。二是民间资本重新看好房地产市场。两次拍卖中，众多民间资本涉足到了房地产行业中。
今年以来近二成楼盘上调价格
事实上，从去年8月底开始，全国主要城市的土地市场明显复苏，各大开发商开始大规模拿地，且地价及溢价率均有所上行。苏州也不例外，从去年7月份开始到今年1月份，每次土拍都能吸引本土及外地的开发商参与。分析最近的土地市场回暖原因，最直接的因素来自于房地产销售市场的回暖。
去年一年，尽管仍然处在深度宏观调控之下，但是市场上一些适销对路的产品依旧取得了较为不错的销售成绩。苏州也以近10万套的销售量创下近几年来成交套数的新高。“一方面，销售量的上升对土地市场的升温有较大的推动作用，另一方面，土地市场的升温又会反过来进一步刺激房地产销量的增长。”袁继峰说。
搜房网近期在对苏州292个在售楼盘的价格进行调研后发现，今年1月份，苏州共有70家楼盘价格较去年12月有不同程度的浮动，其中，涉及住宅项目53个、别墅项目3个、商业项目14个。在价格变动的70个项目中，价格上调楼盘共计56个，占总数的19.18%；价格下降楼盘14个。值得注意的是，虽然苏州今年1月份楼盘有涨有跌，但是一些有价格风向标意义的热门楼盘或者优惠力度减弱，或者直接上调了售价。而从楼盘涨跌曲线图来看，从去年第四季度至今年1月份，苏州价格上调的楼盘呈现出增长的趋势。“尽管今年1月份进入传统意义上的淡季，但是我们发现，近期很多热销楼盘看房者增多，买房者决策周期缩短，这一切都意味着楼市整体有回暖的表现。”袁继峰认为。
今年近15万套房源中，8万多套属库存
大规模推地可以让苏城住宅保持稳定的供应量。截至昨天，市住建局可售房源公示信息显示，目前，苏州可售房源共有82921套，据统计，苏州还有6.6万套房源将在2013年陆续上市，因此2013年，整个苏州市场的房源量可达近15万套。“从去年的情况来看，大量刚需族充当了市场回暖的主力军。今年情况也将如此。”袁继峰认为，基于土地成本高企、刚性需求支撑、投资途径单一等原因，加上货币环境稳定和市场成交不断升温，都将支持房价稳中有升。
对于购房者来说，价格是出手的关键点，“总体来看，今年上半年，随着贷款等金融政策的宽松，价格有进一步上扬的可能；进入下半年后，随着金融政策的收紧、对通胀的压缩等会使房价趋向稳定。”袁继峰这样分析。
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