时间：2013年5月2日
地点：哈尔滨国际会展中心新浪乐居直播间
嘉宾：鲁商松江新城的销售总监 李鑫
新浪乐居：各位新浪网友大家好，我现在是位于哈尔滨第36届房展会的现场，那今天很荣幸的请到了鲁商松江新城项目的营销总监李欣李总，来接受我们现场的专访，李总你好，请您跟我们的新浪网友打个招呼。
李鑫：各位新浪的网友大家好。
新浪乐居：李总你好，我想问一下，我们鲁商松江新城本次参展，给我们广大市民带来了什么样的房源？
李鑫：是这样的，为了这次房展，我们特意推出了我们的精品小高层。我们的小高层产品是一层的，而且它的外立面跟我们的洋房的配置基本是一个标准的，价格在制定的时候就为了这次房展会，也是以最优惠的价格呈现给我们的广大购房者，我们的产品基本就是属于大面积的户型，建筑面积在150几到170左右这种面积区间，然后我们为此还推出了更大的舒适性三居的170平米的户型，那么我们本身呢也有一些建筑面积在80几平米的小户型，也是有的，所以说我们整个的产品线呢还是非常丰富的。因为我们的洋房示范区现在还在紧锣密鼓的筹建当中，所以在八月中旬，我们的洋房就要面市了，到那时候也欢迎新浪的网友去参观，给我们点评，也希望大家能够更多的关注我们。
新浪乐居：那本次参展我们也看到了有20多个项目来参展，您认为我们项目区别于其他项目最大的、最吸引人的亮点在哪里？
李鑫：嗯，要说起亮点呢，这个项目呢可以说是亮点太多了。首先它是280万平方米的综合体，那可能大家在说到二百八十万的时候呢就没有什么太大的概念它相当于一个普通社区的七到十个那么大，小型社区可能只有十几万或二十几万，再稍微大一点的四十万到六十万，那么我们二百八十万平方米，可以说给业主的配套是相当齐全的，也就是说在这里生活是一站式的，无论是我们的高档商业购物，还是中端的，都配备齐全。底商的面积也特别的大，所以说在这里生活，可以足不出户，完成一切的需求。可以说，这就是一个城，我们在造一个城。
当然，除了正常的商业，大家可能更关注交通。在我们项目位置的学府路沿线，正好是地铁农科院站，而地铁站与我们的项目都是贯通的。我们可以做到业主下了地铁不用走到地面上来，直接穿过地铁与小区接口就可以到你的家里面，
我们的社区里面有教育配套。而且学校也是和我们的小区是连接的。冬天哈尔滨气候不好，经常下雨下雪。接送孩子，或者老人外出。直接通过地下就可以到家了。所以说我们的设计是超人性化的。 刚刚我讲到的是我们的交通和我们的商业配套。而我们商业配套的特点，首先引进的是我们鲁商旗下的银座，银座在东北，大家可能还不是特别了解，但实际上它在零售业的全国排名是全国第二的，也就是说他的一线的奢侈品品牌在咱们哈尔滨是没有的。
新浪乐居：咱们是直接引进银座的。
李鑫：对，我们是直接注入银座的，同时它的战略联盟的品牌是直接引入的。因为鲁商是山东的国有企业，银座在山东是比较普遍的。家喻户晓的。而且从经营的角度，从品牌的供应商来说。对哈尔滨整个的商业格局是一大改变。会给整个哈尔滨的商业提升一个档次。
这是我们的商业，从教育方面来说。我们现在正在积极的和相关部门洽谈。我们这么大个社区，肯定要为业主争取教育资源。所以这个也在洽谈过程中。我们正在积极努力的去争取。而且我们鲁商是属于政府招商引资的项目，所以在这方面是有一些保障的。而且鲁商的开发商是非常尽职尽责的。我们每天都会对工地现场进行检查，对工程质量是很大的保证。
新浪乐居：那我们都知道鲁商一季度的业绩很不错，可不可以给我们透露一下一季度的销售业绩是怎么样的？然后在未来会有什么样的新产品或者营销策略？
李鑫：可以这么说，鲁商从面世以来呢，得到了广大的哈尔滨市民的关注，在这里对那些关注我们的购房者表示感谢。鲁商一直秉承了它的开发理念。也得到了整个哈尔滨市民的认可。我们从去年的销售就相当的好，今年一季度的销售也可以说是名列前茅的，。而且这种态势在持续的升温。我们四月份的销售业绩较三月份基本是保持平衡的。从这一点来看，是我们得到了市场的一种检验。也得到了广大客户的认可。
新浪乐居：也就是说成绩是我们最好的广告。
