2013年1-7月防城港市商品房同比2012年同期上涨65%，这样的数据无疑为防城港房地产项目的销售注入了一剂强心针。然而，在传统住宅的框架中，老盘吃完海景房的红利，新盘折尽了最后的泡沫，以外向型需求为主的防城港房地产销售形势愈加严峻，很多项目都想要通过渠道分销来打开异地销售的局面。细心的市民不难发现，近段时间以来，桃花湾广场一带多出了许多家新的房地产中介公司，开始提供起新楼盘的推销业务。
在防城港行政中心区，这里目前犹如一座空城，有的项目好几天也等不来一组客户，很多房地产项目正在极力寻求突围，渠道分销正是其中关键的一个方式。
以前很多楼盘都排斥做渠道分销，因为分销在某种程度上会降低项目的档次，另一方面也会产生严重的空置率。但是现在楼市陷入低迷状态，分销成为开发商无奈之举。目前防城港行政中心区和北部湾大道一带的项目绝大部分楼盘都先后启动了分销模式，并取得不错的销售成果。
防城港房地产分销主要以“购房 旅游”模式为主，旅游线路由楼盘项目、景点等串起来，路线会侧重于楼盘项目，而为了让外地客户了解楼盘所在城市情况，辅助加上一些有名的景点是有必要的，可以实现置业与休闲娱乐结合。
据业内人士透漏，首先，组团的公司必须坚持一个原则：销售价格统一，即分销商与开发商销售价格统一，决不能出现“一房多价”的现象，这样才能更好地保证客户的利益和渠道分销商的品牌。在这一原则下，分销商与开发商的合作协议才能签订。分销商利益主要是通过销售一套房子面积的提成来实现，开发商支付分销商的佣金为200-800元/平方米不等的，具体根据不同项目的类型而定，可见其回报的诱惑力。
可以说，房地产淡市是渠道分销的一个契机，当开发商开始为找不到精准的客户发愁的时候，渠道分销商却能利用自身优势迅速扩大客源，找到潜在客户。在防城港不少开发商请全案代理公司的同时，仍然会选择一家或多家分销公司进行销售。毕竟，一年销售完毕跟半年销售完毕，其利润是大不相同的，快速回笼资金进入下一轮项目开发对开发商而言是有为重要的，特别是在预售资金已开始监管的情况下。
不少开发商认为，分销确实能够带来比较精准的客户，也是最直接最有效的能够带来销量的办法。在市场不乐观的情况下，他们已经改变了等客户上门的办法，主动出击成为了常态。而且开发商不需要为营销支付任何成本，这是分销最具吸引力的一点。如果单个项目走出防城港外做推介，成本、人力、物力的投入会是个大问题，而且效果也不能保证。
楼市调控下，分销行业正暗流涌动。是传统行销模式的困局亟待突破，还是渠道分销给房地产市场的交易方式带来新生。最后发展的如何，我们不妨冷眼旁观。(文/祁翠珍)
