“银十”楼市打折声势不减，特价房的价格策略，成为一大引流噱头。因地段优势不明显，周郊板块成为打折特价促销的主要阵地。
在蓝田、金峰、城北等板块，特价房源广告随处可见，借助打折促销的价格利器，周郊楼盘人气得以带动。在一大波打折促销房源当中，特价房充当噱头居多，周郊楼盘销售均价普遍在5000~6000元左右。
特价房低价博眼球
国庆前后，以特价房进行营销博眼球的楼盘不在少数，集中在金峰、蓝田、城北等周郊板块，成为特价房营销的前沿阵地。除了低起价，折扣低至8折的促销广告，也让购房者觉得“将信将疑”，房子真的在卖“白菜价”了吗？
海都记者走访市场了解到，现阶段的楼市特价打折促销形式多样，如“0元竞拍”众筹秒杀，针对一套房源开展的竞拍活动，价格就低至2999元/平方米起；2字头为嘘头的楼盘，也以抽奖的形式出现，个别楼盘在开盘时推出2套特价房，价格也低至2999元/平方米，用以吸引购房者关注。
除此以外，限量8折，每天6套；一口价仅3688元/平方米，并赠送产权车位；中秋10套特惠房，低至4988元/平方米起；一口价仅需5288元/平方米等楼盘促销优惠，房企限量推出的特价房价格普遍低于在售房源水平。
行业人士透露，所谓的特价策略，只不过是楼盘借噱头带人气，借此博人眼球。周郊楼盘卖点不突出，价格是最大的竞争优势。打出广告的这些低价房源，大部分只有1~2套，低楼层，户型格局不大理想，拿出来做特价的可能性大一些，尽管不乏少量刚好对购房者“胃口”的房源，不过大部分特价房还是噱头居多。
品质盘促价格回调
目前，进行集中促销的周郊三大板块，金峰、蓝田、城北在售楼盘，因为同质化竞争，价格战仍在开打，但也有少部分品质盘实际的在售价格有所回调，坚守成本底线。
其中，东部水仙大街在售楼盘一品江山、中骏蓝湾香郡等楼盘在售价格维持在每平方米5000~6000元左右，蓝田板块在售项目普遍在4000~5000元左右，城北、金峰在售项目也普遍在5000~6000元左右。
宏景花园辛经理认为，市场的蛋糕就那么大，大家都靠低价来抢量变得越来越难了，购房者正在变得越来越理性。仅仅靠低价策略很难打开市场，蓝田板块的楼盘必须寻求新的突破口。
今年前三季度，周郊大规模的价格促销已经帮房企消化了一波库存。如今低价策略“边际效应”减弱，助长了刚需的观望氛围，对于撬动市场的效果变得很有限，意识到这一点的房企开始调整策略。
“一波一波的低价促销，只有不断拉低购房者的预期。但大家要认识一点，低价很难以保证质量，购房者还是要擦亮眼睛。”一品江山销售负责人朱经理认为，没有底线的价格战不但伤害市场，最终也会危害到购房者自身的利益。
周郊板块在售楼盘动态
一品江山沁园：二期高层总价优惠2.5万元
国庆前三天，一品江山“奇幻动物园”完美收官，各种珍稀动物吸引了近千组游客和客户来访。目前，一品江山在售高层93~145㎡，案场在售可享受9.9折，总价优惠2.5万元。
中骏蓝湾香郡：5558元/㎡起高性价比美宅
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翼特丽景城：首付3.5万起购房享9.3折优惠
翼特丽景城国庆期间推出“团聚赢中秋 欢聚博豪礼”活动，即日起至10月10日期间，成功认购的客户不仅可享受案场9.3折优惠，还可参与博饼活动。户型涵盖45~100㎡的一房、两房、三房，均价约4900元/平方米，首付3.5万起。
惠祥香槟左岸：4#楼认筹中 存两千抵三万
惠祥香槟左岸4#楼认筹中，享存两千抵三万。户型涵盖77㎡两房和100㎡三房。地处漳州蓝田经济开发区内，规划由10幢高层建筑围合而成。
楼盘动态
天利仁和：和风苑32~35#楼即将登场
“明月寄相思，千里送真情”。9月26日，天利仁和王中王中秋博饼品茗盛宴在“金秋吟月颂”中温馨开启。千家博乐中诞生的状元、特邀来宾，齐聚一堂共度中秋佳节。
温馨和乐的晚会现场，悠扬婉转的古筝演绎千古香道，古典茶艺师将茶之香韵满大堂。骰子和瓷碗碰撞出的叮当声、业主们相聚一堂的阵阵欢呼声，乐响全场。价值万元的“苹果手机 苹果电脑”王中王大奖，更是把全场的气氛推向了最高潮。
据了解，天利仁和利泽苑倾城热销，和风苑32~35#楼即将登场，80~140㎡多样化户型满足不同置业需求。新品尽享名校环伺、成熟配套；实力打造，轻装依旧，为城市精英锻造精工住宅。
漳州国贸润园：二组团面市
漳州国贸润园新品升级，二组团重磅面市，92~153㎡城心美宅，207°全景飘窗无遮挡，尽享一线九十九湾华美风光，推窗更揽碧湖公园胜景。
据了解，新品21#、37#楼在售，现预存5000元可享开盘优惠。其中，37#楼户型涵盖103~118㎡三房，两梯四户；21#楼户型涵盖92~152㎡三房至四房，两梯三户。整体均价约为6200元/㎡。
漳州国贸润园坐落在漳华路与龙江路交会处，50万㎡全品质大城，拥有约10万㎡园林、3600㎡游泳池休闲区、羽毛球场、休闲广场、幼儿园等自带设施，实现一步到位幸福人居。项目园林景观已开放，欢迎品鉴。
