??开发商冲销量拼业绩清库存优惠不断，惠州楼市年末出现翘尾行情
??11月楼市成交149万平方米
??刚刚过去的11月，惠州楼市成交149万平方米，城区卖房数达到4312套，双双刷新了年内单月成交峰值。平静了一整年的房地产市场在这岁末阶段掀起了最高潮。
??对于市场出现的这一桥段，惠州市民并不陌生。去年同期，压抑一整年的楼市开发商们在年终冲销量、拼业绩的刺激下，甩货走量、扎堆网签，岁末销售出现狂飙式增长，市场翘尾。
??回归到当前市场，激增的销售量无疑再度宣告惠州岁末翘尾市场的到来。但具体到原因则出现分异，除了年终业绩需求，以及高库存背景下的清货行为，新政刺激下楼市供需两旺的局面亦值得关注。
??不同以往，低价策略下集中销售的单线市场，开发商在暖市下不断高涨的推货热情，带来供需两旺的发展，形成了循环的市场运营局面。新货扎堆竞争加剧、楼盘清货优惠频出，这也使得高性价比的房源在市场不断出现，市民也迎来了继“金九银十”后的又一个淘房良机。
??对此，惠州楼市专家胡光宇介绍，开发商在暖市下推货，在年终清货和业绩的压力中不断优惠促销，在加剧了市场竞争的同时也活跃了市场，有利于旺市的出现，也有利于市民选购到高性价比的房源。但胡光宇同时也提醒购房者要注意甄别，购房前多了解一点楼盘和开发商，避免不必要的纠纷。
??成交旺??连续第7个月成交破百万平方米
??对于房地产市场来说，金九银十的狂飙往往意味着后市的萧条。然而今年的惠州楼市，在刚刚经历完十年间最能卖楼的金九银十后，尽管时间来到了传统的年终销售淡季，但销售势头不减。在岁末市场掀起楼市的最高潮。
??据惠州市房管局数据显示，在11月份，惠州城区（含仲恺）商品房网签成交数达到4312套，环比10月的3017套激增1295套。其中新建住宅销量为3729套，环比增幅达到35.6%，一举刷新年内的成交峰值。
??延伸到全市范围，整个惠州过去一个月销售房源面积达到148万平方米，其中惠城区和大亚湾分别交出48.8万平方米和41.5万平方米的抢眼表现。值得注意的是，这是惠州今年连续第7个月成交破百万平方米了，从5月份开始，102万、119万、115万、135万、122万、113万、149万平方米，楼市成交持续保持高位。
??另外，“金九银十”后的翘尾市场呈现出的递增局面同样值得关注。不同于之前市场出现的震荡起伏状态，11月份的楼市渐入佳境，每个周的成交量都在不断攀升，四周的交易量分别为695套、716套、863套、1011套，尤其是最后一周（11月23日至30日），城区成交接连单日破百，翘尾势头不断深入。
??与网签成交量走高相呼应的是交易市场的活跃。在记者踩盘过程中，无论是方直旗下产品东岸、君御的清货，还是泰宇城市中央等新楼盘入市，关注的市民越来越多，与前期市场的冷淡不同，销售现场均出现排队购房的久违场景，部分高性价比房源还出现“日光盘”。
??金山湖某项目营销负责人介绍，当前的市场最明显的感觉是上门客多了，客户的成交意向也比较明确，市民希望年前购置新房的愿望也比较迫切，精准度比较高。
??推货忙??近期将有2945套全新房源入市
??成交量的持续高涨有效带动了开发商的推货热情。不同于9月、10月市场集中在销售市场发力，11月的惠州楼市在供应环节同样发力频频。具体到供应环节，一方面，开发商发力年末去库存、清尾货，以便来年轻装上阵；另一方面，成交趋旺的市场也吸引着新货源不断涌入市场。
??据市预售许可证监管平台信息显示，在过去的一月，惠城仲恺就有丽日君颐家园、海伦堡海伦湾等14个楼盘项目领取新的预售证，共计2945套新房源将于近阶段进入市场。
??在推货进程中表现活跃的海伦堡地产相关项目负责人胡志伟表示，市场销售不断放大给了项目信心，前期市场海伦湾和海伦春天的良好走量推动了项目去化，也积累了市场口碑。为了保障后续的翘尾市场项目货量供应能够持续，也为有效冲击年终业绩，项目积极推新货也是必然的举动。
??对比前阶段的市场推货情况，岁末市场在房源户型供给上出现明显差异。前期大热的小户型产品不见了，丽日君颐花园、江湾南岸等大户型产品项目积极发力。前期集中推中小面积房源的江南丽苑、海伦湾等，也加快了大面积房源的推货节奏。
??“出现这种差异主要是政策的推动。”胡志伟介绍，随着“全面二孩”政策的放开，新市场环境下刚需被重新定义，传统意义上的中大户型房源再度成为关注的焦点。
??惠州楼市专家、世联行资源策略中心总经理胡光宇也说，新政的指向有利于大户型的走量，这促进了开发商的推货积极性。
??优惠多??年终冲业绩、清库存，促销力度大
??新房源不断入市，在有效刺激市场交易之外，也不可避免地加大了市场竞争力度。另外，前期市场积压的高位库存并未远离，清库存减压仍然是绝大部分开发商的目标。这一局面也使得割肉甩货、降价促销等市场优惠措施持续上演。
??胡光宇说，当前，年终的业绩压力和企业的回款等压力下，开发商能多走量就肯定会争取，全面拉开的优惠潮也在情理之中。他同时表示这对于市民是好事，“意味着新的购房良机出现。”
??事实上，开发商的定价基本主导着这轮冲量潮的发展。方直旗下楼盘方直东岸和方直君御在11月的陆续开盘清货就是这一代表，销售单价直降1500元/平方米，另外分3年返还业主两成装修资金，将客户的需求落到实处。多重优惠的叠加也直接促成了两个推货楼盘单日售罄。
??另外，以往市场难以出现的超低折扣也频繁出现，鸿威金都雅苑推8.8折、日升昌天誉9折、浩盛嘉泽园8.5折、中洲天御新品认筹7.8折、中信水岸城是限时8.8折等，均显示出足够的诚意；而依托团购保利达江湾南岸推出认筹1万可减10万、华邦首府100元减2万、万隆红1.2万认筹减10万等也同样受到关注；具体到海伦堡海伦春天洋房最低4980元/平方米、春林美园3999元/平方米等限时特价房源则牵引着刚需购房族的敏感神经。
??据记者不完全统计，在岁末市场推出优惠措施的楼盘接近100个，几乎涵盖了所有的主要在售楼盘。
??连环的市场优惠无疑加快了市民的购房步伐。在江北某网络科技公司上班的郭先生告诉记者，最近朋友和同事间一直都在聊方直降价的事情，好几个都去买了。郭先生说，近期自己也准备抽时间多去看看房，趁着现在开发商清货冲业绩，楼盘优惠多选择入手比较实惠。
??胡光宇表示，开发商在年终清货和业绩的双重压力下优惠频现，这对于购房市民而言，高性价比房源出现的概率无疑会高很多。
??针对准备入市的市民，胡光宇同时提醒要注意甄别，哪些楼盘是甩货求生，哪些是卖房冲量，了解企业背景再出手，做到有效防控风险，避免出现不必要的纠纷。 南方日报记者 张峰
