新浪乐居讯(编辑 李力)春节临近，苏州依旧阴雨连绵、冬意不减，房地产行业却晴空万里，呈现出一派暖意融融之势。新年伊始，苏州住宅成交量持续走高，多个项目开盘销售火爆，都使得开发商对于节前市场信心满满。
2013年初，开发商继续推出各种折扣优惠，意欲在节前再次掀起楼市销售热潮。近期，新浪乐居对苏州市在售的60家热门住宅项目调查发现，有38家楼盘均推出各种优惠措施，其中最高优惠达60万元。节前苏州楼市的优惠力度依旧有不少“大手笔”，然而相对于2012年底稍显乏力，其中销售火爆的刚需楼盘各项优惠已经不见踪影。
区域 | 楼盘名 | 当前优惠 | 当前价格(元/平米) | 在售情况 |
| 姑苏区 | 世茂运河城 | 全款98折优惠 | 13000 | 当前均价13000元/平米，面积85-235平米，小户型剩余不多，全款98折优惠。 |
南山金城1958 | 高层8000抵16000元，洋房交8000优惠300元/平 | 高层9000 洋房10200 | 高层面积81~89平，均价约9000元/平米。洋房面积约85~142平，均价10200元/平；另有156-178平复式现房洋房在售。 | |
万科金色里程 | -- | 90万元/套 | 在售10#楼精装修房源，户型面积约90平米，均价90万元/套，具体情况详询售楼处。 | |
中海御景湾 | -- | 均价9000 | 18号楼16号晚上已开盘，户型面积90-140平，均价9000元/平，具体详询售楼处。 | |
中梁天御 | 团购最高优惠12万 | 高层起价12000 花园洋房均价15000 | 目前在售高层和花园洋房，其中高层面积83-119平米，团购最高优惠12万。花园洋房面积为130-175平米，总价188万起，均价15000元/平米。 | |
平江怡景 | -- | 均价14000 | 目前在售1、2、6、7号楼房源，均价14000元/平米。其中6、7号楼主力户型为88平米两房和120-130平米三房 | |
| 园区 | 中海国际社区橙郡 | 准时签约优惠3000元 | 高层10000 联排450-500万/套 | 12月1日加推了1号楼61平总价57万；86平总价83万，准时签约优惠3000元。前期房源120、140平米大户型在售，均价10000元/平，准时签约优惠3000元。联排别墅400多平，折后总价450-500万/套，案场优惠。 |
九龙仓繁华里 | 清盘优惠 | 总价150万/套 | 小高层房源仅剩最后几套，132平总价150万/套，清盘优惠详询售楼处，预计2014年6月交房。 | |
路劲澜调国际 | 案场优惠 | 13000 | 在售100-168平房源楼，均价13000元/平米，案场优惠 | |
绿地华尔道名邸 | -- | 小高层11500 高层11000 | 在售房源仅以138平为主，小高层11500元/平，高层11000元/平。预计2月底加推共300套左右房源，面积88-140平米，详情待定。 | |
东方维罗纳 | 总价最高优惠4万 | 高层8600 洋房9500 mini墅16000 | 北区花园洋房9500元/平，面积92-165平米。mini墅均价16000元/平，户型100、120平。南区高层均价8600元/平，总价最高优惠4万。 | |
水墨三十度 | -- | 10000 | 尾盘在售，主要为169平米4房，均价10000元/平，目前没有优惠活动。 | |
阿卡迪亚·湖境 | -- | 毛坯9500 精装10000 | 剩余20套左右，毛坯9500元/平，精装10000元/平。主要以108平户型为主 | |
路劲主场 | -- | 9800 | 目前在售三期楼王130多平户型，均价9800元/平。新房源预计3月开盘，推出面积88-125平房源。 | |
万科御玲珑 | -- | 13000 | 在售精装房源户型面积为110平2房、170平米四房，均价20000元/平左右，具体详询售楼处。 | |
白塘壹号 | 一次性付款97折、贷款98折优惠 | 一期精装现房13000 二期精装11500-1300 | 一期精装现房，95-150平，均价13000元/平。二期精装高层面积108-168平，价格11500-13000。现可享受一次性付款97折、贷款98折优惠。 | |
和风雅致 | -- | 21000-22000 | 目前在售五期小高层，面积128-173平，价格21000-22000元/平。 | |
