导语：11月24日，延续“美丽乐山，生态宜居”主题的乐山保障性安居工程暨第17届房地产展示交易会在乐山广场隆重开幕。本次房交会，共有24个在售楼盘参展。其中，有的已完成了2013年度目标，此次活动仅作为平缓过渡；有的则离年度目标还有一定距离，因而对房交会仍抱有期望，采用特价房、团购优惠等多种方式以期冲量。
2013年进击的楼市已走到年末，各楼盘对房交会的态度，以及房交会期间来访、成交量极大程度的折射出了当前的市场状况。与市场同行，与购房者同行，乐山乐居在这7天里，分别采访了此次参展的所有企业，将话筒逐一递交给负责人、策划、销售经理、置业顾问，及购房者，为你呈现一个真实的“2013年冬季房交会”。
黄枢接受乐居小编采访
采访对象：艾威香木岭 策划 黄枢
采访地点：2013冬交会香木岭展馆内
采访时间：11月30号下午
采访编辑：蒲晓君
以下是采访实录：
乐居小编：黄枢，你好！房交会期间，香木岭的到访和成交情况怎么样？
黄枢： 房交会现场到访是300组左右，通过现场去到售楼部有100组客户，到目前为止成交了21套。
乐居小编：这个结果有没有到达你们对房交会的预期？
黄枢：我觉得达到了我们的预期，对于这次房交会的表现，我们还是比较满意的。不过，成交量肯定是期望越高越高，还想继续冲一下。
乐居小编：本届房交会上，你们有没推出特价房？推了多少套？
黄枢：有，推了30套特价房。总价区间在35——36万左右，个别房源总价在40万以上；户型区间82——85，实享面积122——125，性价比是很高的。另外我们还有老带新的一些促销活动，比如成交之后，新老客户都可以获赠iPadmini。
乐居小编：你觉得香木岭的客户最关注的是什么？
黄枢：他们很关注东岸的发展前景，然后还有户型和价格，关注性价比。
乐居小编：从展馆的布置和促销力度来看，香木岭似乎很热闹低调。
黄枢：对，虽然我们没有像其他楼盘那样很花哨，做造型，请模特儿什么的，但我们也有自己的特点。我们最大的卖点就是性价比高，而且我们一亮相就启动认购。
乐居小编：“一亮相就认购”在乐山业内应该比较少见，通常都是亮相之后接受咨询，然后才是排号。
黄枢：这应该也算是我们在销售方式上的一个特点，“不排号，不蓄水”，直接启动认购。省略那些繁琐的认购程序，其实这也是客户喜闻乐见的，更加节省他们的时间。现在看来，这种直接认购的方式还是取得了不错的效果，两个月的时间，在目前的市场环境下，我们成交了276套，占了总房源的60%。
乐居小编：我们看到香木岭的展厅内还有建材品牌的展示，能给我们介绍一下吗？
黄枢：这个展示主要是想告诉客户，我们的交房标准是很高的，不管是门窗，管道，都是采用国内比较知名的建材品牌，比如我们的门是步阳防盗门，这些都是质量信得过的产品。所以说，我们从开始销售到后面验房，都是真心对待客户，让他们享受实打实的优惠，交房标准也是公开透明，看得见的。
香木岭展馆建材展示区
黄枢：优惠应该还会持续。现在市场竞争很激烈，各楼盘的促销手段也是各式各样的。我们接下来可能要走渠道营销，对客源进行分析，针对来自不同的区域，不同的职业的客户进行有针对性的营销，把对“面”的宣传变成对“点”的宣传，在市场中形成品牌效应。
乐居小编：因为时间的关系，我们就聊到这里吧，谢谢你接受我们的采访，祝香木岭大卖！
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