导语：11月24日，延续“美丽乐山，生态宜居”主题的乐山保障性安居工程暨第17届房地产展示交易会在乐山广场隆重开幕。本次房交会，共有24个在售楼盘参展。其中，有的已完成了2013年度目标，此次活动仅作为平缓过渡；有的则离年度目标还有一定距离，因而对房交会仍抱有期望，采用特价房、团购优惠等多种方式以期冲量。
2013年进击的楼市已走到年末，各楼盘对房交会的态度，以及房交会期间来访、成交量极大程度的折射出了当前的市场状况。与市场同行，与购房者同行，乐山乐居在这7天里，分别采访了此次参展的所有企业，将话筒逐一递交给负责人、策划、销售经理、置业顾问，及购房者，为你呈现一个真实的“2013年冬季房交会”。
乐居小编，大浪人和徐灏康（右一）
采访对象：中心城 项目策划助理 徐灏康
采访地点：2013冬交会中心城展馆
采访时间：11月26号下午3点
采访编辑：冯庆
以下是采访实录：
乐山乐居：徐女士你好，乐山乐居希望通过对你的采访，了解一下项目在房交会上的基本情况，以及你对本次房交会的一些看法。首先请透露一下，从房交会开始，中心城的到访量和销售情况如何？
徐灏康：因为房交会是星期天开幕的，所以星期天总共到访量就有120余组。然后第二三天由于是工作时间，到访量就相对较弱一些，截止到昨天，总共到访量有200组。目前总共销售有20套。
乐山乐居：20套这个数字在本次房交会上的表现来看，是很不错的，那达到你们的预期目标了吗？
徐灏康：还没有达到预期，因为中心城项目在乐山市场上占有绝大的优势，应该是要领先很多项目的，所以我们还要更努力，争取在最后几天创造一个更好的成绩。
乐山乐居：为什么觉得在最后几天会有更好的成绩呢？
徐灏康：以前我有参加过成都、深圳这些城市的房交会，他们在房交会最后几天的成交量更高时常态。一方面因为房交会有了前期的铺垫，客户更加了解了项目后，会愿意在最后选择出手，另一方面因为项目在房交会上有额外的优惠，客户在整体观望后会更愿意把握机会，促成最后的成交。
乐山乐居：你说你参加过成都、深圳的房交会，而且成都、深圳的房交会更方面理念都应该更先进、更超前一些，根据你自己的切身感受，你觉得乐山的房交会和其他城市的房交会有什么区别呢？
徐灏康：从我自己的感觉来看，乐山的房交会氛围更为轻松，然后其他城市更紧张。比如成都的房交会上，场馆选在成都新会展中心，而且会开馆、闭关，更会促成客户心理上的紧张感。而乐山的场馆在广场上，是一个开放的空间，更多的吸引到的是闲逛、看热闹的客户，所以购房者质量上没有有些折扣。
乐山乐居：那就这几天的情况来看，乐山的房交会总体感觉怎么样？
徐灏康：其实整体感觉还是不错的，第一天项目的来访量还是很高，但是后来因为两三天由于是工作日，所以略有减少。而且房交会上的亮点也很多，包括3D油画、变形金刚、美女不倒翁等，之前在成都房交会上看到的很吸引人的东西在这边也看到了，所以整体感觉挺不错，跟的上潮流。
乐山乐居：中心城有什么办法来吸引客户？
徐灏康：我们在现场设置了3D拍照的油画，在展厅外面也有LED显示屏，可以切西瓜和熊猫玩等，这是其他项目所没有的。
乐山乐居：在房交会后有什么安排没有呢？
徐灏康：会跟最近来访的客户做同一的回访，然后因人而异，选择适合的销售办法。
乐山乐居：好吧，感谢你接受我们的采访。
和大浪人的合影
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