2015年已经进入倒计时，对于销售一线的房产经纪人来说，现在又到了冲业绩的关键时刻。房源作为房产行业的核心，自然成为冲业绩的重点。很多房产经纪人开始主动延长工作时间，更加努力地发布房源，希望在汗水浇灌下，结出年终硕果。然而最近一项房产行业数据表明，汗水或许不足以与业绩直接划等号，这个结论恐怕会让很多人大跌眼镜。
这份调查报告源自58同城和安居客在11月份开展的“破冰行动”。活动在杭州、大连、昆山、青岛、无锡陆续开展，走访数百家房产经纪公司门店，发放调查问卷近万张。调查结果显示，42%的房产经纪人每日更新100条以上房源，15%的房产经纪人甚至每日更新200条以上房源，与之相对应的是，58同城和安居客平台中很多销售业绩较好的房产经纪人每日更新房源数量大多不足100条。这其中究竟有什么样的奥妙呢？
最易忽视的大学问
通常来说，房源发布数量越多，覆盖的潜在购房者越多，业绩相应水涨船高。这也是房产经纪人每日辛苦更新房源的原因。然而，很多经纪人忽略了一点，在网络推广中，发布房源内容的质量比数量更重要。回想一下淘宝的热销和爆款产品，每一款都有着不仅精美而且独树一帜的内容，自然不难理解这个道理。正因如此，很多销售精英会从海量房源中筛选一部分热门房源，在实地走访后，拍摄大量照片，用独特的视角和内容来细致解读房源内容，最终形成一篇篇精品房源帖。尽管发布数量不多，但与众不同的精品内容，更容易激发购房者的关注，从而带着强烈的意愿主动电话咨询，大大提升了房源成交效率。
另一方面，好的内容更需要好的推广方式。调查数据表明，很多销售精英能够熟练运用在线销售平台的销售工具，例如58同城和安居客的橱窗广告、置顶房源、急售标签等等。这些销售工具有着各自独特的功用，合理组合运用可以快速产生业绩。一位房产经纪精英讲述了一个他亲身经历的故事。一位房主因为炒股原因，需要快速回笼资金，一套300多万元的房子要求一周之内变现，佣金不菲。为了加快销售速度，房主将房源在多家经纪公司同步出售。面对这种情况，这位房产经纪人果断选择了58同城和安居客的置顶房源加急售标签的组合方式进行网络销售。58同城和安居客两大平台也不负期望，房源挂出电话不断，当日晚间就有买家直接定金购房。在58同城和安居客的合作伙伴中，类似的故事还有很多。尽管这些销售工具需要一定的费用，但相比房源交易佣金而言可谓九牛一毛，而小投入背后产生的大收益则十分可观。
改变从破冰开始
应该说，中国的房产行业真正步入互联网化也不过是最近几年的事清。在一些二三线城市，很多房产经纪人仍停留在传统销售时代，还没有完全适应互联网的快节奏，不仅缺乏网络推广技巧，对于网络推广本身也有一定的畏难情绪。
针对这种情况，58同城携手安居客发起的“破冰行动”，以有奖调查问卷、清洁电脑等形式入手，与房产经纪人进行面对面沟通，随后通过游戏PK、扫码抽奖等形式和房产经纪人深入互动，快速建立信任，并针对房产经纪人网络营销中的一些难点、痛点，进行深入讲解，消除房产经纪人对网络营销的误解，掌握实用的销售技巧和有效的房源推广工具知识。很多房产经纪人表示，好玩的游戏、丰富的礼品，让大家在工作之余得到很好的放松。58同城和安居客是所有同类网站中服务最好的，也是活动最多最丰富的，提供的销售工具也是最有效的，对于年末的业绩冲刺有极大的帮助。
据了解，破冰行动已经成为58同城和安居客的常态化行动，每月均有城市举行类似活动，目前无锡、青岛最新一期活动正在进行中。58同城和安居客负责人表示，58同城和安居客作为国内知名的生活服务平台和领先的房产租售服务平台，促进行业发展与进步，帮助广大房产经纪人提升网络营销水平，是58同城和安居客的使命与义务。定期进行问卷调查有助于58同城和安居客对行业整体情况进行更客观的了解，从而对房产经纪人进行针对性的技能指导，帮助他们在提升业绩的同时，更好的服务消费者。
