在刚刚过去的2015年，国内马拉松赛事发展之势如黄河之水般不可遏止，仅在中国田径协会注册备案的马拉松赛事就有134场，平均每3天就有一场，参赛人次达到150万，赛事更是覆盖了全国84%的城市，形成了“每一座城市，都应当拥有一场马拉松赛事”的热潮。
面对如此巨大的市场，国内外各大跑步APP旗帜高举，兵马大增，都想迅速大面积提升市场占有率。商业战、公关战、市场战，2015年的跑步APP市场可谓是风起云涌，杀声一片。正是在这样一种并不太平的市场大环境下，充分挖掘用户需求点显得格外重要。如何将营销模式打磨得更容易为用户接受，是每位赛事营销者面临的难题。
严格说来，虎扑跑步2014年5月上线，切入赛事营销的时间并不长，但仅一年的时间，通过各类赛事便积累了数百万用户。其秉承赛事服务至上的营销思路，不断跨界整合资源并且持续迭代营销创意，形成特有的作战手法。从用户中来，线上线下双线作战，到用户中去，赛事营销风头日盛。
不问你市场纷争，且看我兵分三路走奇兵。
第一路：联兵玩转线下马拉松
【国内最大健身社区和跑步社区的强强联合】
在2015年3月15日举行的无锡国际马拉松赛场上，虎扑跑步联合健身巨头FitTime组建精英跑团，大展雄风，将跑步的坚韧与健身的力量完美融合在跑团之中，在赛道上划出了一道遒劲有力的曲线。这次合作之所以能够造成如此之大的影响力，除了跑团自身爆发出的惊人力量之外，与双方的用心经营也是分不开的。
虎扑跑步和FitTime的合作主要基于以下几点原因：第一、跑步和健身领域拥有大量相同诉求的用户，用户特性及需求较为相似；第二、双方有实实在在的服务可以相互提供；第三、借助跨界合作提高双方品牌知名度。
招募阶段，双方在各自社区发起跑团名字征集、跑团T恤设计等活动，充分调动用户参与感，得到数十万人关注。备战阶段，虎扑跑步邀请了FiTime的专业教练对跑团的成员进行了悉心的赛前指导。持续两个月的线上线下训练营，开启了马拉松备战新方式。
除了用专业的技巧指导来帮助用户取得更好的成绩之外，虎扑跑步的温情赛事营销还体现在完美的赛事服务上。比赛中途，虎扑跑步更是为虎扑跑步&FitTime精英跑团的成员提供了独家补给服务。再加上赛后的奖励机制，跑团成员在比赛中勇往直前也就顺理成章了。
【牵手医疗机构提供马拉松体检服务】
2015年10月31日，考虑到两周内高度密集的马拉松赛事，虎扑跑步联合瑞慈健康体检，为用户提供马拉松赛事体检，让用户确保在身体健康的情况下投入到马拉松赛场上去。针对密集的赛事安排，更是为用户准备了防损伤和赛后恢复的专场讲座，为用户可能会遭受的损伤和赛后体能恢复做好了防护准备！
替用户想好比赛过程中的每一步，为用户提供别人所不能提供的专属服务，虎扑跑步这次跨界合作看似波澜不惊，实则暗藏玄机，在如此激烈的线下马拉松市场竞争中，虎扑跑步正是以这样一种不显山不露水的方式成功占据着一席之地。
第二路：精兵巧取线上马拉松
【首创团队线上马拉松】
2015年，马拉松赛事越来越多，用户参赛变得更容易的同时，也注定了一些组织方将陷入平庸的境地。于是，如何营销成了各大赛事组织方头疼的问题。但虎扑跑步始终站在用户角度上思考问题，成功找到了其中的突破口。
2015年4月，虎扑跑步创立团队线上马拉松概念，用互联网的思维来跑马拉松赛事，充分激发了用户团队意识，让用户感受到集体的荣誉感。同时也让初跑者有机会走近马拉松，通过团队力量获得一枚马拉松官方组委会授权奖牌。
据悉，虎扑跑步2015年8次线上马拉松，完赛群组超过2万，直接参数人数达35万，单场人数已经超越一个线下马拉松赛事规模。
【营销创意先行，手法持续迭代】
2015年4月19日，全国唯一的金标半程马拉松扬州半程马拉松全城开跑。正值扬马十周年之际，虎扑跑步成为官方独家合作的跑步APP。而虎扑跑步扬州线上马拉松的奖牌，鎏金奖牌配上扬马十周年的特殊设计，深挖十周年闪光点，为用户留下了极为珍贵的纪念。
2015年5月24日，首届上海半程马拉松拉开序幕。虎扑跑步主打公益和线上直播，和组委会达成深度合作。虎扑跑步创新地将用户线上跑的里程折算成公益金，捐赠给山区的贫困儿童，将跑者的跑步里程与公益心完美结合，极大地激发了用户的参赛热情。同时实时直播跑步里程，于小中显大，于 大中现小，让大部分没有参赛的用户能全程参与到公益跑之中。用户所捐赠的里程即时可见，充分放大跑者捐赠后的成就感。仅两小时，慈善里程突破4万公里，活动当天，共吸引8万人参加。
在取得了两届线上赛事的成功之后，7月份，虎扑跑步再度发力，创新地联合新加坡日落马拉松组委会，引进首个海外授权的线上马拉松赛事，让用户能够不出国门即可完成国外赛事。赛事奖牌也是毫不含糊，众多跑者纷至沓来，甚至不惜出高价收购。
第三路：文艺兵奠定健康跑基础
跑步除了比赛，还有着正能量和快乐的传递，象征着健康生活，健康人生。因此虎扑跑步在着力经营专业的线上、线下马拉松赛事的同时，还分出相当大的一部分精力到健康跑领域中，让更多初跑者能参与到跑步活动中来，感受跑步的精神和快乐，塑造自己健康的体魄。
在健康跑赛事的赛道上，虎扑跑步绝对不是一个人在奔跑，有许多品牌和组织愿意将马拉松快乐和健康的理念传达给千家万户，虎扑跑步也联合众品牌，共同来完成这个伟大的目标。
2015年9月，虎扑跑步联合国际高端家电品牌卡萨帝，在虎扑跑步APP发起“爱的跑步公里众筹”项目，发动用户众筹里程，众筹欢乐，众筹爱与健康，在两个月的时间里众筹里程7625公里，成功帮助两个家庭进军雅典马拉松。
同样愿意将跑步简单化、快乐化的，还有蒸蒸日上四环跑赛事。新年第一天，赛事在极富特色的上海F1赛车场火热上演，作为2016蒸蒸日上四环跑赛事的独家合作跑步APP，虎扑跑步全程现场助力，向每位完赛者赠送新年开运红手绳以及充满新年喜气的冰糖葫芦，真正诠释了欢乐跑马，特色跑马。
深究虎扑跑步线上马拉松的营销成功之道：首先，善于挖掘别人还没有发现的创新点，开先河之物必获成功；其次，整合各界资源强强联手，将各方诉求点深度结合；再次，真正走进用户的内心，无论是挖掘跑者公益还是国外赛事需求点，这和平时用心经营的良好用户关系息息相关，密不可分。