朗诗未来街区 | -- | 多层9500 | 新房源预计3月底推出，小高层面积77、109平米，高层面积79、85、112平米，详情待定。多层房源均价9500元/平米，目前仅余1套116平米户型，总价112万。 | |
雅戈尔太阳城天邑 | 3、4号楼起付8万送一年物业费，2.8万买指定车位，还可享受300元/平的优惠 | 10000 | 在售96-137平房源，均价10000元/平，3、4号楼起付8万送一年物业费，2.8万买指定车位，还可享受300元/平的优惠。 | |
中新翠湖 | 一次性付款97折、贷款98折优惠，准时签约可再优惠一个点。 | 9000 | 目在售高层，户型面积133、143、168平米，均价9000元/平。一次性付款97折、贷款98折优惠，准时签约可再优惠一个点。 | |
馨湖园 | 案场有98折优惠 | 25000 | 三期精装高层，面积118-149平，均价25000元/平米。目前案场有98折优惠活动。 | |
雍景湾·大公馆 | 全款95折，按揭97折 | 8500 独栋500-700万/套 双拼480-660万/套 | 首批房源为143平湖景平墅，均价8500元/平。另有一期独栋320-350平，总价500-700万/套，双拼别墅240-270平，总价480-660万/套，全款95折，按揭97折。 | |
滨江苑 | 全款96折，贷款98折 | 7000 | 二批高层毛坯房源6288元/平，均价7000元/平，户型109-135平米3房和157平。全款96折，贷款98折。 | |
| 吴中区 | 招商小石城 | -- | 8600-9000 | 目前在售五期大平层，面积188-212平米，均价8600-9000元，房源不多。七期1000多套97平高层房源或于二月加推，价格待定。 |
越湖名邸 | 团购1万抵2万元 | 9000 | 将在三月推出3期项目，目前正在预约阶段，主打高层面积90-110平，均价9000元，团购1万抵2万元。 | |
越湖家天下 | -- | 9500 | 三期在售90平米小户型，均价9500元。73-125平米的均价为9000元。目前房源剩余充足，目前别墅价格10000-13000元/平。 | |
翠湖湾 | -- | 9500-12000 | 在售主力户型128、148平米，价格在9500元平米到12000平米之间。 | |
保利居上 | -- | 12000 | 19、25号楼期房在售，均价12000元，户型面积90-142平。 | |
万业湖墅金典 | 96折优惠 | 9500 | 在售主力面积80-126平米，均价9500元/平，目前购房有96折优惠。 | |
合景叠翠峰 | 团购优惠95折 | 9500 | 一期在售高层房源95-110平户型，均价9500元/平，小户型9500-10500元/平，大户型9000-9500元/平，目前团购优惠95折，具体详询售楼处。 | |
合景领峰 | 准时认购99折优惠 | 11500-12000 | 三期高层在售，户型面积85、97平，均价11500-12000元。预计今年加推1号、6号及7号楼，面积为85-140平，具体时间待定。目前购房有准时认购99折的优惠 | |
朗诗绿色街区 | -- | 13000 | 目前在售三期精装房源，在售房源面积在72-185平米，均价13000元/平，一房一价，具体优惠现场谈。 | |
云山诗意 | 按揭98折优惠，团购96折优惠 | 9000-10000 | 在售高层，主力户型120-180平大户型，9000——10000元/平，按揭98折优惠，团购96折优惠 | |
大成珺 | -- | 9000 | 在售142、140平米两种户型，均价9000元，剩余房源不多。 | |
万科城 | -- | 10500-11000 | 在售面积为80-150平，10500-11000元/平，一房一价。预计1月下旬将加推171套新房源。 | |
香溢澜桥 | -- | 9500-11500 | 在售50套多层房源，面积90-140平，均价11500元/平；16号楼100余套高层房源，均价9500元/平。 | |
朗诗东吴绿郡 | 一期付款60%优惠200元/平，一次性付款优惠400元/平 | 16500 | 一期高层房源，面积70平-140平；二期主力户型为88-15平。目前均价16500元/平，一期付款60%优惠200元/平，一次性付款优惠400元/平；二期暂无优惠。 | |
