??在平安好房“互联网 房地产 金融”的电商模式中，庄诺曾表示，“金融是好房的核心竞争力。”
??如果说新房业务板块对于平安好房而言是“批发业务”，那二手房市场、房屋租赁市场无疑就是“零售市场”：线下向线上导流，充分发挥集团综合金融优势。
??3月27日，平安好房二手房业务正式上线，并推出创新互联网房地产金融产品——e房钱，正式进军二手房业务，与此同时，面对房屋租赁市场的“租金贷”也在试运行中。
??在平安好房“互联网 房地产 金融”的电商模式中，“金融是平安好房的核心竞争力”，由原平安信托总助韩晓领衔的好房金融中心将在集团“传统金融切入衣食住行玩”的战略中，打通“住”的金融生态圈。
??切入“零售市场”
??去年5月，平安好房正式上线，宣称“将房地产中介视为互联网金融下一个被消灭对象”，并表示要在三年后，占领一半的新房买卖市场，来势汹汹。
??新房业务是好房最早推出的业务板块，在去年也先后推出了好房宝、好房贷、房屋众筹等金融产品，其中9月初推出的“好房贷”旨在为资金短缺的购房者提供首付款贷款，截至发稿前，贷款申请金额已达到19.8亿元，撬动全国百亿房产销售，包括绿地、世贸、万科、越秀等地产商均加入好房贷合作大军。
??董事长庄诺在平安业绩说明会上表示，新房、二手房和租房业务是平安好房三大最具价值的业务板块。而如果说新房销售是“批发模式”，那么二手房交易则是个“零售市场”，不过对于这块业务，平安好房的进展却相对缓慢，原计划去年上线的二手房、租房频道一直没有下文。
??3月27日，平安好房终于上线其二手房业务，负责人是平安好房副总经理施宏叡、总经理助理金珑，其中施原为上海房产中介公司汉宇地产董事总经理，金珑则曾任中原地产上海公司运营负责人。
??在部门配置上，与新房业务板块一样，平安好房也设立了二手房业务中心，不过为了配合二手房业务，好房将线下受理中心独立出来成立二手房交易运营中心。
??与二手房业务配套推出的是只支持有抵押、助力二手房销售的创新型借贷产品e房钱，官网打出“你要卖房，好房先给钱”口号。
??“就是说房产在挂牌后就可最多按照评估值的三成来先行给付，再由经纪人帮业务卖房，这其中还需要好房的移动端平台‘好房拓’和线下受理中心的配合。”平安好房相关负责人对记者表示。
??不过据记者了解，目前平安好房仅有上海浦东、闵行、宝山三处受理中心，也仅有上海分公司已正式上线并运行二手房频道。
??对此，上述负责人表示，“短时间内还是依赖上海试点，但今年会在各分公司铺设更多的受理中心。”
??而对于租房业务板块，上述负责人透露，“目前业务模式基本成型，但整个线上、线下系统还需要时间，已经在官网显示的租金贷还处于试运行中。”
??平安好房官网显示，平安好房已在北上广深、重庆、南京、苏州、杭州、天津九个一、二线城市开设分支机构，记者了解到，成都、南昌、沈阳分公司也正在筹备中。
??在地区分公司负责人的选择上，平安好房则倾向于选择熟悉本地业务并在区域内富有影响力的地产人士担纲，譬如北京分公司总经理卞京此前曾任和讯网房产部高级总监，广州分公司总经理此前曾就职于世联行、易居，深圳分公司总经理段艳霞曾任世联行深圳事业部总监。
??传统金融切入“住”
??在平安好房“互联网 房地产 金融”的电商模式中，庄诺曾表示，“金融是好房的核心竞争力。”
??而为了充分发挥集团的综合金融优势，将金融与互联网融入房地产全产业链中，平安好房在筹备初期便设立“平安好房金融中心”，由原平安信托总经理助理韩晓担任好房金融中心总经理，平安信托业务总监范鸿雷担任副总经理。
??据理财周报记者了解，好房金融中心下设零售业务部（含风控、产品团队）、对公业务部（含项目管理、风控团队）、运营管理部（含数据运营、贷后管理团队）、资金运作部（含投资评估、投资团队）。
??作为核心部门，从其部门设置中也能发现平安好房的盈利点正如管理层此前对外宣称：通过新房低价、二手房免中介费吸引客户资源，再通过平安付、平安银行、平安大华基金、平安信托等兄弟机构，来接入银行按揭、货币基金等平安金融产品，平安好房则运作其中沉淀的资金流进行投资，获得利润回报。
??以平安好房上线的第一个金融产品“好房宝”为例，这个针对好房平台产生的抵押金、预付金等存量资金的互联网金融产品由好房、平安大华基金、平安付合作开发，基金购买者在180天内可随时赎回，预计享有平安大华“日增利”基金5%-6%的年化收益，如果期间购买平台新房楼盘，好房将追加6%-8%的房积金收益，合计收益率最高可达年化14%。
??正在试运行中的“租金贷”想要掌握的则是万亿租金市场在平台交易部分产生的租金流沉淀，“通过平安付、平安好房租房场景的搭建，来占据房屋租赁市场中的租金支付环节。”平安好房金融中心人士对记者这样说道。
??马明哲也曾表示，“我们会在个人住房、租房方面建立一个市场，将金融切入，目前互联网当中房产网站，我们称之为找房、看房、买房，基本上是找房，没有把金融打通，我们希望用金融打通这个流程。”
??“总的来说，金融能为房产交易、房屋租赁提供便利，而交易、租赁又能为金融集聚客户，这就是平安好房在做的事情。”上述好房金融中心人士表示。
??2014年，平安集团推动互联网金融用户向传统金融客户的迁徙，通过万里通、陆金所、平安付、平安好房、平安好车等互联网金融公司持有平安传统金融产品的新客户总量超过120万，平安好房为“战车”的推动做出了自己的贡献。
