建行东莞市分行深入贯彻落实零售优先发展战略，大力创新，推出龙商通卡现金管理业务，实现公私联动、批量获客和商户客群拓展。目前，该分行继成功发放全省首笔龙商通卡采购分期业务后，已准入核心企业龙商通卡项目5个，总授信额度6.5亿元，累计投放1020万元，全省系统内投放占比第一，打开了普惠金融的新大门。
“要以龙商通卡为抓手，快马加鞭推进普惠金融！” 建行东莞市分行第一时间成立由行领导牵头的任务型团队，实施专项推动，制定专项活动方案及激励约束机制；多次组织开展龙商通卡业务培训，学习业务要点、熟悉产品优势，通过每日晒单、每周一悟等形式，在全行营造了大力发展龙商通卡业务氛围。同时，梳理知名连锁企业名单和大中型公司贷款客户名单，实施名单制营销，精准挖掘目标客户，满足客户需求。
东莞凤岗某实业有限公司是该产品的首个受益者。该公司年销售额达几十亿元，市场占有率多年来稳居榜首。近年来，建行东莞市分行通过核心企业供应贷、银银企直连等创新产品，全面满足企业金融需求，逐渐成为该公司的主办银行。但2017年底以来信贷规模空前紧张，核心企业供应贷放款无法保证规模，企业的发展受到一定的影响。
传统的供应链金融产品已经无法满足客户需求。建行东莞市分行从客户需求出发，多方探索，在上级行的支持下，创新推出龙商通卡业务，带来了新的转机。该分行以龙商通卡为切入点，借普惠金融东风，保障投放规模。最终，在省分行大力支持下，克服核心企业营销准入、商户营销、制卡至放款等各业务环节难点，成功为该公司下游商户投放首笔龙商通卡采购分期贷款。
有了第一笔经验，建行东莞市分行趁热打铁，积极与上级行沟通，加快流程优化；开通绿色审批通道，提升审批和放款效率；驻点营销商户协助客户申请龙商通卡，以优服务和高效率赢得客户认可。分行还将普惠金融业务与大零售业务一齐推进，加强公私联动，充分利用龙商通卡市场竞争力，全面拉动存款、商户结算、中收、私人银行客户等业务提升。
