??为什么这么多的开发商会打出“零首付”口号，火热的话题背后又有哪些玄机呢？
??“零首付”，一种无奈
??/开发商业绩下滑，不得不采取促销加快出货的营销策略/
??以记者从“零首付”楼盘了解到的信息来看，其实，“零首付”实为开发商的无奈之举。就开发商而言，他们更喜欢银货两讫的一次性付款，为此多打些折扣都没问题，就连贷款都是他们不喜欢的方式。首先，会增加开发商的工作量，三期款项的收取，审核客户收入，都是详细繁琐的工作；其次，增加用户去一些相关部门办理证明、文件的次数，一些不太了解流程的客户可能还要反复多次地办理一项手续，降低了他们的体验，这时这种愤怒很可能就转移到开发商身上。
??“零首付”楼盘的出现，实质是房地产市场发展到一定阶段的产物，比如，2007年前后，楼市进入到快速发展的爆发期，2014年，楼市长期萎靡的状态下。“低迷的市场前景无疑进一步加剧了房企资金链紧张格局，开发商在销售业绩连续下跌的背景下，不得不采取促销加快出货的营销策略。”某楼盘销售经理分析，目前市场上除了个别知名房企外，大多数楼盘都愁销。“零首付”无疑大大降低了购房门槛，起到一定的促销作用。而从开发商本意来看，实为无奈之举。
??“零首付”，风险尚存
??/家庭出现意外事件，借款和贷款都会有这样的风险/
??有很多专家评论说“零首付”会给购房者带来还贷的风险，使本来没有购房能力的家庭选择了购房，后续首付款无力支付，或是牺牲了生活质量。长电·朗天国际的置业顾问刘奕兵说：“我们可以分析一下，‘零首付’的后续还款有风险，这种风险也就是所谓的信贷风险，借款和贷款都会有这样的风险。个人家庭在选择贷款的时候都会根据自己的家庭情况量力而行，出现风险的原因一般都是意外事件，比如家里有人生病了，工作出现变故，出现上述情况就是没有‘零首付’，银行的贷款他也还不上。”
??刘奕兵说：“在长电前期认筹的客户中，80%的客户咨询过有关‘零首付’的事项，50%的客户如果最终购房的话会使用‘零首付’。其实在这50%想要使用‘零首付’的购房者中，有些人是能一次性支付首付的，他们的首付款或者说装修预算都已经准备好了，只是看到我们这有‘零首付’方式就参与了，而剩余房款可以做别的投资。”
??“零首付”，你想多了
??/不是零付款，开发商无抵押贷款要在规定期限内归还/
??在被问及“零首付”操作中的难点时，刘奕兵告诉记者，主要是客户对“零首付”的认知，他们认为既然是零首付，那就应该是一点钱也不用拿就能住上房子，在对他们收入住费、契税、物业费的时候，客户总是很抵制，反而认为我们是欺骗。“客户说的‘零首付’方式是这样的，最早推出‘零首付’的建行要求借款人用自有产权房或直系亲属产权房做抵押，贷款期限为1至5年，贷款额度不得超过抵押房屋评估价的60%，利率同个人住房贷款利率相同，贷款用途公限于按揭购置个人住房。这种形式是通过多次贷款完成的。而没有抵押物的‘零首付’是开发商无抵押贷款给客户，在规定期限内归还，我们的‘零首付’是把首付款分成了三期交，签合同的时候交第一笔，入住的时候交第二笔，入住一年后交第最后一笔。”
??长电·朗天国际的总经理韩东旭说：“我们是充分为客户考虑了的，一般人买房子，签合同的时候第一笔款项交上很容易；入住的时候也快到年底了，很多家庭年底的时候也会有点奖金收入，交第二笔款项也应该不是很困难；然后留给客户一年的时间，这段时间他要装修，同时还贷款，资金可能会比较紧张，但话又说回来，谁买房子不都得过两年紧日子嘛。”
