海宁中国皮革城(股票代码002344)是任有法一手打 造的全国最大的皮革专业市场。
任有法创造的海宁皮革城营运模式，获得了巨大成功。它一直被模仿， 但从未被超越。
任有法的贡献
对中国皮业产业链的拉动作用超过800 亿
海宁皮革城的2012年财务报告尚未 出炉，不过，可以推算的是，大体上营业收入在20到24亿之间，利润8亿左右。
如果你认为年报上的数据就能代表老任的全部贡献的话，那就大谬了。 我们可以用数据来推算老任的贡献。
老任的皮革城是一个交易平台， 在这个平台上产生的零售与小额批发，2012年达到了150亿。从另一个角度说，皮革城就像一个天天开业的皮 业广交会，会形成供需双方的大量场外交易。综合起来讲，老任的皮革城对整个皮业产业链的拉动作用，会超过800亿人民币。这个可以看作是老任对中国GDP的贡献。
海皮模式
一个可以作为 商学院案例的商业模式
业界、传媒普遍认为海宁皮革城是搞商业地产的，其实不对，没有看到海皮模式的核心与精髓。
的确，海宁皮革城建商城，建市场，卖商铺，出租商铺收租金。它的营业收入主要来自两大块：一是卖商铺 产权的销售收入，二是出租商铺的租金收入。
但是，海宁皮革城与一般商业地 产最大的不同是，它是整个皮革产业的整合平台。仔细观察海宁皮革城，你会发现：这个平台上，已经实现了研发、制造、销售、物流的全产业链整合。
研究佟二堡海宁皮革城、成都海 宁皮革城这两个案例，可以清晰看出，老任是带着一大批皮革终端产品制造 商、原、辅料供应商、皮革设计师、物流营运商等等，一起进入新市场。
老任近年来的外延扩张，受到 外省市政府高度评价，原因在于：海宁皮革城一旦启动，所带来的不仅仅是当地商贸流通业的繁荣，更重要的是延伸效应，皮城会带来一大批制造 业，无论是外来的制造加工企业，还 是皮城催生的本地加工企业，都会为 当地带来大量的税收与就业机会。
综合起来讲，老任创建的海皮模式，不是简单的商业地产，海皮模式的精髓在于：皮革城已经成为皮业全产业链的整合平台，在这个平台上，中小企业可以获得全方位的价值支持。对皮业企业来说，老任的皮革城绝对不是销售平台那么简单，它还提供包括 产品设计、品牌推广、原辅料采购、互 联网技术支持等等全方位的服务。
海宁中国皮革城已经成为中国皮革行业的龙头企业。它的龙头地位，是建基于这样一个事实——它为这个行业提供了一个价值整合平台。海皮外延扩张的成功，是因为，它有能力带动一个庞大的皮业企业集群南征北战。
什么叫“核心能力”？老任能带动皮业企业集群的能力，就是核心能力了。
正是由于老任是有核心能力的人，海宁皮革城是有核心能力的企业，所以，海皮模式一直被人模仿，但从未被人超越。
价值共享
海皮模式的另一个精髓
前边，我们讲到海宁皮革城为客户提供价值。现在，我们要进一步分析海宁皮革城成功的另一个法宝，即它为股东、为投资者创造价值。
对上市公司来说，公司的成长性、 盈利预期、股东权益等等因素，是资本市场最为关注的主要因素。
由于商业模式、盈利模式清晰，加上海皮有自己的核心能力，革备带动整个产业链的能力，成长性可以充分看好。
反映在股市上，海皮股权的集中度一向都很高，反映出机构投资者大多是海皮的长线价值投资者，股价稳定，不会成为炒家云集、大起大落的妖股。
近年来，海皮累计分红3.64亿元。也说明海皮在处理投资者关系时，是舍得拿出真金白银来给股东、投资者分享的。
良好的投资者关系，让资本市场看好一个企业的商业模式与核心能力，是上市公司做大做强的基础前提，做好了，企业的融资能力就强，增 资扩股做大盘子的能力就强。
皮城金融
海皮的衍生增值业务已经初具雏形
大家都听说过“汽车金融”，而没有听说过“皮城金融”，是不是？这是正常的，因为这个词是笔者生造的，词典上没有。
老任最近搞了一项新业务，叫担保公司，革体来说，就是为有心在皮革城开店，而又资金紧张的企业提供贷款担保服务。只要你提供商业计划书与还贷计划，并通过审核，皮城提供贷款支持，降低中小企业的置业、创业门槛，大幅降低客户的一次性支出。
你看，老任的新业务是不是跟汽车金融有类比性？
老任最近说，海皮商城的租售比会维持在9比1，即卖出10%的商铺，自 己手上握有90%商铺的物权。这个思路是对的。因为：第一，出售10%商铺可以快速回笼一部分资金，同时也使手上的90%的商铺，有了估价依据。革体说，花3亿建成的商城，因为商铺出售价格的参考作用，商城总体价值可以上升到20亿，资产规 模做大了，资本增值了，相应的，企业的融资能力也大幅增强了，手上的现金流也可以更加丰沛。第二，把90%的商铺物权抓在自己手上，可以确保营业收入与利润的长期稳定持续增长。
既赚快钱，又赚细水长流钱；既做大资产规模，又做大现金流，老任的思路是清晰的，也难怪资本市场普遍看好海皮的前景。
相信老任在“皮城金融”这一块， 也会开辟出一片新天地，而且能与皮城的实体经济实现价值共享、相得益彰。
总的来说，海宁皮革城已经进入了一个快速扩张期。
这一点，可以从海宁皮革城的资本性开支增长，土地储备增加，新开 工项目立项等等方面得到印证。同时， 作为一家上市公司，来自投资者的业绩要求也会非常强劲。说到底，投资 者都是鞭打快牛的角色，他们对公司管理团队的要求就两点：第一，业绩要 长；第二，股价要涨。
一方面是内生性的扩展欲望，一 方面是资本市场的外来压力，都会促使海宁皮革城在外延扩张方面有更多大动作。
处于一个高速成长期的海宁皮革城应该怎么做，作为一个优秀企业家，任有法应该怎么做？
我认为，老任在外延扩张过程中必须有所坚持。
坚持“海宁皮革城”是一个价值平台，是一个行业资源整合平台，是一个品牌。
海宁皮革城的核心竞争力就在于此。 (中国皮业周刊 朱志砺)
