房展会现场人气明显不足
海南新浪乐居深度报道组 王彩虹 文/图
昨日，海南新浪乐居记者全体出动，前往2013第10届中国(海南)秋季旅游房地产博览会、海南各个热点楼盘进行黄金周项目动态实时报道。9月30日，第10届中国(海南)秋季旅游房地产博览会在海口国际会展中心正式开幕，引来了业内的关注。
房展会首日 开发商比优惠拼折扣
“这次我们推出了6套特价房，可以说这是整个房展会项目里面最优惠的了！”昨日，房展会现场天际名城销售部经理庄佳对乐居记者说。庄佳所说的全场最低房源低，低至到3880元/平方米。在该套特价房的基础上，如果订购了，还能打8.5折。5万首付即可入住，部分观海公寓每平米立减2000元。庄佳表示，天际名城原本的均价是在5200元/平方米左右。这次项目开发商下了很大的优惠力度，希望能够吸引购房者关注该项目。乐居记者在现场看到，前来房展会的购房者途径该项目展台时都会停留片刻进行咨询。
与天际名城一同给力的还有滨江度假城。“现在是房展会期间推出20套特价房，打8.5折。热门的户型给出8.8折的优惠！我们平时都不会有这样的优惠。”滨江度假城置业顾问黄施华说。黄施华告诉记者，今天来了10组客户，目前达成初步意向。
走访中，除了天际名城 、滨江度假城， 远洋华墅则推出了200万/套独栋别墅。“我们平时都是1.5万元/平方米的，现在这特价别墅算下来是1.3万元/平方米。”远洋华墅置业顾问陈小鹏说。现场见龙苑 带来本次展会最高优惠1万抵5万的活动。澄江广场等多家楼盘还可享受4688元/㎡的团购优惠。
“感觉这次房展会，不少项目给出的优惠幅度还是蛮大的。”昨日，从宁夏来到海口购房的苏先生对记者说。苏先生经常来海南旅游，十分喜欢海南的气候，此次来房展会则是打算在海口购买一套房子。“去年我也过来看了，感觉海口的房价没有降，但是活动还是蛮多。”苏先生说。
走访中，乐居记者了解到，部分项目虽然没有大幅度打折，但却采取了“送礼“的方式吸引购房者。如泰达天海国际展会期间现场购买任何一款产品，报销往返机票一次；菩提树 现场购房送价值10万元大众轿车；海岸金沙优惠机票2000元，并可享受团购优惠，赠送两年物业管理费等。椰岛广场 购房赠送10年物管费及豪华“三沙游”。
置业顾问抱怨今天多是分销人员
“这套房子真的不错，您真的可以考虑看看。”房展会现场一项置业顾问陈小姐热情地向一名男子介绍。在介绍了十来分钟后，男子突然说了句：“你们项目不错，考不考虑做分销。”此话一出，置业顾问陈小姐立即傻了眼。“谢谢，我们暂时还没有这个计划。”男子走后，陈小姐向旁边的同事抱怨起来：“今年的房展会分销怎么这么多？接待了3个了，都是问做不做分销的。”记者听闻，便向陈小姐了解今日成交情况。她表示，今天有8组客户来看房并留了电话，但有些客户明显不是购房者。“感觉水份很大，虽然留了电话，但有一些是分销人员。可能到了后面2天情况会好转。”陈小姐说。
与陈小姐“感同身受”的还有天际名城销售部经理庄佳。“今天不少购房者被我们的优惠幅度吸引而来。但也的确有一些分销人员。”庄佳表示，房展会首日想要签分销的人员比实际购房者的人数还多。“至少我们有这样的明显感觉，相信其他项目也有类似的情况。”
记者随后在房展会现场观察发现，确有不少分销人员在现场走动。他们有着明显区别于购房者的“标识”。手拿着一沓项目物料、宣传单，有的分销人员同时拿着3到4个项目的宣传单。不少分销人员举着牌子四处走动，十分积极寻找客源。
首日多项目达成意向少业内：今年房展会规模小人气少
据介绍，此次参加秋季房展会的项目仅有12家左右，比往年少了许多。相比以往各大项目争抢房展会展位的情况，今年的房展会提供给各大项目的展位明显增大许多，稍微大点的项目所占据的展位面积都达到70平方米以上。
“一些项目的销售经理、总监干脆都不来了，现场只有置业顾问。说实话我们项目也不指望房展会上能成交多少。”昨日，房产资深人士李明告诉记者。李明表示，今天来看房展会的人气明显比以往下降很多，尽管有少数项目略有意向成交，但只是极少数情况，更多的是看热闹的居多。真正有意向购房的群体不到五分之一。从今年房展会第一天的表现来看，海南的开发商们基本上不对房交会抱有太大希望。
