??乐居注：本文为作者谈论顶豪文章下篇，主要论述“顶豪”和“剩女”之间的逻辑关系、顶豪脱光的三个方向。
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??今天来跟大家聊聊“顶豪”和“剩女”之间的逻辑关系。首先要声明两点：
??1、黄老师只负责指明方向，不负责解决问题。如果想解决“顶豪”的问题，多少你得给点钱；
??2、有些朋友可能会把黄老师的这篇文章推送给自己的老板，希望他们理解营销的苦衷，为什么我们的签约额那么低，为什么我们的利润率那么难看？但是，黄老师的这一套理论尺度太大，老板看完以后，如果对你有什么非分的要求，黄老师爱莫能助！
??当今的新房市场的项目，分化成三类：
??1、是以自住房为首的保障型住房，她们是楼市的“乖乖女”。爹妈一招呼，早早的就嫁了；
??2、是拿地时间早，售价可以覆盖成本的项目，她们是楼市的“富家女”。早嫁晚嫁完全凭心情；
??3、基本是最近两年拿地，地价大于等于周边房价的项目，她们心比天高，又不甘堕落；志存高远，又前途渺茫；她们是楼市里不折不扣的“剩女”。
??楼市“剩女”的出现，很无奈也很悲催。前一阵，某顶豪的操盘手对黄老师说：“我的案场已经四天没有来访客户了！”想想他心中的那种悲凉，背后有多少不堪和怨愤；就像一个剩女家里的马桶圈很久很久都没有被竖起。
??还有一个奇怪的现象：这个世界各类商品的高端品牌都是被同行以及客户敬仰并欣赏的。珠宝、名表、豪车，我们绝大多数人都买不起，但很少有人阴暗的去诅咒。但是，楼市的顶豪则不同，尤其是在北京的顶豪们，活脱是一个反人类的产物！
??首先，政府特别不待见。顶豪拉高了城市的房价，影响了市场的预期；割裂出社会的阶层，制造了不和谐的声音。这都是政府不愿意看到的；其次，人民群众不待见。即便顶豪的出现重新定义了资产的价值，让广大人民群众分享了城市化的果实，他们依然会对顶豪抱以异样的眼光。在广大人民群众看来，买豪宅的不是“煤老板”就是“大老虎”，连购买者自己也是低调的讳莫如深；第三、所有的同行不待见。自从招拍挂以来，几乎所有的地王都被同行惊呼为“疯子”，从十年前，北京的首个地王“清河毛纺厂地块”到前几天的“丰台樊家村地块”，概莫如此。整个社会对地王、顶豪的关注中，更多的是质疑的声音和看笑话的心态。这跟社会对待“剩女”的心态如出一辙，谁让你得瑟，谁让你作！
??所有的“顶豪”和“剩女”都一样，有一颗不甘沉沦的心！那么，既然已经“被顶豪”，既然已经“被剩下”，那么该当如何自强不息，早日解套脱光呢？
??黄老师来给出三个方向：
??1、无论“顶豪”还是“剩女”，都要有面向社会的亲和力。我们经常能看到很多装逼的“顶豪”和清高的“剩女”。来访必须预约，看房必须验资；约会必须车接，服务随叫随到。这样就不太友好了嘛。
??无论是顶豪还是剩女，首先都要塑造良好的公众形象。论高贵谁能比得上戴安娜王妃，她虽然不是剩女，也算是离开家庭生活的独立女性中的典范。正是因为她亲善、平和的公众形象，才使得即便是在与情人的约会途中意外身亡，也没有被视为自作孽不可活的“作女”，反而赢得了“风中之烛”的那一声叹息。黄老师希望，也许有一天某个“顶豪”真的败了，也可以凭借在市场上的亲和力，赢得一份生不逢时的叹息。
??2、无论是“顶豪”还是“剩女”，都要保持多样性。在进化论中有一个永远的谜题：“就是为什么从猴子能突然变成这么聪慧的人。”有一派的说法是这样的：“就是人类把握住了自然界的最珍贵的礼物——获得多样性。”
??人类有两个表亲，一个是大猩猩，一个是黑猩猩。大猩猩采取的性制度是后宫制，也就是说只要我打赢了，所有的母猩猩都是我的。于是只有那些体魄最强健，暴力能力最强的大猩猩才能把自己的基因传下来。一代一代的自然选择，导致大猩猩的身体更加强壮，而智力却难有发展；而人类另外一个血缘要近得多的亲戚是黑猩猩。黑猩猩的性制度不一样，他们是群婚制，互相之间是胡来的。于是一代一代的胡来培养了一种能力，在群婚制当中，只有最聪明的那个才能赢得母猩猩的芳心，将自己的基因传递下去。
??在今天，如果你是一个“顶豪”，或者是一个“剩女”，你不可以不要多样性。“剩女”不能不要男人，“顶豪”不能不要客户。一个“顶豪”项目：要做到产品的多样性，以覆盖更大的客群；要做到渠道的多样性，以找到更多的客户，要做到服务的多样性，以俘获更多的人心；要做到交易形式的多样性，以降低损失客户的风险；要做到产业链整合的多样性，以增加成交的概率；还要做到团队架构的多样性，以调动更多的人力资源；说起来容易，都能做到的很难。
??3、无论是“顶豪”还是“剩女”都要有一颗“自虐的心”。在中国的底层社会，有一个屌丝逆袭的剩女典范，那就是著名的芙蓉姐姐。这个女人好厉害的！要背景没背景，要家世没家世，要姿色没姿色，要才情没才情。而且她未婚生子，后遭男友劈腿抛弃，却从未沉沦，先后谈过四段恋爱，三段比自己年纪小，最小的男生比她小15岁！要是一般人，这就是大妈们嘴里“自作自受的贱人”，可人家芙蓉姐姐以常人难以面对的“自虐与自黑”，完成了从屌丝到女神的进化。在这个价值观快速迭代的社会，装逼被人弃、自虐有掌声！我们的“顶豪”也一样，当你放下所谓的自尊，以自虐和自黑的行为去赢得市场的关注，那你至少获得的还有关注！在这一点上，黄老师一直是以芙蓉姐姐为楷模。近一年来，黄老师在北京的地产界迅速的蹿红，绝非什么大智慧。就这一招：勇于自虐、不断自黑。
??无论是“顶豪”、“剩女”，还是黄老师，我们其实在社会的舞台都是一个演员。除了演技，所有的基础还是在于一个演员的自我修养，所有成功的前提都在于我们自身的修炼。所以，上面的那些胡说八道全当是个段子。作为一个顶豪的操盘手，黄老师内心最真的声音是这样的：如果你购买了我们的顶豪，我希望不在于尖端的科技、奢华的装修、顶级的品牌，而是因为这个项目给了你超出想象的体验和真诚周到的服务；如果你爱上了黄老师，我希望不在于所有外在的条件，而是我天马行空的思想和悲天悯人的情怀。剩男剩女照亮未来！
