??效果图、沙盘、模型是目前房企售楼部里最常见的楼盘展示方法，但是这些方式不仅无法切身感受到景观效果，更让消费者产生了视觉疲劳和审美疲劳。于是，一种能够颠覆传统营销的模式开始出现，它就是VR技术。
??VR是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，通过特定的设备，给使用者视觉等感官方面的真实体验。在这样一个科技互联网高度发展的时代，VR不仅被应用在游戏、竞技、影视等诸多方面，就连房地产行业也受到了VR的“入侵”。
??颠覆传统营销模式
??对消费者来说，没有什么比真实更具有说服力。用户能设身处地感受一个真实的未来场景时，在心中向往许久的家园中任意游走和感受，这种营销方式对销售产生的影响无疑是巨大的 一位技术部门负责人告诉记者，目前像北京、上海等一线城市已经有了VR看房的营销模式，并且很受消费者欢迎。VR虚拟现实技术能够让用户在房屋还没有建造起来时用最直观的方式感知未来的家，而且VR虚拟现实为定制体验带来的技术性突破，可以提前收集用户反馈，验证早期方案设计。消费者不仅可以选择家的所在地，还可以选户型、装修风格、景观。目前西安一些房企已经准备引进这种技术，不久西安的消费者也能用这种方式看房、买房了。
??自己设计未来的家
??样板间是现在房企能让消费者最直观体验房子的一种方式，但每个人口味不同，多数房产商所展示出的样板间效果无法打动所有消费人群，而装修出多个样板间花费太大。今后这些问题都可通过VR来解决。
??一位体验过VR模式的消费者告诉记者：VR通过现实头盔、体感和手势控制相结合，可以实现多种不同风格的样板间随意切换，不仅可以直观灵活地观看自己喜欢的样板间，还可以看到包括房间的空间布局、装修风格等各项细节以及建筑外观，包括建筑立面、石材、庭院景观等，甚至可以拆分各个楼层，观看楼层平面等。”同时，交互式操作也是VR技术的一大亮点，操作者可以对室内家具DIY摆放、类型更换以及材质更换，更可以查询商业中心、生活休闲、教育、医疗等周边项目，真实看到楼盘的区位优势和便利的生活配套。
??业内人士表示，VR技术改变了传统的看房体验，带给客户难以比拟的真实感和现场感，消费者不再只依赖于水泥钢筋构筑的建筑实体，而是通过身临其境的极致感受，“穿越”到这座房子的未来去一看究竟。
??销售成本大大降低
??按照目前房企的营销成本，仅在售楼部的样板间、沙盘、设计图等的花费上就占很大一部分。一位房企负责人给记者算了一笔账，实体样板间造价成本一般在8000元/平米左右，还不算沙盘等其他费用。而按照VR的模式设计，VR技术实现的虚拟样板间只需500元/平米左右，更不必提后期的新样板间建设费用。VR技术可以在短时间内快速实现样板间建设，工期只有传统样板间的十分之一，这样会有更多时间留给营销过程中的其他环节，让营销准备更充分。给消费者介绍房型，有这样的设备也不会让销售顾问口干舌燥，一切只需要消费者自己“身临其境”的体验。
??2016年对房企来说是一次变革的年份，消费者需要的不仅仅是价格上的实惠，新的体验方式或许对消费者更为重要。
??本报记者王蒙
