乐铺创立8个月占据北京第一,开创房产经纪4.0模式

来源:    
2016-05-17
提要:论资历,在房产经纪行业,成立仅8个月乐铺着实太年轻。不过,年轻有年轻的好处,强大的创新能力和灵活的应变能力让乐铺在这个领域里做得风生水起,四月成交单量突破300套,以超10万套的铺源体量占据了北京商铺总

  房产经纪的发展,脱离不了以下几种模式:

  第1代房产经纪,主要以线下门店的方式运作,行业进入门槛低,服务水平参差不齐,服务保障性偏低。

  第2代房产经纪,互联网的兴起,让传统中介门店看到了商机并开始渗入其中,开展网络营销推广,但这一阶段仍以门店交易为主。

  第3代房产经纪,互联网企业直接跨界,进入房产经纪服务领域,房源信息/代理互平台迅速发展,但信息的不透明始终让用户对这些平台存在着质疑。

  论资历,在房产经纪行业,成立仅8个月乐铺着实太年轻。不过,年轻有年轻的好处,强大的创新能力和灵活的应变能力让乐铺在这个领域里做得风生水起,四月成交单量突破300套,以超10万套的铺源体量占据了北京商铺总量67%的份额,坐上了商铺在线租赁行业的头把交椅。漂亮的数字只是表象,对经纪模式的升级改造才是乐铺成功的根本。

  乐铺由中国最大的商业地产全程服务商“RET睿意德” 创立,和Uber的运营思路相似,乐铺整合了北京地区闲置或准闲置的商铺资源,建立了一站式的商铺信息共享服务平台,运用大数据共享和互联网技术,挖掘、收集商铺数据,以公开、透明、全面、深入的方式展示给中小商户,让开店人和转店商户能够在乐铺平台上精准地对接需求。

  目前商铺经纪市场有不低于3000亿的交易成本是由商铺租赁双方来承担的。乐铺以降低交易成本,提升选址效率为己任,以北京为重心,互联网为载体,以高质量、标准化的服务深入复杂非标的中小商铺领域,通过经纪模式的创新和资源整合将交易成本降低到了传统的一半,众包模式在乐铺业务上发挥了至关重要的作用。

  在乐铺启动的商铺经纪v2.0服务中,乐铺专门针对商铺经纪人推出“九成佣金分享”政策,把经过智能化筛选的铺源,和开店人进行精准匹配,将带开店人实地看铺的工作派单给经纪人,只要成交,经纪人就能获得佣金的九成。这是乐铺实行众包的直接体现。

  乐铺把商铺交易佣金90%的利润让渡给传统商铺的经纪人,不仅能在铺源获取环节,降低第一道成本。还为缩减选址交易环节创造了条件。目前,乐铺通过360°展示厅的方式在线上对商铺进行全景展示,周边业态、人口分布、消费水平等重要的选址决策因素都通过详细的数据表现出来,用户可以直接像逛淘宝一样逛乐铺,选择中意的商铺。乐铺把传统选址看铺6个步骤缩减成线上选铺和线下看铺2个步骤,而且,线下带看铺众包给传统商铺经纪人跟进,形成交易闭环,用户减少时间投入,经纪人获得高额抽成,实现三方共赢。

  众包模式直接降低了乐铺的运营成本,让乐铺有能力在降低用户交易成本方面进行大刀阔斧的改造。“选址直通店主,不成交不收费”以及“两个月包转店,不成功全额退款”两大服务承诺,就是乐铺提供给开店/转店用户的直接利好表现。如今,凭借这两项服务乐铺获得了中小商户们的良好口碑,实现了业绩的快速成长,并逐步掌握了北京商铺O2O市场的主导权。至此,成立仅8个月的乐铺带领房产经纪步入4.0众包模式新时代。

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