【2013年3月长沙楼市销售报告】
新浪乐居讯(编辑 朱艳)在刚需当道的市场行情下，价格依旧占据着不可动摇的位置。从上周周末(2013.4.20-4.21)开盘情况来看，主推低价刚需产品的楼盘去化率明显高于其他楼盘。据克而瑞数据统计，上周周末共有11个项目开盘推新，去化率呈现两极分化，其中纯新盘鑫远和城表现较为突出，低价位首开掀起南城刚需抢房潮，去化率达到61.58%。
鑫远和城开盘现场人气爆棚，不少购房者即便是在摇号区也不闲着，时不时拿笔在自制的房源统计表上做记号，以进入选房区后迅速“抢”到心仪户型
纯新盘低价位首开 再掀南城刚需抢房潮
“实在不好意思，我们现在真的忙不过来，连接电话的时间都没有，您还是来我们项目现场了解情况吧。”早在4月18日下午，乐居编辑拨打了3次鑫远和城营销中心电话才有置业顾问接听，然而没想到的是这样一个答复。
而就在4月20日上午9点，被围得水泄不通的营销中心证实了置业顾问的说法并非炒作，从最终的摇号公示牌可以看出，地处天心区芙蓉南路与披塘路交汇处以西的鑫远和城办卡认筹360余组，最终参与摇号的客户达到283组，据乐居编辑目测，到场人员预计有500人左右。即便是11点半摇号结束以后，现场依旧有200名购房者守候在摇号区。
鑫远和城4月20日首次开盘，摇号区排至283号
乐居编辑从门口展示区看到了本次推盘房源的价格公示表及项目证件展示。从价格公示表可以看出，本次推盘房源为7、8、9、11号栋89-179平米房源，外加一楼、顶楼少量158-322大户型，其中以90平米、115平、180平米户型为主，开盘当天推出房源354套，成功销售218套，去化率达到61.58%，据置业顾问称整体成交均价为6000元每平。
特别值得注意的，开盘当天购房可以享受双重优惠，首先购房者只要到任意银行存款10000元活期在自己账户上，凭回执和身份证复印件即可享受VIP待遇，即可享受单价减少100元每平的优惠，其次开盘当天认购还可减100元每平，一次性付款98折。
鑫远和城7、8号栋价格公示表
据中原数据统计显示，89-90平两室两厅共推出62套，占比17.51%，折后成交均价5700元∕㎡；93平“2 1”户型60套，占比16.95%，折后成交均价6100元∕㎡；115-152平米“3 1”户型共有150套，占比达42.37%，折后成交均价5800元∕㎡；179-180平米“3 1”户型共有56套，占比达15.82%，折后成交均价6050元∕㎡；158-322平米复式户型共有26套，占比达7.34%，折后成交均价6100元∕㎡，不难看出，户型越大价格也越往上走。
鑫远和城9、11号栋价格公示表
而从产品销售情况来看，要属总价相对较低90平米刚需户型。为了能选到好房源，即便是在摇号区，不少前往选房的购房者也不闲着，只要主持人公布成交房源时，他们马上拿起笔在自己制作的房源表上做记号，方便进入选房区后就能在最短时间内“抢”到中意户型。为了能帮朋友选到90平米左右的刚需户型，张女士和妹妹特意办了两张认筹卡，“多办一张卡，多一个抢房的机会，希望运气好一点。”
从整体的成交情况可以看出，鑫远和城之所以能取得这样的成绩，与项目的价格定位有很大关系，与周边的拥有着相同资源的中建芙蓉嘉苑的价格相比，项目价格便宜200元∕㎡，不少现场客户都是奔着实惠的价格而来。
上周周末迎来开盘高峰期 去化率呈现两极分化
据克而瑞统计，上周周末(2013.4.20-4.21)共有11个项目推陈出新，而去化率呈现两极分化，主推刚需产品的低价位楼盘成交情况明显好于其他楼盘。
其中，去化率最高的要属位于芙蓉区人民东路与望龙路交汇处东南角的中房瑞致国际，4月21日上午，项目再次加推73#、82#两栋房源，户型以94-129为主，折后成交均价为5800元∕㎡，推出214套房源成交186套，去化率高达87%，业内人士认为项目地段、推盘价格为推动项目热销起到了至关重要的作用。
观察发现4月20日是上周周末的开盘高峰期，共有9个项目集中在这一天开盘面世。
芙蓉区人民东路与望龙路交汇处西北角的紫御江山于当天再次加推，推出5#号栋96-102平米房源75套，成交58套，去化率达到77.33%，成交均价为5500元每平。
地处开福区福元西路199号的万国城MOMA推出19号栋68套89-112平米房源，成交均价6800-7000元/㎡，现场成交46套，去化率约达68%。
位于岳麓区银杉路与谷岳路交汇处西南角的纳爱斯阳光丽城也再次推盘，推出71套12号栋81-122平米户型，成交均价达6400元每平，现场成交44套，去化率为61.97%。
地处岳麓区金星大道长郡中学新校区北侧的钰龙天下则推出11、13、14号栋646套84-116㎡房源，折后均价6000元每平，现场实现成交395套，去化率达到61.1%，其中大部分客户都是冲着项目附送的长郡中学学位而来。
岳麓区含浦大道学士路99号的江山帝景在售楼部加推，推出30、32号栋120套86-130平米户型，成交均价为5000元每平，成交68套，去化率为56.67%。
位于岳麓区金星大道与茶子山路的交汇处的新兴北京御园在售楼部再次加推，推出13号栋192套98平米与130平米两个户型，整体成交均价为5850元/㎡，现场成交104套，去化率约达54.17%。
位于开福区福元中路东段388号悦湖山推出3号栋89-103平米户型，总计132套，成交均价为6400元每平，去化率为46.97%。
雨花区东塘商圈车站南路171号芒果天地同样也于当天开盘，2#、3#、4#号栋364套91-164平米户型再次集中面世，成交均价达7650元每平，现场仅成交138套，去化率为38%。
仅有位于天心区新联路319号湘水熙园则于4月21日加推，推出8#、10#号栋72-111平米房源，总共164套成交85套，去化率为51.83%，成交均价达6300元每平。