紫元阳光水榭 | 六期准时签约98折，贷款99折，全款98折。 | 六期9700 五期10600-12000 | 六期91、93#楼还有15套左右房源，面积90-140平，均价9700元/平。目前优惠：准时签约98折，贷款99折，全款98折。五期现房清盘，平层大宅均价12000元/平，总价9折特惠。小高层复式均价10600元/平，最高优惠92折。 | |
| 相城区 | 金辉融侨城 | 1万抵10万 | 起价9000元/㎡ | 在售高层房源，户型为99、116平米，房源所剩不多 |
合景峰汇国际 | 95折优惠 | 均价9300-9400元/㎡ | 高层房源在售，户型面积89、90平米 | |
首开班芙春天 | 案场有优惠 | 起价8000元/㎡ | 在售高层房源，面积在96-170平米 | |
恒基水漾花城 | -- | 均价9200元/㎡ | 高层在售，户型面积78、90、110、140平米。另有高层现房，均价9000元/㎡，房源不多。 | |
康桥溪岸 | 有整盘一口价活动，买122平房送Iphone4s，部分特价房源送车位。 | 起价72.8万元/套 | 79平特价房72.8万，多集中在24层以上，大约还剩40套左右，122平房源总价集中在101-105万之间，大约还剩下100多套。 | |
华润置地橡树湾 | 案场有优惠 | 起价9000元/㎡ | iHome房源面积46平米，79平米，89平米，2期LUX公寓小高层面积130-180平米，均价10000-12000元/平米；平墅面积220-370平米，折后均价16000-18000元/平米 | |
冠城大通蓝湾 | -- | 均价7500元/㎡ | 高层在售，房源面积85、120、143平米 | |
南山檀郡 | 全款96折，贷款98折 | 均价12000元/㎡ | 预计1月加推2期高层房源，60套左右，户型面积在86-140平米。 | |
| 新区 | 旭辉华庭 | 团购优惠1.6万元 | 均价8500元/㎡ | 在售户型面积90-115平米，主力总价70万-95万 |
姑苏公馆 | 优惠最高可减免60万元 | 均价20000元/㎡ | 二期精装公寓清盘，户型面积190-230平米，均价20000元/平米左右，剩余200户房源在售。另外在售联排别墅，面积360-390平米左右，总价800--900万/套，剩余20套房源在售。 | |
永新秀郡 | 暂无优惠 | 均价8500元/㎡ | 在售高层、小高层房源，户型面积88-138平米 | |
万科新都会 | 具体优惠售楼处详谈 | 均价12000元/㎡ | 在售115平米宽景洋房，另有联排及双拼别墅，联排总价380-660万/套，户型面积为280-380平米，目前房源剩余不多 | |
旭辉朗香郡 | 贷款96折，全款95折 | 均价9500元/㎡ | 现房在售，户型96-240平米 | |
金科王府 | 全款96折，贷款98折 | 起价200万元/套 | 电梯洋房目前剩余顶楼和一楼在售，其中顶楼120平米，总价200万/套左右；一楼280平米，单价10000元/平米。另有叠加别墅210-340平米，总价380万/套起；独栋主力户型455平米，总价1000万/套起 | |
| 吴江 | 新湖明珠城 | 老客户或一次性付款可享100元/平优惠 | 三期公馆7500 二期高层8500 | 三期S公馆在售，均价7500元/平，面积130-150平，老客户或一次性付款可享受100元/平优惠。二期高层准现房在售，面积90-118平，均价8500元/平。 |
丽湾域 | 高层，全款92折，商款95折，公积金贷款98折优惠 | 7800-8000 | 在售83平高层，全款92折，商款95折，公积金贷款98折优惠。在售四期房源仅剩10套左右。均价7800-8000元/平。 | |
中南世纪城 | -- | 均价8500元/㎡ | 在售高层、小高层房源，户型面积88-138平米 | |
恒达星湖湾 | -- | -- | 恒达星湖湾目前房源已售完，预计2013年初加推。详询售楼处。 | |
