前几天，读者林先生告诉笔者，称接到二手中介机构家家顺推销新楼盘的电话。据笔者了解，近期不少购房者都接到了类似电话。有购房者疑惑：家家顺不是二手中介吗？怎么做起一手楼盘的代理？其实，这种一二手联动的现象，既有楼盘销售成本的考虑，也有中介公司手中客户资源的考虑。
现象
中介推介一手楼盘代理
笔者致电家家顺地产，工作人员告知笔者，确实在代理北新区某新楼盘的销售。随后笔者致电该楼盘相关负责人，该负责人称该楼盘正在采用一二手联动的形式，由一手房地产代理公司和二手房地产代理中介联合代理。
房地产中介公司与专业的代理公司不同，中介公司更多着眼于二手市场或租房等其他业务，据悉，江门比较大的房地产中介公司有东鹏地产、东骏地产和家家顺几家。业内人士告诉笔者，这几家中介公司都有插手一手楼盘代理销售。其中东骏地产独家代理了五邑锦绣豪庭的销售，东鹏地产则代理金河湾豪庭。
中介公司代理新楼盘在江门楼市比较少见，但业内人士陈先生告诉笔者，中介公司涉足一手楼盘代理并不算是一件新鲜的事情，在江门可能还比较少，但在其他城市这种营销形式已经很普遍的了。“特别是在珠海(楼盘)，这种一二手联动的形式更为普遍。”陈先生说。
据悉，几家由中介公司代理的楼盘都取得不错的销售成绩。楼市观察人士称，以一向沉寂的金河湾为例，自从被东鹏地产代理后销售大为改观，客流量也明显多了。
分析
二手中介代理总价不高楼盘才有效果
“其实很多中介公司都在兼做一手和二手，只不过可能之前比较偏重于二手市场而已。实际上一手市场我们一直都有涉及，而且东鹏地产一开始也是做一手楼盘的代理，所以这也不算是"跨了界"。”东鹏地产二手市场部何经理对笔者说。
据业内人士分析，最近江门的楼市比较红火，把房地产中介公司的目光再次吸引到这个市场上来。加上有些楼盘出于成本考虑，也想请中介公司对楼盘进行代理。这样双方就一拍即合。
陈先生称，房地产二手中介代理一手楼盘销售实际上有不少好处。“房地产二手中介手头上的客户资源很多，可以给楼盘带来不少客户。”
据上述不愿透露姓名的楼盘负责人称，该楼盘通过一二手联动的形式收到了很好的效果，二手中介代理公司贡献了不少客源。“不过一二手联动这种形式也有一定的适用条件。主要是楼盘总价不能太高，因为二手中介的储备客户的预算大多是一套二手房子的价钱，也就是说总价在五十万以下，这样才能符合这部分二手买家的购买能力。在江门总价在五十万左右的新盘不多。”该负责人说。
金河湾豪庭一位销售人员称，之前从未做过新楼盘的销售工作，很多东西都在摸索中。但开发商不担心销售人员经验缺乏。“卖新楼和卖二手楼都是差不多的，代理新楼盘销售反而会比二手楼更加简单，因为涉及到手续税费等更加少些。”陈先生说。
二手中介涉足楼盘代理市场，会否对代理销售市场造成冲击？业内人士表示无需担忧。业内人士黄先生认为二手中介对新楼盘销售这方面虽有所涉足，但不成气候，因为在江门有能力做新楼盘代理的中介公司极少，而且楼盘的代理牵涉到楼盘的形象塑造、宣传策划等一系列工作，很多开发商都希望将楼盘交由专业的代理公司进行操盘。
