新浪乐居讯 王健林马云双方曾在2012年底约赌:10年后,如果电商在中国零售市场,整个大零售市场份额占50%,王健林将给马云一个亿,如果没到马云还王健林一个亿。尽管事后王健林表示这个“亿元赌”只是一个调侃的玩笑,但没有人会因此轻视“电商”带给这个世界的剧变。
从衣服到化妆品、从食品到电器,电商似乎已经覆盖了中国人生活的方方面面,而中国最火热的房产成交,怎么可能错过如此精彩的舞台?于是,各类房产电商蜂拥而至。新浪乐居、搜房等原本的房产网络巨头第一时间“剑指江山”,而淘宝、腾讯传统网络巨头的轮番进场,更让这个本就混乱多变的电商江湖更加扑朔迷离、变化莫测。
此前市场上普遍流行的电商模式主要扎根于媒体网站,开发商对媒体具有高度的依赖性,在整个房产电商营销中,扮演重要角色的便是房地产媒体。这种媒体主导型电商,因为电商平台和服务是紧紧捆绑的,当开发商选择了电商,也就意味着他把命运,至少是一个阶段的销售命运押宝在了一家媒体身上。尽管这意味着让媒体和开发商有了一个风险分担、利益共享的合作模式,但是风险与机会同在,没有人敢想,如果压错了呢?
本身在强力调控之下,每家开发商都面临着业绩的巨大压力,如何花最少的钱赚最多的钱?原本就不简单的难题在此刻显得更难了,“捉襟见肘”的营销费用也让开发商们变得像“当家小媳妇”一样,精算着一分钱如何掰成三份花。试想,在这样的情况下谁还敢“信心满满”地押宝一家媒体?
此时,一个不用押宝还能多赚营销费用的“致命兵器”——E信通全新面世。
E信通创造性地将电商平台与媒体服务分离开来,把电商营销的主动权交还于开发商。完全开放的平台让开发商有了更多媒体服务的选择权和灵活度,在成功地提高将营销效果提高到最大的时候将风险压缩到最小。同时,媒体服务与平台的分离也让媒体价值更充分地得到发挥,促使媒体服务能够真正走向专业化和深度化。
花钱不仅要花对地方,更要有花的底气。E信通开辟了“补充营销费用”板块,除去基本的平台使用费和税收费用之外,它将收到的电商费留存了80%在一个特定账户中,由开发商来独立支配,可以用于其它推广渠道、其他媒体的费用支出。这一独具创造性的方式,对开发商的营销资金起到了非常有力的支撑和补充。
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