新浪乐居讯 2000年公司成立、13年代理销售30多个地产项目、两位创始人友好合作13年，1个项目2年清盘，这不仅是一串华丽的数字，更是对海南地产营销、咨询、代理领域盛莲公司的真实写照。
精诚合作 共创盛莲
对于盛莲公司的诞生，公司创始之一的蔡智先生认为是偶然中的必然。2000年一次生意上的合作机会，已经在做房地产代理销售的蔡智，认识了当时来海南开发项目的新华联集团董事长助理边福成。两个并不熟悉的人，在项目合作洽谈过程中发现彼此的营销理念、思维模式非常相似。虽然当时的项目洽谈最终没有成功，但互相留下了很好的印象。3个月后，边福成从供职的新华联公司辞职找到了蔡智，两个怀揣地产梦的人开始了他们的创业历程，盛莲公司也随即诞生。
盛莲公司两位创始人 董事长 蔡智(左)、总经理 边福成(右)
从公司创立到如今的小有成就，两位创始人之一的边福成有着自己的看法：“蔡总思维活跃、点子多、创意好，他负责公司策略方面的东西。也是因为蔡总，公司这10多年没走过弯路，一直在正确的道路上走。”
“其实，边总比我稳重、成熟，公司执行面的大小事情都是他负责，公司的常规运营管理他很有经验，可以说没有边总，公司走不到现在的状态。”盛莲公司创始人蔡智说到。
在谈话间，我们能真切感受到蔡智、边福成这两位盛莲公司创始人之间的高度信任、互相欣赏以及对事业的共同追求，或许这正是盛莲公司在海南房地产代理营销领域能够独树一帜发展至今的关键所在。
发力东方 引领行业
自2010年海南获批国际旅游岛以来，这个中国南海的旖旎岛屿便倍受关注。环境优美、旅游资源丰富、政策利好、中国唯一热带海岛，这一系列共同催生了海南房地产的遍地开花。海口、三亚、五指山、保亭、陵水等地名也因不同地产项目的进驻而被人熟知，随着海南房地产开发的深入，以往鲜为人知的海南西部城市也开始进入公众视野，东方市便是其中之一，这座海南第三大滨海城市因其优质海岸资源、良好自然生态吸引了地产开发商。
从2011年开始，盛莲公司先后在海南东方市代理了东方山水绿洲温泉家园、鸿坤·理想海岸、天源海景3个项目。东方山水绿洲项目开盘两年即售罄，鸿坤理想海岸半年销售约1500套，这样的成绩不仅使盛莲公司在东方地产界声名鹊起，更让众多房地产业内人士对盛莲公司的营销模式产生了浓厚兴趣。
员工价值、客户价值、行业经验，这三点是盛莲公司代理项目能够实现快速销售的三个重要原因。蔡智、边福成做为公司的掌舵人，非常重视员工价值的体现，他们将销售人员根据能力、从业经验的不同，划分为不同等级，从而充分调动了员工的积极性，实现了员工价值的最大化。通过对客户来源、群体的深入了解、分析，边福成和他的团队发现在海南购房的客户裙带性很明显，简单说就是“老带新”在一个项目的销售中起到很大作用，而盛莲公司推出的对老客户“保姆式”全方位关怀更是将客户价值发挥到了极致。
除了重视员工价值、客户价值，盛莲公司两位创始人蔡智、边福成在房地产行业内10多年的积累也是公司能够稳步快速发展的重要原因之一。
面对盛莲公司未来的发展，蔡智、边福成信心满满，他们认为随着海南旅游地产的发展，营销、策划、代理3大板块势必走向精准化、效果化，而这3点也是目前盛莲公司的核心竞争力所在，所以他们坚信盛莲公司在不久的将来不仅仅引领的是东方市的地产营销代理，而是改变整个海南房地产行业营销代理的现状。
