时间：2013年5月3日
地点：哈尔滨国际会展中心新浪乐居浪乐居直播间
嘉宾：格兰云天的销售总监 单宝山
新浪乐居：各位新浪乐居浪网友大家好，我现在是在第36届商品房展销会的现场，我们今天很荣幸的请到了格兰云天的销售总监单宝山来到了我们的现场。
单宝山：你好主持人，新浪乐居浪网友们大家好！
新浪乐居：单总您好，首先感谢您接收新浪乐居浪乐居的专访，我们常说香坊大盘，美在格兰云天。那我们现在应该说，香坊热盘，热销在格兰云天。我们项目为什么能够热销呢？那首先为我们介绍一下整个项目。
单宝山：谢谢新浪乐居浪对我们的支持，我们总说我们在香坊是热销楼盘，我总结出来，我们在香坊是景观人气大盘，就是景观和人气两个词。我们在二十多万平方米的土地上做了十二万的景观，那么才能吸引这么多的人气。在我们入市将近两年来，我们始终是关注我们业主的感受，这样才能有很大很大的人气，比如两年以来，我们始终关心我们的业主的每一件小事，逢年过节，我们送点小礼品。或者说有些业主或者我们自己感觉自己做的不到位的地方，我们会及时的去弥补。
我们的业主和我们真的是情同一家人，比如说最近，我们在校区准备了两台社区巴士。也是考虑拿到我们的小区规模太大了，景观也太大了，绿地也太大了，小区的居民可能从小区入口到自己单宝山元的入口会感觉距离太远了，那我们就准备了两台社区巴士，可能在六月份，社区巴士就能正式投入使用。其实如果现在到我们的中心广场。我们的巴士已经驻留在我们的景观广场里头了。那以后就是说小区的居民不论你是拎着大包小裹呀，还是你搬家拎着什么小东西的，就有人开着车给你送到家里了。这仅仅是我们为业主做的一件很小的事情。但是我们的业主也是对我们非常感激的，只有我们做的更好我们的业主才会买我们的帐，我们才能聚集更多的人气，我们也相信我们将来肯定会做的更好业主们更喜欢我们。
新浪乐居：应该可以这么理解，前期可能靠项目的品质和户型设计，但后期一个项目的好坏就是看物业的细心服务。
单宝山：是的现在都是讲求人性化的，我们考虑到的是人文方面的关怀，其实从建筑品质上来讲，无论是外立面，还是从结构上或是户型上面。这些都是比较硬的东西，真正能吸引人的是人的一种感受，可能我们某些方面已经做得很好了，但是我们要做到锦上添花。来得到更多的认可，这两年，可能业内人士包括我们的同行都觉得我们做的很好，其实我们做的好是为了让业主能够更好的享受生活。当然我们的项目还有三期四期。我们要把更好的产品提供个我们的业主和我们的市民们。
新浪乐居：我们都知道格兰云天是非常热卖的，很多业内人士也挺关注的，您能否透露一下我们一季度项目的销售业绩如何？
单宝山：这一点，其实是业内人士在捧我们吧。就像常说的那句话，我们很成熟，我们要低头，客观来说，我们在一期的销售中，卖的是非常的好。在一年多的销售过程中，已经做到了彻底的清盘。这样的业绩从我个人的从业经历来说也应该算是一个奇迹。在随着我们二期和三期的陆续入市，我们有信心把更好的产品和更好的业绩都拿出来，目前我们现在正在推我们新浪乐居的组团，就是阳光苏黎世，是我们新浪乐居的品牌升级的组团，这种组团无论是从我们的建筑上、户型上、景观上、还有人文关怀上和建材等等方面。我们做了十大升级，这种升级产品应该会给我们格兰云天的产品线带来极大的丰富。我们把产品拿出来能够吸引更多的人到我们格兰云天，是参观也好，将来能把它当自己的家也好。我们也相信我们能那更好的产品，给我们的市民去看。
新浪乐居：那本次房展会我们拿出了哪种产品和户型呢？
单宝山：我们的户型以中小户型和刚性需求为主，目前我们拿出的是33到59平米的阳光两居。最小的33平米的房子通过改造就能做到两室或者微两室，59米和53米的房子能做到南北通透，两室明厅。这种户型在哈尔滨的地产界也是不多见的。而且总价也不高，最小的房子总价才二十多万，像南北通透的户型总价也就五六十万，我们的产品线非常丰富，产品的定位特别适合老百姓的居家。未来我们会在细节方面做得更好。
新浪乐居：刚才我们也聊到了整个哈尔滨的楼市都不太理想，跟三月份相比还差一些，您分析这个原因是为什么？
单宝山：我想可能是受到国家宏观调控政策的影响，政策对老百姓有正面的影响，也有负面的影响，但我想，从国家政策上讲，是希望房地产业健康有序的发展，我们也看到了哈尔滨的国五条落户以来也是正常的有序的平稳的发展，从我们业内来讲，也不希望房地产大涨大落，换句话说，又大涨就会有大跌，我们希望它是有序的发展，不希望出现极度的上升和极度的下降，对老百姓的固定资产和对家庭的资产都是极大的损害。我们非常乐观的看到现在哈尔滨房地产的发展还是非常健康的，没有出现恐慌。我们很乐观。
新浪乐居：像您说的我们整个房地产是健康的发展，是不是意味着我们的购房者是更加理性化的呢？
单宝山：应该说哈尔滨的房地产从98年到现在经过了十五六年的发展，是越来越趋于理性，对于08年的购房冬天，老百姓已经经历过了，从某种程度上来说，老百姓比我们更加的专业。传统上，他们用一生的积蓄来购买房产，他们需要更加理性，这种理性对于我们从业人员来说有更高的要求。过去靠一种隐瞒的销售或者说是负面的营销模式已经是不奏效了。我们更多的是用我们的真诚来迎接业主的理性。他们才能真正去选择我们。
新浪乐居：我们知道今年第三十六届房产会参展的楼盘不是很多，跟去年秋季相比还少了十多家，您怎么看待参展商越来越少的这种现象？
单宝山：每个开发商的营销模式都是不一样的，对于我们来讲，连续三届的演唱会，我们都参加。我们更多的是强调我们销售的展示。我想在秋季展会可能会更好一些。
新浪乐居：就是说还是跟每个项目的营销节点来变化的。
单宝山：因为我们的产品规模相对来说要大一些，所以在每半年我们都有新浪乐居产品问世。我们需要参加这次展会。某些项目在这一阶段可能没有新浪乐居的产品推出，所以他们就不会参加展会。我是这么理解的。
新浪乐居：下面能不能给我们简单预测一下2013年哈尔滨的楼市会是怎么样的？
单宝山：其实预测是最难的，我也不是章鱼哥，我们希望哈尔滨的房地产能够健康有序的去发展。我相信最近一两年的地产能够走的更好，不会出现冰火两重天这种大涨大落。我希望这种局面能出现，也应该能出现。
新浪乐居：谢谢单总接受我们乐居的专访，也祝格兰云天以后的项目卖的更火。
单宝山：谢谢新浪乐居浪网友对我们格兰云天的支持，谢谢。
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