又到一年一度的金九银十了，记者采访中发现今年开发商们底气都挺足。开发商们重拾信心，购房者该如何见招拆招，选择合适的时机买到合适的房子？
9月份
开发商蓄势待发
每年到了这个时候，大家都会来掂量、窥探“金九银十”的行情，终究还是出于对这个传统黄金季节欲罢不能的期待。8月份，衢州市区商品房销售备案量为499件，尽管成交量是今年最低，但市场人士认为，8月领取商品房预售许可证的楼盘只有一家，开发商在9月份蓄势待发迎接“金九银十”。
随着市场逐渐回暖，上半年我市房地产企业开发热情持续增长。1-6月，全市房地产业本年完成投资额45.27亿元，同比增长26.3%。房屋施工面积同比增长7.8%，其中，新开工面积同比增长140.8%。房地产活动各项指标的环比增长势头都释放出积极信号。
8月底，记者从市场上了解到，已经有许多开发商开始“备货”迎战“金九银十”。和上个月一家办理预售证的行情有别，进入9月后，多个楼盘已经进入办理预售证的状态，还有部分开发商已经按捺不住率先抢跑了。
此外，值得注意的是，衢州也将迎来外来大鳄的时代秀。无论从上半年的拿地表现来看，还是从下半年的市场供应主力来看，外来大鳄的表现都非常强势，并且有可能集中火力于这个“金九银十”，大批房源涌入市场，开发商势必炒热“金九银十”。
新房源多
购房者关注度高
翻开9月的日历，也意味着衢城楼市金九银十的战役逐渐打响。近段时间，各地楼市“捷报”频传，一副热火朝天的场景。不过，与全国楼市的一派欣欣向荣相比，不少业内人士预计，衢州的“金九银十”或将温和一些。
分析楼市整体温和的原因，一是部分市民虽然购房意愿强烈，但是在过去，无论是自住还是投资，都在房地产市场上买过房，如今都属于被限购的人群；二是由于整体经济低迷，很多楼盘已难觅投资客的身影；三是衢州本地新开发项目缺乏，多数是老盘新开，甚至只有一些尾房。
不过8月份的市场预热让人感受到了一定的市场热度。8月底开盘的几个楼盘，开发商释放的消息都是一片火热。记者来到几个楼盘的开盘销售现场，有的楼盘关注度确实非常高，而个别楼盘的人气并不那么旺，成交量多数依靠前期较长一段时间的客户积累。
虽然如此，可以看出，无论是已经开盘的项目还是准备“金九银十”开盘的项目，开发商们都在卖力为市场营造氛围。从消费群体看，需求一直存在，还有相当一波购房者持币观望，他们时刻关注着新盘的最新动态，活跃在每个楼盘之间，正在等待合适的释放时机。新房源的推出，加上购房需求，这些迹象都让今年的“金九银十”值得期待。
合理定价
才能占据市场
金九刚刚拉开帷幕，衢州楼市的价格将会如何？经过了今年上半年的成交高峰，很多开发商都摆脱了资金危机，利润重新摆上了首要位置。所以，你可以发现，衢州市场绝大多数的楼盘都在尝试着向上调整价格，尽管这种上涨是小心翼翼的。
业内人士认为，这将会是今年“金九银十”的最大隐忧。现在已不是不管房子好坏与贵贱都能卖出去的时代，购房者都很理性，他们会选择性价比相当的房子，价格高、品质差的房子仍是乏人问津。
另外，在大量新房源涌入市场的同时，需要关注统计局的另一组数据，今年6月底，我市商品房待售面积为7.97万平方米，同比增长17.2%。今年上半年衢州楼市的火爆，已经提前透支了很多未来的购买力。在购买力已经提前消耗的情况下，如今市场上还有很大的库存，就更加值得忧虑。毕竟，市场的购买力总是有限的。
虽然开发商是非常期待“金九银十”的到来，毕竟“金九银十”是市场购买力最集中的时间段，也是开发商提升销售业绩最关键的两个月。不过研究人士认为，在到来的九月十月，关键就是开发商如何用优秀的产品、高效的服务、对路的营销以及合适的价格实现与市场需求的对接。而关键中的关键，就是合适的价格。
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前八月住宅成交已超去年全年
楼市格局悄然变化
9月9日，记者从市住建局房管处了解到的楼市最新成交数据显示，今年1-8月份商品房总成交备案量已经达到5315件，其中住宅总成交备案4651套，略微超过去年整年住宅总成交备案量4635套。通过数据不难发现，今年前八月楼市交易较为活跃。
前八月楼市表现平稳
今年1-8月份商品房总成交备案量5315件，逼近2012年整年商品房总成交备案量5665件。其中，今年前八月住宅总成交备案量4651套，总成交面积约50.97万平方米，总成交金额35.73亿元；2012年整年住宅总成交备案4635套，总成交面积约49.31万平方米，总成交金额约33.49亿元。前八月住宅的成交备案量、成交面积和成交金额等方面的表现都已经比2012年略胜一筹了。
2012年的楼市，“淡季不淡、旺季不旺”，且成交备案量波幅较大。相比之下，今年前八月的楼市显得平稳许多，除了3月份受政策影响，成交量达到928件，其余月份成交量基本稳定在600件左右。
市场人士分析，从今年1月初开发商铆劲以价换量，各楼盘优惠幅度加大，到经历“红5月”的小高潮，进入6月份后渐归平稳。
刚需刚改托起前8月楼市
1-8月份市本级商品住宅成交备案量排行榜中，销售排行前十的楼盘刚需和改善盘几乎对半分，而位居前三的楼盘“并驾齐驱”，成交量均为224套。其中，两家楼盘以性价比取胜，成交均价分别是7232元/平方米和5884元/平方米，主要针对刚需消费者，还有一家成交9327元/平方米，楼盘定位高端改善型。
开发商们在销售过程中也慢慢发现，自从楼市调控之后，投资性需求已然退出市场，过去刚需主力的市场也已经慢慢转变为刚需和改善各占半壁江山。这一现象不仅从排行榜可以看出一二，成交的面积户型占比情况也能说明这一情况：今年前八月，面积在120平方米以下的住宅成交量约占67%，其次是120-144平方米和144平方米以上住宅。
另外，市房管处工作人员对2006年以来衢州市区新房住宅各面积段户型所成交套数的占比情况进行了统计，发现目前购房选择也有了变化。2006年至2009年这3年所成交备案的商品住宅中，90平方米以下户型面积成交套数所占比例均未超过15%，大户型甚至是排屋等高端住宅成为市场主力；2009年以后，特别是在“限购限贷”调控政策出台后，选择90平方米以下的住宅面积段客户群比例大大提高，中小户型成为市场主体。
品牌效应逐渐显现
如果说几轮政策的加码，让市场进入更深化的洗牌，那么，今年1-8月份，市场用时间见证了洗牌后产品的优胜劣汰。
通过1-8月份市本级商品住宅成交备案量排行榜，可以发现目前楼市的一些规律：性价比高的实惠房源一定能够卖得好，而低价的项目也未必成得了销售冠军，品质好价格高的楼盘也不一定无人问津。有开发商坦言，经过几轮的楼市调控，消费者在逐渐成熟，卖方市场细化，产品优胜劣汰非常明显。
进入“金九银十”后，虽然大量房源入市，市场热度升级，但是低价策略并不一定会成就一个楼盘的销售量，反而做得好的项目、品牌影响力大的楼盘或将成为最后的赢家。