李鑫：对，多说无益。每一个选房者是不会凭着广告就选房了，他肯定是要到现场了解情况。而且我们的一期在今年年底就要入住了，所以说在入住的时候，我们尽量做到全景观交房，也能够真正让业主找到自己的一个家。要给业主营造一个美好的家园。
新浪乐居：我们看到今年房展会，参展楼盘不是很多，跟去年相比，还少了十多个，您怎么看待开发商的这种不愿意参展的心态呢？
李鑫：其实是这样的，因为看到很多的一线城市也会有这种情况，因为第一个房展是由我们世联公司首创的。这个小型的展会是房展会的雏形。然后一步一步越来越正规，发展成熟了以后就变成房展会，后来开发商都愿意投入大量的人力物力。就是在一线城市，慢慢的也在减退。所以大家的热情就慢慢的下来了。其实我觉得有这么几个原因。可能是个人观点，不一定正确，一是我们的资讯现在非常的发达，老百姓可能已经不需要通过房展会来了解各个项目。通过网上的宣传，可能在网上浏览所有的项目就都能看到。我们到展会来也是这样的效果。也是一起看到很多家的展会。
另外就是展会的时候会有一些营销活动，购房者可能会觉得是一个购房的机会，但是平时我们的营销活动就特别多了，所以说大家可能也是见怪不怪了，那么也就是说，当客户的热情减退的时候，开发商的热情可能就随之会有一些减退。
还有就是从投入来说，展会的投入都是比较大的，相应的成本就会比较高，在营销成本上我们是要控制些的。还有就是很多开发商可以借展会的同样可以得到他们想得到的资源。因为现在的短信覆盖或者是派单在展会期间一样可以把它们的信息送到购房者手中。所以我可能会减少我的成本。这些原因我觉得都有。
新浪乐居：您认为传统上我们业内来说就是金三银四红五月，那对于我们项目来说，金三银四，销售量都很好，那对于五月份来说，可不可以预判一下我们哈尔滨的销售量是怎么样的呢？
李鑫：我觉得现在的房市是相对来说比较平稳的，在五月我相信会比四月更好，但是要说五月会有报复性的反弹出现，我觉得也不太可能，因为现在的房市在经过国家的几轮调控以后，已经趋于理性。也是属于正常需求的一种释放，二三四月的火爆，那些被抑制的需求已经得到了正常的释放，到五月份，可能依然以一种平稳的态势去进行。我觉得这个也是国家希望看到的成果。很多人会误以为开发商会希望这种报复性反弹猛涨，其实不是的。开发商在短期内可能得到了暂时的利益，但是从长远看，我们这种大的开发企业还是希望平稳的，因为一旦出现报复性的反弹。我们的国家政策就会压制。对我们正常的经营来说，其实是不利的，所以开发商也希望是平稳的。
新浪乐居：还有一个问题，对于国五条，刚刚您也提到了国家的调控。那我们知道之前，国家出台了一项很严厉的调控政策。对于二手房的交易，要征收20%的交易税，在落户到哈尔滨的时候，其实并没有真正实施，只是设定了一个限涨的范围，那您认为一哈尔滨是否会执行二手房的交易税？第二我们的限涨范围是否真的能抑制住哈尔滨的房价？
李鑫：可以这么说，有一些区域执行了，有一些的区域就没有执行。我觉得各个区域都是根据各个区域的增长态势对当地的情况来判断的。如果没有这个必要。可能就是属于误杀。我相信政府做出这个决定，他一定是有合理的预判的。对于哈尔滨的市场，大家也都认为是属于一种平稳增长的态势，可以说这种政策是强压式的政策，他不是合理的市场规律所导出的一种政策。所以大多数经济学家认为要用市场规律去调节，是最合理的。所以我觉得哈尔滨通过这种情况来讲，可能是不需要的。但是这种政策的出台，是根据市场的变化来调节的，像一线城市的涨幅可能是一日一千，所以说这种政策的出现是必须的。但对于哈尔滨来讲，我们属于二线半城市，也不是主要的调控对象，所以说从这些方面来说，我个人判断这种政策不太会出现。而且真的出现的意义不是特别的大。因为城市的房屋供应特别的大，从哈尔滨的市场来说，新房和二手房比较，二手房所占的比例并不是特别的大。而且哈尔滨投资的需求相对一线城市差很多。有的人可能有两套房或是三套房，但也是以住为主。是一种改善的需求。不属于投资。所以我觉的这也是我们哈尔滨不推行这种政策的原因。
新浪乐居：好，谢谢李鑫接受我们的访谈。
李鑫：不客气，也谢谢我们新浪的网友。希望大家多多支持我们的项目。
