年终岁末，又到了房地产业绩盘点之时。今年开发商们大多赚得盆满钵满，第一线的“战斗者”置业顾问们功不可没，收入也跟着水涨船高，华润悦府的薄祥超便是其中的佼佼者。
本报地产评论员：徐 鑫
当年恒大绿洲700多套房 她一人卖了近200套
结缘楼市，对于薄祥超来说，纯属无心插柳的选择。2007年，建筑专业毕业的她，在家人和朋友各种“女孩子从事建筑行业太辛苦”的劝说下，决定转行。正好当时上海一家房地产代理公司在招聘，薄祥超就这样懵懵懂懂地闯进了跟自己专业相关的房地产销售行业，没想到一干就是7年。
入行后，薄祥超才知道，置业顾问并不比建筑行业的人偷得多少清闲，有时反而会更加辛苦。“售楼员面临的业绩压力很大，而且往往被认为是吃‘青春饭’的行业，所以很多人呆不长。”薄祥超说，身边的同事这几年来来往往换了好几拨，像她这样连续7年坚持做一线置业顾问的人很少。而自己之所以能够坚持下来，“是因为一直不减的销售热情。”
2007年到2011年，薄祥超一直在代理公司做销售，曾先后卖过上海、昆山、南京等地的多个楼盘。2011年5月，正值恒大集团在江宁开发的绿洲项目刚刚从代理公司收回自己做，薄祥超便加入进来，一直坚守到该楼盘所有的房源卖完。“当时楼盘还有700多套房源在售，我卖了将近200套，按照当时每套总价100万-150万的价格来算，我的销售业绩将近3个亿。”薄祥超说。
今年华润悦府热卖28亿 她一人完成6个亿
2012年11月，恒大绿洲清盘之后，薄祥超去了华润置地，加入悦府项目的销售团队。薄祥超说，由于受限购的影响，高端项目受到了不小的冲击，当时悦府的消化节奏很慢，已经有1年多的时间销售在低位徘徊。“同行的朋友们都劝我不要去悦府，说高端楼盘的钱不好挣，但我认为改善性楼盘和刚需楼盘在销售上没什么区别。”薄祥超说，无论是有钱人，还是工薪阶层，在她眼中，都是一视同仁的尊贵客户，在售楼过程中，都会采用同样的“套路”，即真诚、耐心、热情的相处之道。也正是因为如此，薄祥超在7年的售楼之路上体会到了跟不同类型人接触时的个中乐趣和成就感。
今年9月15日，华润悦府二期继4月份开盘热销之后，再次迎来加推。当时推出的8号楼仅64套，却有100多组客户参与摇号。“这些客户都交纳过50万元诚意金，购买意向特别强烈，其中188㎡的大平层最畅销，开盘时总价不到500万，深受改善型高端客户的青睐。”薄祥超说，有些客户发动了身边的朋友从早到晚轮流排队，多方找关系打听开盘消息，甚至头天晚上就住在售楼会所的沙发上等开盘。
到目前为止，华润悦府已经完成了28亿元的销售成绩，基本由包括薄祥超在内的9人销售团队创造，而她一个人就完成了6个亿。在薄祥超看来，连高端项目都能大卖的火爆市场下，相对能力而言，运气好也是关键，是她今年创下佳绩的重要因素。
海峡城销冠 朱梁
销售业绩： 2.5亿
“这个市场太疯狂了”
今年，海峡城三次开盘，三次遭遇抢购，被购房者称为河西买不到的“神盘”，销售金额约30亿，其中朱梁一人独扛2.5亿元的大任，成为海峡城的年度销售冠军。项目今年卖出的1300多套房子中，就有100多套出自朱梁之手。
5月份海峡城开盘时，推出的264套房源引来600多组客户抢购；4个月后，先前没选到房子的人以及新客户终于迎来了二次开盘，500多套房子随即去化9成。“很多客户一进选房区，只要问到还有房源就立马下定，连这套房子在几楼、什么朝向、多大户型，甚至连总价是多少都不清楚。”朱梁说，由于海峡城所处的区域优势和板块内相对低洼的价格，导致每次开盘每次“被抢”，连同行们都直呼：这个市场太疯狂了！
保利罗兰春天销冠 陈笑菲
销售业绩： 1.5亿
边排队边讲解速战速决
今年，保利罗兰春天卖了700多套房子，销售金额8亿左右。而刚从6月份由实习期转正的90后售楼员陈笑菲，以1.5亿元的销售业绩，占据整个项目销售份额的18%，荣登罗兰春天项目“销冠”。在接到采访电话时，陈笑菲正在接待刚刚到访的客户，仅仅过了半小时后，这位客户已经交纳诚意金了。
让她印象深刻的是，为满足两天前未选到房的客户，项目在10月2日下午紧急加推。当时她正在跟几位第一次来的客户进行沙盘讲解，还未来得及介绍户型，就看到不少购房者赶来排队选房，她灵机一动，赶紧提醒身边的新客户也去排队，边排边讲解。就这样，陈笑菲为客户争取了时间，争分夺秒之下促成了这笔“效率最高”的购房交易。
