新浪乐居讯(编辑 李佩佩)8月24日永威五月花城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)首次开盘即取得6个多亿的销售佳绩，一举完成全年销售任务。而凭借首次亮相的精彩表现，公司又临时追加了5个亿的销售任务。在永威置业营销总监王刚看来，项目热销主要缘于品质、品牌和区域三大核心价值。对于项目所处龙子湖发展前景，王刚显然非常看好，“闭着眼睛都能想象到未来。”他说。
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图为永威置业营销总监王刚
首次开盘销售6个多亿 王刚坦言压力也很大
作为龙子湖区域的首个住宅项目，永威五月花城首次开盘赢得开门红。谈及8月24日的营销佳绩时，王刚坦言“没有想到”。他称：“没有想到一共600多套房子，有1300多组客户进行排号。虽然有的客户后来等不及流失了一部分，但也有1200多组的意向，基本是2:1的比例。”另外一个没有想到的问题是，很多客户提前两天两夜就赶在售楼处排队，当时天气较为燥热，担心客户排队时间过长出现意外，王刚和他的团队面临不小的心理压力。
“毕竟大家经验也都比较丰富，组织开盘过程中，销售和物业一起协力展开，从各个细节考虑布置当天的开盘。”王刚介绍，为了帮助到场客户解暑降温，工作人员专门从新郑冷库购置几车冰窟，在现场垒出冰墙，并在现场设置冰箱冰水。
让王刚颇为感动的是，在当天客户多、天气炎热的情况下，不少老业主自发组织客户排队，从而避免了部分客户的焦躁情绪。“老业主跟随永威的时间比较长了，慢慢也把公司当成了自己的家，把项目当成了未来的家。有的业主还现场帮忙做登记。”王刚称。
最终，项目售出6.23个亿，基本接近清盘。
二批房源达到预期 追加任务可完成
11月2日，二期二批房源启动会员招募，客户开始意向排号。据王刚透露，目前已经达到心理预期，开盘将能顺利完成销售任务。“其实今年五月花城的销售任务原本定的是5个亿，上次开盘销售6个多亿已经完成了任务，后来公司在上次开完盘后又追加了5个亿的任务。总体来说，完成今年任务是没有问题的。”王刚称。
永威五月花城的喜人表现与永威置业一贯的精雕细琢不无关系。据了解，永威置业一直强调体验式服务，在项目做户型设计、园林景观、产品配套等前期定位时物业公司已经全部进驻。“这个项目是公司在东棠之后的又一个作品，所有部品设置都做了升级，希望能够引领区域的居住价值。”
据王刚介绍，永威五月花城容积率仅为2.99，最窄楼间距为60多米，最宽可达120多米。同时，园林景观和不少公共设施都进行了改造升级，“单元门都是标准化五星级标准，自动伸缩推拉的全透明玻璃，一个门的成本在15万多。”王刚补充道。
项目更多优势来自区位 闭着眼睛也能想到区域未来
在看重项目品质的基础上，品牌价值和区域价值被王刚视为吸引客户的两大因素，“永威口碑一向不错，客户对项目非常认可，在客户中老带新的情况站到了46%。”
在他看来，更多的优势来自于区位。王刚分析道，目前楼市三个热点区域分别是龙湖、龙子湖、航空港区。就眼下来看，航空港区位置较远，龙湖楼市处于刚刚起步阶段，相比而言龙子湖具有先天优势。
“周边有16所大学，南门北门都临河，过了北门就是河大的艺术公园，过了南门是河南教育学院，过了教育学院就是龙子湖，地理位置得天独厚。像这种在这个区域前后都临河、隔河望湖、容积率只有2.99的项目是几乎没有的。龙子湖一共就规划有三个住宅项目，目前在售的只有我们一家，可以说抢占了市场先机。而且地铁1号线的龙子湖南站、龙子湖站分别紧挨项目的南门和北门，交通非常便利。”对于项目所在区域的魅力，王刚信心满满。
“郑州本身是服务型城市，而龙子湖是服务型区域。政府一直在大力支持，政府、媒体也做持续大力进行宣传，闭着眼睛都能想象到未来。”王刚表示。
