新浪乐居讯(编辑 徐佳)1998年进入上海的中原地产，如今已走过了15个年头。从当初古北的第一家门店，到如今遍布申城的400家门店，见证了上海中原从无到有的蜕变。
9月12日，在上海中原400店庆的活动现场，上海中原董事总经理谭百强接受了新浪乐居专访。15年来，他伴随着上海中原一路成长，从香江到浦江，经历了楼市的高峰和低谷，看到自己一手带大的“孩子”走到如今的规模，喜悦之情溢于言表。谈到门店扩张，谭百强表示，扩张就像滚雪球越做越快，但最重要的是，上海中原的每一次扩张，都是顺势而为的结果，始终坚持有利润才会发展。
谈到后市，谭百强认为，楼市调控已成常态，市场成交渐趋稳定，未来的发展已越来越明朗，对后市持乐观积极的态度，预计一二手房市场成交将稳步上扬。
上海中原董事总经理谭百强
拓宽门店 顺势而为
今年年初刚刚举办了300店庆的中原地产，时隔半年又迎来了400店庆。采访现场，谭百强告诉新浪乐居，去年中原地产在上海的市场占有率为8%，目前已经达到了13%，希望到今年年底能够达到15%。但他也表示，不会盲目扩张，一味追求占有率，开店资金全部来自每月产生的利润。当市场处于一个不错的环境时，就应利用，拓宽自己的规模，从而增加客户与房源的配对比率，在与对手的竞争中更胜一筹。
“我们每一年都有自己的目标，但是开多少没有强烈的硬性指标，中原崇尚无为而治的企业文化理念，为员工提供自由发挥的空间，这些也深深的影响着管理层。开出来不会亏，有能力做好它，就开。” 谭百强说道。
在区域的布局上，他透露不会刻意找空白点，去一些无人的郊区开拓市场。仍会选择深耕已有地盘，将网点布的更密。
有人笑的时候也难免会有人哭，在目前竞争激烈的代理行业，一些中介看好后市，为了抢占市场加快扩张，效果却事与愿违，关店的速度与开店的速度相比，有过之而无不及。对此，谭百强认为，对于中介而言，扩张门店最大的瓶颈并不是来自于资金，一些中介有资金实力，但却很难运营好，关键在于对市场的准确把握与人员的培训和储备。新开的分行会面临许多困难，比如收集新房源、培训新员工，让他们能够快速地融合进企业文化中，将困难逐个克服都需要管理层的稳定。“竞争充分的企业，不是靠钱砸出来的，团队需要大家的融合。”
“留住人才 让他们赚到钱”
一直以来，在房地产中介行业，经纪人的高流动性成为该行业发展的瓶颈。上海中原作为申城地产代理行业的领头羊，在留住人才方面有哪些心得？谭百强告诉新浪乐居，很简单，就是让他们能赚到钱。
“大家都知道，在上海仅仅靠底薪很难生存，更需要靠佣金，我们能做的就是帮助员工营造更好的发展平台，带他们开单。让工作更规范、透明，以此得到老百姓的认可。”谭百强表示。
据新浪乐居了解，为提高市场占有率，在去年5月底，中原地产大胆革新，提高经纪人薪资，革薪内容主要针对分行经理，改变以往的以人均业绩为经理考核之标准，而是仅将整体业绩作为考核，而撇除用人成本。这也意味着，分行经理可以配备多位经纪人，从而争夺市场份额。
谭百强称：“人力成本的增加是必不可少的，但我们希望可以通过这样的措施留住和吸纳更多的优秀人才，毕竟人、盘、客作为经纪公司最大的财富，把握好人是第一要素。”
看好后市 上海自贸区对房价影响有限
2013年的楼市已告一段落，尽管遭遇了新“国五条”细则落地，但2013年的楼市还是经历了“最火的上半年”。有数据显示，今年8月，上海市二手房共计成交22834套，环比上涨11.3%，同比上涨28.1%，在历年同期比较中也仅略低于2009年8月的成交量，位居历史第二位，整体市场回升的势头较为明显。对此，谭百强认为，预计9月会是一个成交小高峰，尽管近期有报道称银行房贷紧张，利率上浮，目前从上海主流银行处了解到，贷款方面没有大变动，对市场不会有太大影响。
对于后市，谭百强预期比较乐观。他表示，楼市调控政策已成常态，市场成交将趋于稳定，刚需得到合理释放，楼市稳定向好。开发商他们会珍惜手上的每一套房源，不会轻易调低售价吸引客户。
近一段时间，关于上海自由贸易区的设立对房地产带来的利好，被业界广泛热议。不少业内人士认为上海自贸区的成立，将对房价产生明显的推动作用。对此，谭百强认为，目前关于上海自贸区的很多细节还未落实，在政府的大力支持下，相信能吸引不同的公司落户上海，提供更多的就业机会，拉动上海的GDP。在一定程度上对房价有支撑作用，但大大拉升房价的可能性不大。
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