编者按：9月5日下午，威海新浪乐居地产下午茶《聚焦电商E信通 预判房地产阴晴》缓缓拉开序幕。威海8月份房屋成交套数共计2654套，成交总面积263139㎡，其中现售房成交355套，成交面积65546㎡。与7月相比，威海商品房成交套数同比增长11.98%，成交面积同比增长19.39%。但相比去年同期下降16%。2013年7月26日下午，把电商主动权交给开发商——2013年新浪乐居房产电商3.0暨E信通威海产品推介会圆满举行。与会的开发商及威海各大主流媒体对网络普及、电子商务及团购爆发式发展的房产电商表示高度的认可，并认为这种新型的营销模式降低了购房者对房产电商的接受门槛。房产电商势必能够快速发展并成为一种主流趋势。电商3.0E信通的创新之处在于什么，又能为开发商真正带来什么益处？新浪乐居独家策划，带给您权威解读，把握威海楼市最强音。
场地：友谊商厦项目售楼处
嘉宾：
友谊商厦 销售经理 高爱君
正德集广 创意总监 王龙飞
东发地产 营销策划 王建立
主持：威海新浪乐居新闻中心
2013年被房地产业界称之为“房地产后调控时代”，房地产行业竞争加剧，或面临新一轮洗牌。封闭性很强的房地产行业正加紧寻找更加开放的平台和空间来发展客户，从而顺势推进房地产开发及营销，完成房地产行业的价值使命。
平台服务分离是电商趋势
“如今开发商越来越需要专业电商服务，需要平台提供更好营销效果的服务，摆脱了此前营销效果与单一媒体进行捆绑的模式，E信通成功将平台与媒体分离，电商3.0时代，平台变得更平台，服务变得更专业，因此E信通具备强大动力与市场。”易居中国高级副总裁、乐居互联网集团总经理贺寅宇表示。
传统电商为媒体主导型电商，即把平台和媒体服务捆绑在一起。经过两年多的发展，开发商感觉有必要将平台和服务进行分离，新浪乐居愿意给予开发商更多的选择，由此推出了E信通，房地产电商因此将爆发出更好的效果。契合开发商需求，这正是它受到欢迎的原因。
平台与服务分离是E信通的最大特色也是最大独创。不过，新产品的研究与发布似乎并非一蹴而就，贺寅宇说，在最终确认将平台与服务分离前，新浪乐居对这一形式研究已久。他表示，新浪乐居始终站在房产电商潮流最前端，从产品引申到现实，引申到未来。
话题一：请各位谈一下7、8月份各自项目的销售情况如何？
王建立：旅游旺季到来带动销售增量
东发现代城这边7月份销售了大概20多套，8月份是30多套。从时间来看8月份比较好一些。跟旅游旺季的到来有一定的关系，因为8月份外来游客过来看房的不少，不过从整体来比，总感觉比去年差点。但是跟周边的楼盘相比，销量还不错，但仍没有达到预期，因为推广宣传这块做得还是不理想，相关投入相对较少。
王龙飞：销量同比下滑 跟旅游旺季时间缩短有一定关系
“7月份的具体数据我不太记得，8月份大概也接近30多套，销售情况比去年同期有一定的下滑，这也是预料之中的，销售情况还是比较不错的。分析来看，跟今年政策的调控有一定关系，同时外地的游客没有往年那么多，尤其是外地游客来威海的时间比往年要晚很多，离开也比较早，可能是气温的原因，导致整个旅游旺季的时间缩短啦。”
话题二：产业创新跟产品升级是调控时期大家都在谈论的一个话题，而电商正在以势不可挡之势进入到了房地产销售当中，各位对电商如何看待？
王建立：销售瓶颈期多一种销售渠道非常好
“电商这块我了解得比较早，从去年我在上一个公司的时候，就已经和易居中国那边合作，有提过电商这块。我对这种营销方式非常赞同，因为现在销售这块越来越不好做，多一种销售渠道是非常好的。而且这种销售理念很新颖，它的效果我感觉是不错的。我原来也打算准备上的，但是需要一个过程。”
王龙飞：房地产电商成为未来大势所趋
“我们公司在北京、上海的项目，之前跟电商已经有合作过，那个时候应该是电商上海做得比较早、做得比较成功，我感觉对威海市场来说，还是一个比较新鲜的事物，大家接受起来可能需要一定的过程。可能任何新生的事物出来都有一个有利有弊的过程，我不能说它就是全对或者全错，但是我感觉电商对威海房地产商来说，应该是一个利大于弊的东西。在未来的电商无论是购物还是其他的都形成一个趋势，相信我们在买房的当中可能未来电商也会成为一种大势所趋。对于房地产的一个销售瓶颈期来说，也是一种新的方式和突破。”
话题三：电商模式也在不断升级，新浪乐居近期推出的电商3.0E信通平台各位认为优势何在？能为咱们项目带来什么促进作用？
王建立：文化地产铸就品牌优势 电商更注重互惠双赢
“我们项目属于高区的次商圈商业中心，也就是次商业中心，那个地方也是高区人群最集中的地方之一。另外，那个地块土地资源比较稀缺，除了西河北、东河北就是我们东涝台这个地方了。现在那个地块很少了，这是第一。还有一个最大的一个特点，就是它的小区景观规划是苏州式园林景观，小桥流水，景观石、观赏鱼等都做得很漂亮。所以在高区来说，这样的景观规划还是很少的。最后一个就是它是一个文化地产，除了体育休闲文化，还有养生文化，还有一种就是海文化，将来这边要打造一些中高端海产品一条街，再附带有一些海元素，雕塑、海螺之类的海洋文化。对于电商来说更多的是双赢互惠的过程。”
话题四：请各位对下半年楼市做一个预估，尤其作为传统销售旺季的“金九银十”是否会再现热销？
王建立：若宣传得当，楼市预计可持续热销到11月份
“我觉得会出现，因为从目前来看，上半年包括7、8月份整个威海市，不包括下面三市，销售情况基本是平稳往上走的势头。特别是刚需这块，海景房也是不错的，只要做得到位。我看前景还是不错的，包括10月份，如果要是刚需宣传得到位，11月份也是没问题的。
王龙飞：电商，越早做越好
“我的理解差不多，应该也是一个稳中有升的过程，可能不会呈现那种类似于夸张到井喷的过程，但是是在平稳增长，一直到10月下旬应该没有问题。尤其是刚需这块，持续地市场需求毕竟还在。而且相信通过电商会做的更好，感觉现在做电商已经有点晚了，这种新型事物越早做越好。它本身在前期蓄客过程中起到很重要的作用。”
