新浪乐居讯(编辑 李申伟)和从前单一的产品销售相比，如今各家楼盘的营销活动愈发丰富多彩和有趣。各种创意十足的广告、明星代言、五花八门的暖场活动纷至沓来。而将房子和汽车销售相结合，进行“跨界营销”，在越来越吸引消费者目光的同时，也取得了很好的营销效果，南京楼市正在刮起一股“跨界营销风”。
继不久前豪车出现在南京房地产交易会上后，一些热门楼盘近日也是现身车博会。
现场参展车辆展示
在4月28日开幕的2013第六届中国(南京)国际汽车博览会上，除了有70余个汽车品牌、600余辆整车亮相金陵外，著名地铁大盘天润城也和南京新浪乐居合作，推出了五一特惠活动。只要在现场扫描美女模特身上的二维码即可领取抽奖券参加千元抽奖活动，还可搭乘免费班车前往销售中心看房选房。这种一站式订车看房活动也吸引了众多市民现场参与，并为新浪乐居网友们看房买车提供了便利。
由苏宁环球集团开发的江北超级大盘天润城，规划总建筑面积360万平米。该项目位于大桥北路附近，距离长江滨岸仅1公里，同时邻近东南大学、南京大学等高等学府。天润城社区处于在建的南京地铁3号线区域，加之现有的诸多公交线路交通十分便利。
天润城在江北首创“新街坊”式的居住理念，每个组团自成体系，并以有形的绿化物围成“四合院”的形式。在保证高质量居住条件前提下，也提升了社区安全指数。
天润城目前在售的是16街区9、10、11、12、20-25号楼，户型面积为75-105平米，均价为9500元/平米。项目近期将开盘推出7、19号楼，户型面积为75-105平米，共计206套。
据天润城销售人员介绍，项目目前正在进行“一口价”优惠活动，折后均价9000-9100元/平米左右，该活动将持续到5月1日。
事实上，随着市场竞争的日益激烈，行业间的相互融合愈加密切，如今已经难以将一个产品或是品牌、企业框定在单一属性上，各行业、品牌间的跨界合作，让原本似乎并无关系的因素彼此联系，进而给品牌和产品拓展出一种新的立体感和纵深感。
此外跨界营销不仅能吸引到客户的眼球，同时也对不同品牌的销售和宣传都起到一定程度促进作用。通过“跨界”品牌互补，也可以发掘消费者更大价值。
因为品牌之间有着一定互补性，这方面在客户体验上很明显。楼盘通过和其他品牌的结合，推出宣传亮点，去的良好的营销目的；其他品牌则可以借助楼盘这个平台和它较为固定的客户群体。不同品牌的消费群体往往存在着交集。“住别墅、开宝马”，就说明豪宅和豪车能同时共享高端消费群体，他们既有这样的消费能力，也有这样的消费需求。
新浪乐居工作人员在现场提供便利的买房咨询
在南京，这种“跨界营销”早有先例。
去年8月，城北滨江新城的高端项目世茂外滩新城，就推出了其与BMW的品牌跨界活动。豪宅名车秀，名宅情境体验、好车极速试驾、现场大奖派送，宝马专车接送看房客户往返……这家楼盘的营销活动可以说是品类齐全、噱头十足，除了业主、购房者，像车友俱乐部一族也都被其吸引到现场，这个“跨界秀”也很好利用了车市与楼市的契合度，将二者巧妙融合。
在其项目后期销售中，也是取得了不错的去化成果。看到这种“跨界营销”的作用，本届车博会上，国内龙头房企碧桂园也将携其南京项目参加车博会联展，届时参观车博会的市民也会有更多的选择。
对于南京楼市这股“跨界营销风”，业内人士认为，跨界营销并非是两个品牌或产品简单的联合促销，更需要考虑产品间的受众和内在属性的统一，这样才有助于取得较好的营销效果。
营销手段只是形式，取得较好销售成绩才是最终目的，而当前不少楼盘通过这种促销方式赢得不错的业绩后，南京楼市很可能也会随之刮起“跨界营销风”。
