图/记者张宇杰
“金九银十”过后，一般会进入销售淡季，但今年情况显然不同。眼下，已经接近年末了，但是佛山的楼市却一点都没有淡季的样子。近日，众多开发商抢在年底前推货，并掀起一股销售热潮；一些新项目抢在11、12月份推出新产品；还有一些开发商在年底前举行营销活动，宣布项目配套、下阶段推货等情况，提前吸引客户。
整个市场年底的供货量非常充足，产品线也很丰富，从刚需户型到大豪宅都有新产品推出。开发商定价也相对谨慎，楼价并未出现大幅上涨，部分产品价格甚至十分优惠。
热销：刚需产品卖得俏 明星盘再现市场
11月本是传统的销售淡季，但仍有楼盘选择这时候推新货，记者了解到卖得还不错。11月2日，位于禅城魁奇一路南侧，港口路东侧的龙光·君悦华府开盘，热情的购房者将销售中心围得水泄不通。开发商透露，开盘一个小时就劲销了九成。
11月10日，位于三山新城的保利西雅图开盘，推出一期近400多套房源，仅1小时便售罄。
岭南天地三期御苑近期推出140㎡、170㎡、270㎡户型，部分户型附送豪华装修及国际名牌家电，市中心的优越区位和拎包入住的高品质，使得产品推出即受到追捧。
记者走访也发现，禅城绿地中心、顺德绿地国际花都、佛山万科广场、灯湖左岸等城市中心的项目，近期也吸引了不少购房者。灯湖左岸是千灯湖片区唯一一个轻豪宅社区，优越的地理位置和配套，也吸引了不少购房者。
营销：开发商推实打实的优惠
记者注意到，在营销手法上，近期开发商都很实在，推出一些实打实的优惠回馈购房者。大部分新品都会推出购房折扣，有些推出1万元抵3万元，有些推出额外9.8折优惠。也有楼盘在抽奖环节实打实地送出大礼，佛山新城君悦华府开盘时现场成交客户均可参与抽奖，有液晶电视机、消毒柜、电冰箱等等，特等奖是价值10万元的房款抵扣，是龙光地产推出的超级送房计划。11月20日，佛山市天安数码城和佛山市摄影家协会共同主办首届佛山天安数码城杯摄影大赛，总奖金也达3万元。
准购房者市民张先生说，购房是一项大的投资，实在的优惠，才能让购房者真正心动，送点电器和一些小礼品，已经很难让购房者感兴趣。
房价：波动不大 仍有楼盘维持5字头
记者走访发现，最近楼盘基本未涨价，新品定价基本贴近市场价，一些项目一期产品甚至低于市场预期。广佛新世界庄园投资门槛不到百万元的60多㎡~90多㎡的公寓，就让部分购房者很心动。“配套这样齐全的国际化社区，起价不足2万元/㎡，很值。”投资客赵女士表示。
有个别楼盘推出特惠单位，有放价冲量的现象。据悉，位于罗村的钜隆风度花园上周末推出27座全新单位，5300元/㎡起，引起很多刚需族的关注。位于南庄的龙光·水悦龙湾也打出了5字头的旗号，推出77~91㎡的创变三房。
有业界人士反映，最近房贷收紧，即便是首套房几乎都申请不到房贷利率优惠，这相当于变相提高了房价，这也使得开发商不敢贸然提价，以免伤害购房者的购房热情。
年底新货抢先睇
如果说11月初开售的新货还散发着 “金九银十”的余温。那么，11月、12月才开始蓄客，冲击“蛇尾”的意图更加明显。
中心城区：刚需、改善型产品兼具
佳兆业·滨江1号：上周，毗邻佛山新地王地块的佳兆业·滨江1号正式亮相，该楼盘计划于11月下旬开放销售中心，首批推出约90~160㎡产品。该项目位于广东省金融高新区核心区域，而在刚过去的一个月该区域的楼面地价已刷新至9418元/㎡。佳兆业·滨江1号到底要卖什么价？这个问题备受市场的关注。
新鸿基泷景：同样是上周，澜石旧改项目新鸿基泷景在佛山房博会亮相。该项目有关负责人告诉记者，泷景将于本月底开放销售中心，预计首批新货将于12月份推出市场。该项目作为佛山最大的旧改项目，若顺利在本年度入市，无疑将带给“蛇尾”市场极大的惊喜。
天丰国际：11月10日季华路上的城市综合体天丰国际开放了营销中心，推出70㎡~89㎡两房至三房刚需置业户型，其中89㎡三房带套房创意户型最受购房者欢迎。
时代云图：同样处于禅城核心区的时代云图近期也将入市，该楼盘将推出刚需带精装产品，吹风价在1.1万元/㎡左右。
禅城绿地中心： 11月底，禅城绿地中心将加推全新5座单位，面积涵盖87~142㎡三至四房，全南向花园N 1户型，预计售价14000~15000元/㎡。现正接受诚意优惠登记，享开盘额外9.8折。100~1950㎡甲级写字楼同步接受限量优惠登记。
天安数码城：佛山天安数码城在一期到五期收官后，全新六期天安创智大厦正在打造中。同时，作为天安数码城集团首个商业综合体项目——佛山天安中心也将在明年初上市。该项目集总部大楼、甲级写字楼、高级商务酒店、连廊式休闲商业、商务中心等于一体。
镇街：洋房、别墅样样都有
碧桂园【泮浦湾】：位于顺德北滘的顺德碧桂园【泮浦湾】空中别墅将于11月下旬开售，逾46㎡的270°超阔阳台，可尽享一线无际江景。顺德绿地国际花都预计11月下旬正式推售3/4座，户型包括67~106㎡，首付19万元起。
中信山语湖和中信金山湾：在近期举行的“2013中信山语湖品质生活年”上，项目发布了“文化、生活、健康”三大国际级运营体系和全新御湖2期150~170㎡洋房单位。该项目负责人还透露了社区一系列配套的进展情况，其中建筑面积5万㎡的滨湖商业小镇一期、嘉佩乐酒店一期工程——7000㎡的高尔夫会所、中云麓国际会所及乐湖运动会所都将于明年投入使用。项目还配套了业主饭堂，同时开通高频次的广佛无缝接驳巴士。中信金山湾主力为90~120㎡的三、四房，11月中旬开放12、13座中央园景黄金三房现场展示。
广佛新世界庄园：这是狮山目前最高端的项目。该项目共有4500亩的占地规模，但住宅土地开发不超过1500亩。具体产品包括投资门槛不到百万元的60㎡~90㎡的公寓，总价200多万元起130~160㎡的宽景湖岸洋房，以及一线临湖拥有超大入户花园的180多㎡至200多㎡的“湖滨府邸”。同期，该项目还将推出700多㎡~1500多㎡的高尔夫低密大宅，私家花园泳池与大厅相连，从规划布局上显示出香港豪宅大家风范：4~8个私家停车位，7.2米入户玄关，6.8米挑高客厅，超1000㎡前庭后院、多个观景露台等。
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