恒富商业广场销售经理王刚
2013年中国房地产市场波澜起伏，前有年初30%个税重磅出击，后有年末十余城调控政策收紧。然而在调控收紧和银行钱荒的左右夹击下，市场却展现出傲人的姿态：多城楼市再现“日光盘”，各地地王频现，房企千亿俱乐部扩容成定局......虽然十八届三中全会提及房地产的仅只言片语，却给市场留下无限猜想：未来房价走势如何？调控会进一步收紧还是放开？小产权房能否转正？农地入市将对市场产生怎样的影响？预见2014，新领导新思路，中国楼市势必打开新局。房企大佬们对2014年房地产市场有怎样的预测？房企又将如何应对新一轮的机遇和挑战？新浪乐居年终高端访谈约见各房企高管，为您解构市场不同的视角界面。本期人物：恒富商业广场销售经理王刚。
新浪乐居：对未来一年本地房价走势的看法，持续上涨还是平稳回落？
王刚：2014年房价还会继续上涨。从2008、2009年起，尽管调控的严厉程度逐渐升级，但房价似乎陷入了越调越涨的怪圈，每一次调控后都会伴有报复性上涨。2013年初，号称“史上最严调控”的“国五条”出台，但还是挡不住投资者的热情，该买房的还是得买房，此次调控近乎落空。调控只能是抑制房价过快增长，并不能让房价真正降下来。
新浪乐居：未来一年本地市场的需求量是否将持续保持旺盛或出现供大于求？
王刚：未来一年市场的需求量将出现供大于求的局面。防城港本身城市规模较小，人口少，加上现在市场推出的房源保有量都太大，就北部湾大道上就有十多万的保有量，有那么多人住吗？没有，把整个防城港搬到那边去都住不满。就算武钢等其他大的企业进来了，带来的人口也就几十万，依旧是供大于求。受政策、经济总量以及市场化水平的影响，防城港房地产开发起步较晚，商品化水平不高，市场需求还是有限。
新浪乐居：防城港市场供大于求，是否会走向鬼城？
王刚：应该不会走向鬼城，防城港有深水港在这里，现在全球贸易最大的还是海洋运输，海洋旅游海洋运输肯定要有大的港口，有深水港在的城市，一般不会有房价很低或者鬼城之类的说法。就像之前我们做的一个方案所说的，整个从中国的沿海城市过来，防城港是目前最后一阶梯，房价是最低的，发展空间非常大，但是目前市场推出的供货量，针对现在人们的需求来说确实是太大了。
新浪乐居：对明年市场整体走势的预判：楼市将好过/不如今年？
王刚：这不好说，不知道明年出什么政策，如果明年国家动真格，要在全国范围内推出房产税，那有可能会对房地产市场有所影响。其实，房产税对于一线城市来说肯定会有影响，但对于个人投资者来说没有影响，因为最终会把房产税累积到租户承租者的身上。
新浪乐居：本地是否会征收房产税？如果征收了，将对市场产生怎样的影响？
王刚：房产税目前还在试点，全国推行还没有那么快，一般先从一线城市开始做，然后再往二线城市做，就像调控也一样，先从一线城市开始。
新浪乐居：未来一年房企在本地将如何保持房企竞争力？
王刚：我们的营销模式跟传统的模式不太一样，主要以分销模式为主。写字楼是未来城市发展的一个趋势，项目作为防城第一栋写字楼，无疑具有先发优势，将成为投资自用两相宜的市场宠儿。在防城目前大部分企业还是租着住宅楼来办公，随着项目的建成，防城的办公地点将从最初住宅楼慢慢走向专业化的写字楼。目前，我们要做的就是把项目打造成防城区的地标性建筑，未来写字楼会越来越多，但是项目也会慢慢增值，地标永远是地标，改变不了。在住宅部分，我们确实有竞争有压力，所以主要以项目的品质、完善的生活配套取胜。项目负一楼是大型的华润万家超市，一到四楼是四万多平的商场，现正在招商中，项目是集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的城市综合体。
新浪乐居：今年项目最成功的营销案例是？
王刚：最成功的营销模式还是分销，项目三四楼的783间商铺靠分销两个月全部售罄。目前防城港房地产市场，如果不依靠分销带团，基本销售不出去，目前整个防城港的楼盘基本上都是以分销为主，靠传统的模式做宣传做推广，效果并很明显。分销所面对的客户群体是全国性的，但成交客户还是以南宁的为主，因为他们看好防城港市场。
