乐山新浪乐居讯 我们团队的一些主干力量比较年老，在这个行业都做了很多年，也算是一群有共同志向和共同价值观的人走到了一起。所以我们就把这个公司撑起来了，目前是由我担任总经理负责做这个项目。从公司一开始，我们没有学融城大量做加法，因为对我们来讲，在这个行业十多年了，自己也很知道作为房地产营销这个公司这样一个行业，它最重要的核心力量是人才，所以我们也不敢大量做扩张，有些项目我们就选择舍弃，因为有舍才有得。
恒立达营销总经理周琴：术业有专攻代理公司受重视
为了把每个项目做成精品，我们看准，给到开发商以及社会满意答卷的项目才接手才做，目前我们的市场占有量不算大，但我们相信我们每一步都走得很稳，龙湾已经过去了，虽说去年卖得比较好，价格也比较高，最后几套房子，如果不是因为罗浮盛世出来，我们都是卖得五千多的大户型，憋到九月下旬，国庆期间才降下来了，小户型最后也降下来了，本来我们觉得价值也在那个地方，从去年拍地开始，之所以有房价很低的房源存在，都是因为土地问题。所以我觉得现在投资房地产确实是一个时机。因为有了这么多新的代理公司的接入，我比较赞同陈总刚才说的，这是一个发展的过程，一线城市有一线城市的发展，二线城市有二线城市的发展，营销公司有营销公司的发展，有了一些新的企业的存在，以及有了外在企业的介入，都是为了把这个市场做得更专业，为什么开发商会选择我们，很多开发商以前请一两个人，有一个卖房子的管起，有一个对外面的，现在开发商意识到术业有专攻，所以不管大盘小盘都要请专业代理公司来做，这也证明了我们存在的价值。现在的代理费也没有进入恶性循环的阶段。有新的公司注入后，可能大家比的是策略活动人才执行力，可能在这些方面真的也让我们感受到了前所未有的压力，因为我们一直是做一线，销售版块的工作，我觉得现在在这些版块上大家都做得非常精辟了，包括领地到今天也开始做双代，做形象等等，这也跟现在的目前房地产开发商带来了更多的成本在里面，不同的客户都有一定的代价。对目前的版块，人才需求量也非常大，也存在这种竞争力在里面，所以更多我们立足于从自身团队培养人才，因为只有从我们自身培养起来人才，他非常熟悉我们公司的文化也非常熟悉开发商，我们目前的开发商都是在进行后续服务，他们都有地盘我们不断跟进，文总也是在讲，跟开发商确实是一件难缠的事情，要战略相互信任，成为产略合作伙伴需要付出精力，要有成绩，有这个基石才能谈后面的合作，所以我们更多不能放弃，我们更多是作为后续服务作为战略合作伙伴，大家这样合作可能能够走得更远，那么我们就没有大量做加法，也谈不上做减法，我们希望公司在有序健康发展前提下，能够自身培养起来，建立这样一个基础。我们团队的人目前应该说从开始到现在，走过的过程，大家都是有一个经验在里面，非常重要，我们的开发商都进入了短平快的阶段，一片拿地到一个项目的开盘，可能至少需要两年时间，现在可能就是半年八个月，以前说万科速度，万科从拿地到开盘九个月搞定，我觉得现在开发商更是如此，甚至比我们想象预期还快，所以对我们这块要求也提出了更高的东西。同时我们也希望在拿到更多大项目更好的项目的时候，也能够吸纳到更多的人才进来，我们把这个项目做下去。所以在这块上，更多是共同发展，员工和企业一起走得更远，是这样考虑的。
目前乐山还是有两三个项目，青果山二期还没有推出。主要是因为改了新的规划，所以没有过规。这个也是我们一个策略的考虑，因为一期卖的是现房，价格标杆非常高，均价卖到了六千，作为城中心，去年那个地段肯定是物有所值，这也是代理公司的价值所在。但是二期不一样，要先过规，这个阶段做广告无非是浪费开发商的钱，所以我们有了统一的认识，把青果山花城封起来，我们再等待新的销售时期，再启动二期的销售。
从去年年底，乐山过规的项目大概是五百万方，今年才一百多万方，再加上今年还拍了这么多地，所以乐山市场份额还是非常大，但是市场已经比前两年拓展很多了，今年到目前是120万方左右，这也证明大家的营销水平在不断提高，但是未来的存量也是非常大，肯定也是会有更多的营销公司，不管是新兴的还是外来的，都会进入这个行当中，未来的发展肯定只能取其精华，去其糟粕，才能走得更远，大家共同发展。
