编者按 “自从2011年开始调控，楼市就基本不存在什么‘金九银十’了。”这句颇无奈的抱怨，是开发商在期盼连续失约两年的“金九银十”。
而进入2013年以来，一方面，是长沙楼市量价同比大幅上涨，一方面，购房者表达着充足的置业热情，还有土地市场的火热，高溢价地块频现……种种迹象似乎都在宣告着今年的“金九银十”一触即发。据了解，2013年上半年长沙土地市场揽金172亿，同比上升279%，7月、8月分别成交15、11宗地块，而9月也将有20宗地块挂牌拍卖。
据不完全统计，仅9月份，便将有近40项目开盘推新。很显然，长沙众多开发商准备甩开膀子大干一场。有楼盘举办高峰论坛，有楼盘举行相亲会，有楼盘直接打出高优惠……营销方式各不相同，但目的都一样，为的就是吸引客户，建立销售网络，为开盘做准备。而今年的房交会，也一扫过去两年只有二、三十家楼盘参展的低迷，共有75家项目参展。
但值得注意的是，进入下半年，长沙各大银行都出现了贷款收紧的情况，不少购房者的贷款放款时间因此都拉长到了3个月甚至更长。这又给金九银十是否会“失约”添加了一重不确定性。
其实，楼市是否火热，房价是否上涨，最终还是取决于购房者的置业信心是否充足。有房产业内人士认为，长沙楼市将进入黄金季，刚需产品将继续挑大梁，但短期内房价不会有大的上浮。长期看，地价一路向上，楼价也必然被带动。那么，长沙楼市是否还将保持均势？房价会否会打破现在微涨的态势，出现大幅上涨？本期会客厅，新浪乐居、长沙晚报邀请鑫远集团项目管理中心总经理助理 汪俊，探讨2013的长沙楼市“金九银十”是否还会“失约”。
鑫远集团项目管理中心总经理助理汪俊做客广厦会客厅
主持人：过去两年，所谓楼市“金九银十”几乎成为伪命题，但今年开发商积极推盘一扫低迷，“金九银十”是否还会持续“失约”？在“金九银十”这一节点，开发商应该如何做营销抓住客户？
汪俊：我觉得要细分一下，分几个区域来看。虽然，都是住宅。但是，住宅也有不同的物业类型。一线的豪宅，高端的，有普宅，有近郊的，有市中心，把它们划分为几个档次以后，个人觉得长沙市房价的拉升更多的是因为高端物业。我在南城待了很多年，2007年就在南城，07年的项目有卖到5000多元/平方米的。南城的普宅价格也就6000多元/平方米，五年时间里，这种涨幅是非常可悲的。那么，从普宅来看的话，是一个很稳定的增长幅度，是这么多年数据反映出来的现实情况。那么，大家可能感觉到，房价更多的是在热点板块的产品面市，对房价的拉动比较大。
主持人：上半年销售向好，土地市场也颇为火热，接下来长沙楼市成交量价将以何种态势发展？房价会大幅上涨吗？
汪俊：关于“金九银十”，毫无疑问今年大家的期望值相对比往年更高一点，无论从推盘还是从房交会来说，虽然房交会由于很多因素，二楼展位都快满了。但是，总的来看，开发商对房交会的关注度是比较高的。
6、7、8月份，我们公司在这三个月的销售上遇到了一些阻力，可能与3、4、5推存量货源有关系，毕竟可选择性比较小。另外，也跟天气有关，在那样一个天气环境下，其他的欲望都没有了，更别说看房了。可能是由于这样一些影响，导致很多需求没有释放出来，可能集中在“金九银十”释放一波。另外，7、8月份的推盘量本身就少，有很多因素会导致今年的“金九银十”会比往年要好一点吧。作为鑫远集团而言，借助这个好的时间点做一个强势的推广，希望完成今年的任务。
主持人：对于购房者而言，供应量大涨也容易挑花眼。各位认为什么样的房子能在竞争中取胜？您所在的房企在长沙又有何销售、发展策略？
汪俊：我们感觉到压力最大的是中大户型，不知道其他各位有没有这种感受。现在，市场上的刚需很旺盛，80-140平米的产品，只要价格不是很离谱，放在哪个区域做都没有很大的问题。反而是改善型的产品，有几个原因，可能是市场定位不准，有可能是价格有点儿虚高，或者是推广方向，包括一些策略没有制定得很好，导致在后期的销售过程中会面临很多问题。因为，大户型的受众确实很少，市场上可供比较和可供选择的产品非常之多。我觉得，要在下半年的市场竞争中脱颖而出的话，最主要的是要解决好大户型去化的问题。(文字整理/桑思)
