??新浪乐居讯 (新闻编辑 梁亚林)对于楼市来说，低首付、团购价等促销手段已然司空见惯。在各种楼市政策的刺激下，芜湖楼市成交量依旧没有开启“火热”模式，于是乎开发商不得不另辟蹊径寻找销量突破口。在市场去化压力下，价格永远是衡量房子的标准，随着近年来特价房频出，同时又备受推崇的势头，让开发商津津乐道，购房者也屡屡受惠，特价房活动有增无减，确实让很多消费者心动，也为芜湖楼市注入了很多活力。
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此前开发商打出的促销广告
??据芜湖新浪乐居不完全统计，芜湖楼市上半年共计24家楼盘推出特价房优惠政策。其中，镜湖区6家楼盘，鸠江区8家楼盘，开发区1家楼盘，弋江区特价房楼盘最多，共计9家楼盘。那么，究竟是什么原因造成开发商“爱上”特价房?特价房的魅力在哪里?市场的突破口又在哪里?芜湖新浪乐居带您一探究竟。
??市场上特价房“蜂拥面市” 究竟是何种原因造成的?
??从9.9折到最低8.6折，从你买房我交税到特惠房源4288元/㎡起，“诱惑力”十足的特价房成了目前楼市僵局中的一个符号。而2015芜湖楼市特价房可谓是蜂拥面世，“特价”特征也越来越明显。业内人士称，竞争、回笼资金、完成半年任务、争抢刚需等等，都是特价房降价之因。
??原因一：市场竞争力大。目前楼市竞争依旧激烈，针对客户最迫切、最真实的需求点开展活动成为了开发商最大的课题。相同区域、类似品质的项目降价很可能对周边楼盘形成传导效应，再加上芜湖下半年最大的问题依然是去去化库存为主，楼市价格攻坚战将升级。
??原因二：开发商资金链条紧缺。此前，不少开发商通过捂盘惜售的方式，以图房价疯涨之“坐地生财”。但是随着购房者越来越理性购房，开发商手里的房源成了库存房，在此压力下，开发商或因现金流紧张、各种融资渠道受阻，通过特价房促销来缓解资金链紧缺难题也不失为一项明智之举。
??原因三：开发商变相降价。打着特价房的旗号，实为是把不愿意或者说不敢明着的大幅降价顺理成章推出。这样一来，购房者不仅可以从中受益，开发商也达到了去化库存的目的。
??原因四：开发商回笼资金。在宏观经济走势不确定性依然很大，房地产业走势不明朗的情况下，房价下跌预期已在相当大的范围内形成了。当特价房成为楼市常态的时候，购房人对房价下降的预期得到进一步强化，并希望在未来拥有优惠度更大的特价房。
??特价房市场的突破口在哪里? 价格才是王道
??目前，刚需仍是市场的绝对主流。在新浪乐居的调查中，刚需型的购房者表示会出手选择特价房，这部分的购房者多以年轻客群为主，且大部分人表示愿意以小户型作为婚房。刚需购房者对住房的需求大多数是停留在满足居住的一般条件上，受限于经济实力和户籍条件，当看到“特价”的字眼时，不免还是会动心并出手购买。而特价房不仅能做到“一步到位”，且总价控制得好的户型更受欢迎。但这部分的购房者代表的只是小部分的客群，想要撬动购房者，最关键的营销手段仍是价格。
??开发商应注重产品自身品质 对客户提供有效服务
??作为开发商来说，楼盘销售还是要看产品自身，因为有些购房者对特价房并不买账。因此，楼盘准确的市场定位及传播、合理的定价，以及对客户提供有效的服务，并提高产品的配套服务……这才是开发商突破特价房重围，获得更多销量的王道，能否成交最关键的还是要看产品本身的吸引力及购房者需求。
开发商应注重自身产品 对客户提供有效服务
??特惠营销降低房屋附属价值
??下半年作为开发商冲击年度任务的最后时机，特别是一些销售压力比较大的房企，要想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，应该要考虑接下来推出一些实实在在的特惠营销来促进销售。房企和适度放低追求“精装修”等房屋的附属价值，尽量降低价格来迎合民众最基本的需求。
??调控政策仍需持续发力
??随着国家调控政策的持续实施的快速推进，芜湖房地产市场在上半年开始持续升温。但使房价继续回归理性，还需政策持续发力。目前房地产市场仍存在消费者是否购买、开发商是否降价、政府如何继续调控的纠结。特价房和一些优惠售房手段频繁出现，房价下降的趋势已较明显，在此前提下，救市政策持续发力，可助推楼市成交。返回芜湖新浪乐居首页>>
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