亨通长安府 | 贷款98折，全款97折，新房源预约5000元享98折 | 高层8000-8300 别墅500万元/套起 | 在售户型面积为95180平，均价8000-8300元/平。另有别墅房源，面积为350-430平，500万元/套起。贷款98折，全款97折。亨预计2013年1月底2月初加推高层，户型有140、200平，共计约200套，现场预约5000元享98折。 | |
伟业迎春乐家 | -- | 4期开盘价6800 | 4期房源83-110平户型，开盘价6800元/平。在售高层86-108平户型，特价折后6300-6700元/平。 | |
伟业迎春世家 | -- | 高层7500 多层9000 | 高层面积88，95平，目前均价7500元/平。多层成交均价9000元/平，剩余少量房源。 | |
绿地太湖城 | 预约享受5千抵2万 | 15000-20000 | 预计1月底加推酒店式公寓，面积40-70平，价格预计在15000-20000元/平右。目前预约享受5千抵2万。 |
38盘节前优惠持续 最高立减60万元
相较于去年底166盘集体推出优惠“闹市”的热闹情景相比，1月份的苏州楼市清净了很多，但是仍有众多优惠活动还在持续。园区依旧成为了优惠的主战场，在此次调查的17家住宅项目中，有10盘均推出各种优惠措施。
包括白塘壹号、中新翠湖、馨湖园、雍景湾•大公馆、滨江苑 等项目均推出签约折扣优惠，折扣力度均在95折至98折之间。相比去年底该区域花样繁多的“起价”、“最低价”，2013年初的优惠方式稍显“单调”。
此外，其他区域的众多楼盘优惠也集中在“准时签约”和“一次性付款”等类型。相较而言比较不同的是来自于5大项目的团购优惠活动。其中，来自姑苏区的中梁天御 项目延续之前的大力度折扣，在1月份推出了12万元的团购优惠；来自新区的旭辉华庭团购优惠总价达到1.6万元；而来自吴中区的合景叠翠峰和云山诗意分别推出了团购95折和96折的活动。
而值得一提的是，位于邵昂路版块的越湖名邸借助即将到来的新春佳节推出了“返乡置业基金”的活动，惹人眼球。其三期高层房源目前已经开始预约，也推出了1万抵2万元的团购优惠。
虽然相较而言2013年初的优惠活动不如之前那么“给力”，但是仍不乏“大手笔”。2012年底，姑苏公馆总价优惠从最初开盘的80万元降至40万元，而仅仅1个月之后，其优惠额度再次上调至60万元。优惠额度见涨的项目不止一家，来自园区的东方维罗纳总价优惠4.5万元，相较1个月之前增长了近1.5万元。“节前是我们开发商营销的重要时期，更多优惠的推出也是为了回馈购房者”，东方维罗纳客户经理刘先生表示。
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刚需热盘折扣蒸发 优惠项目已不足30家
在部分楼盘优惠增加的同时，调查发现，众多热销刚需楼盘在2013年初纷纷取消了其优惠政策，“裸跑”上阵，吴中区表现得尤为明显。
去年底，招商小石城新品觐云面世，推出了“缴纳5000元诚意金优先选房的政策”，而随着其热销，该系列产品各项优惠已不见踪影。此外，包括越湖家天下、合景叠翠峰等产品的折扣优惠也在今年“蒸发”。来自木渎的云山诗意项目“94折优惠”也变成了“按揭98折、团购96折”的优惠。
此外，位于尹山湖版块的万业湖墅金典项目优惠力度也在去年底由93折减少至95折，2013年1月份开始更是减少至96折。“刚需楼盘的热销直接使得其销售价格在去年底均有所上涨，优惠的减少也是其表现之一”，新浪乐居数据分析师何敏表示。
万业湖墅金典置业顾问陈先生对于项目的涨价也坦言，“我们减少优惠，不再降价跑量也是为了保证新一年可供销售的房源量和销售业绩”，而目前该项目工作人员已经开始“坐等过年放假，下个月24号我们项目才会开市”。
除了吴中区，优惠收紧的项目也不在少数。来自园区的和风雅致 在1月份取消了“按揭99折、全款98折”的优惠措施；路劲主场在去年底“总价4-6万元”的优惠措施也消失不见。在其他区域，包括冠城•大通蓝湾、永新秀郡和平江怡景项目也“如法炮制”，在1月份纷纷取消了其各项优惠。
与此同时，据本站统计数据显示，在此次被调查的60家热门楼盘中，有优惠推出的刚需房源已经不足半数。而更多人将眼光投向了年后新推的楼盘，包括越湖名邸、招商小石城、朗诗未来街区和合景叠翠峰等大量刚需房源即将再次入市，“一万抵两万”、“一万抵三万”等优惠大旗已经举起，春节后新一轮的“优惠”大战即将开演。
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