相当长一段时间，我心里是挺排斥顾问这个职业的：顾问顾问，顾得上就问问。一方面觉得那种动不动就整出几百页PPT的资料堆砌，以假设为基础的假设，本身就虚；另一方面，看着一张张年轻的面孔，在那里高谈阔论各种宏大趋势和商业模式，就觉得心里不踏实。对所谓的“一站式解决方案提供商”，往往敬而远之。
时间久了，我们在人民币的诱惑下，也介入了一些顾问工作，也遇到了这个业务想实现量产，所触碰到的各种瓶颈。在与委托客户接触过程中，感受到了一些和早期固化的印象不同的东西。
第一，环境变了。
房地产在相当长的时间属于短缺资源。这个行业在过去十几年，是一根大阳线向上、外行蜂拥进入的黄金年代。这样的背景下，催生了职业经理及服务机构的经验套利：只要我干过/看过有人这么干过，这个经验或观察就可以重复再重复的赚钱，因为有大势托着，复制是最经济划算的。一大群想吃猪肉的向另一大群看过猪跑的人付费，也就生长出来一批“专家”。
如今环境变了，无论是房子还是专家，似乎不再那么短缺了，外部市场变的波动的同时，行业集中度也在不断提高，现在还能在这个行业混的人，就算不是高手，也是熟练工，经验的贬值速度是加快的。这样的贬值认知，大大提高了组织内外的互信成本。
传统的以经验和案例教学为主要内容的服务商，依靠简单的“照着我看到的去做就能赚钱”的逻辑在被打破，被边缘化只是时间问题。
第二，组织形态变了。
我们看到行业的集中度越来越高，同时也看到，大象们的胃口和效率是呈反比关系的。这不仅体现在大公司/联合体内部的协同效率下降、容错成本高，因为联合，参与决策（指手画脚）的人也越来越多，市场的频繁波动又大大地提高了决策压力，以往的那种快速的一锤定音不复存在。
决策层同时会意识到，房地产这个行业越来越需要外部力量的参与，这个外部力量，是跨行业的。比如写字楼的开发运营，硬件-操作系统-活跃应用组合起来，才能组成一个完整的链条，而这些节点，需要跨领域的协作。
但单一的开发商背景、以及强调服从的组织层级形式，最贴近市场的基层深陷于各式汇报，却又无法提供自下而上的创新力量。
第三，顾问公司OUT。
顾问公司想量产，必须要标准化作业。但环境的快速变化，使得这个工作对认知能力的要求快速提高：今天你做的这个值得表扬的方案，明天就快速贬值了。这对顾问公司而言，一招鲜吃遍天已经没有了可能。
这几个矛盾，都指向了一件事：传统的、属于武林高手的时代结束了。顾问公司想实现有效服务，很多固化的逻辑得推倒重来。
那服务商要做成哪样？我想有两个值得深入的方向。
1、数据
早期因为供应短缺，所有的前期研究工作都指向供应端和产品端的研究，工作成果也往往是某个城市或区域的供应量对比，租售表现等等，最终呈现出若干张地图或若干个产品雏形，供甲方指点江山用。
现如今，供应数据愈发的透明，已经没有价值了；而环境波动使得可追溯的末端客户数据变得宝贵起来。
在普通住宅市场，以前看看建委的数据汇总就够了，给各路专家发挥的空间很大。但现在哪个从业人员不关注链家数据？
在商办领域，绿地、高和等机构开发出来的一系列调动投资客户购买力的金融工具，哪个不是基于对市场客户的深度理解？
这都说明，即使在房地产这样的低频领域，在需求端上进行数据挖掘，都是值得的。
而无论是低频数据（产生真实买卖的客户）的深入研究，还是高频数据（比如写字楼的消费用户的消费跟踪）的归类分解，都会比以前的宏大叙事靠谱。
执行层与决策层依据数据而不仅仅基于经验的交流，组织摩擦会更小。
在“数据民工”面前，传统专家的廉价暴露无遗。
对于服务商，由早期的案例提供者进化为数据提供者，由冷兵器时期的武林高手转向热兵器的数据民工是必然走向。
2、智库
房地产开发企业在资本市场上活跃度的下降，显而易见，房地产企业回归到底层资产提供者的角色。为底层资产注入合适的题材，重新激发活力，成为所有开发机构的命题。
而依靠自身力量找寻，是个巨大的工作量。加上自身组织封闭、试错成本高的天然局限，引入外挂智库的需求也就愈发强烈。
两个身边的朋友做的事情给了我们很大的启发。陈方勇的佰仕会及HiTalk、于鲁做的知学学院，一个是用社群的方式粘合了一大批实践者，大家在线上线下分享交流，不仅提供启发，并撮合合作；另一个在不断的把发生在当下的案例，用公开讲座和私董会的方式分享给从业人员。
我觉得这是顾问服务的另一个未来：我不提供答案本身，我提供一个场景，还提供联络一群外脑，你们（因为经过了筛选和辨别，确定有能力和靠谱）可以在这里碰撞出一个或多个答案。我做的工作就是不断的找人，归类、标签、记录、分享。
这种半开放性（找人、辨别是有标准的），把顾问工作变得“活”了。
这种混合场景，恰恰提供了信息杂交的可能。
以前有北京交通广播“大家帮助大家”的口号，后来有“找同行”、“在行”等互联网平台服务，现在可能会出现基于垂直行业的跨界智库。把服务的工作接上数据，顾问服务会变的更精确，进而形成在垂直市场的持续穿透力；接上智库和社群，思路会变得更多样，视野因此变得宽阔。以往的千篇一律的证明式的工作，会因为工作模式的改变而生动起来，房地产顾问服务也正在告别冷兵器时代。
